单品月销近80万，TikTok带火英国“暖气片经济”

又熬过了一个冬天。或许只有经手过欧洲冬季暖气账单的人，此时明白这句话的含金量。

2月末，随着气温转暖，暖气片再次阶段性退出历史舞台。长达大半年的休眠期，让暖气片不美观、占空间等缺点，在空荡荡的墙面中持续被放大，为了使其不那么“丑且显眼”，越来越多人选择对暖气片进行改造，由此催生出一系列围绕暖气片功能再造的细分市场，正在为TikTok欧洲区卖家带去全新的市场增量。

众所周知，英国是一个暖气国家，大多数英国家庭不会安装空调，但暖气片却如同洗碗机一样，属于基础标配，不同于生活常见物品随着主流审美变化经历外观迭代，可暖气片的模样却十年如一日（大多数家庭使用的款式基本如下图），由此催生的“颜值焦虑”、“审丑警告”，持续敲打着英国民众的神经。

于是有人开始在暖气片放置零星装饰物，企图“转移视线”；有人则换上定制尺寸的布艺罩，眼不见为净。另有卖家则从“第二空间”入手，为暖气片重拾屋主人疼爱，添柴加火。

数据显示，在TikTok英国站的居家日用大类，一款上架于1月12日的木质悬浮置物架，以7天2464件的销量登顶大类销量周榜。这款售价高达17.84-30.93英镑的中高客单价单品，上架至今已经售出4827件，达成GMV8.61万英镑，折合人民币约80万。

据介绍，这款产品是专为暖气片置物而设计，无需打孔只需找到合适的角度嵌入，置物架可承重一系列常见的日用品，比如绿植、香薰、相框等等，一方面为装饰外观古板的暖气片，提供了“平台”，另一方面也提高了空间利用率。

这款产品的另一亮点，则集中在其后背铝箔隔热反射板上，在暖气片处于工作状态时，反射板能将原本加热墙壁的热量反射回室内。换言之，用户无需担心冬季暖气片高温会致其开裂，反而可以利用其自带的“黑科技”，提升室内供暖效率。

数据显示，近30天，产品共计建联了115位达人，发布了211条带货视频和14场直播，新品光环叠加达人矩阵，构成了这款暖气片置物架快速起量的核心引擎。近30天，产品达成销售额约79万元人民币，其中67%来自于内容带货。

TT123观察到，其中一则播放量超300万的爆款视频，目前已经为产品带去了1300+的销量贡献，在博主的买家秀里，置物架被绿植、氛围灯、陶瓷摆件们“安排”得满满当当，更是与其内饰装修色系颇为契合，装点出了家中氛围温馨的一隅。

图源：TikTok

此外，博主在文案中强调产品无需打孔、免墙体损害，适合租房党，毕竟英国租房要求严苛，任何的损坏都可能招致一笔不菲的账单，置物架这则优点也得到了评论区租房党的一致认可，希望购入以改善房东低配暖气片的颜值。

暖气片置物架的走红，也让市场看到，越来越多的消费者开始把暖气片当作墙面的一部分来改造和利用时，随之而来的清洁、装饰等衍生需求也浮出水面。

近期在TikTok英国站，一款暖气片专用的清洁刷销量势头颇为强劲。据介绍，这款产品的亮点在于柔性长柄设计，能够轻松伸入暖气片与墙壁之间的狭窄缝隙，解决普通抹布和拖把难以触及的清洁死角。仅2.2英镑起的售价，叠加高实用性，令其跑出了不错的市场行情，截至目前产品已经售出4000+。

与此同时，在TikTok英国站，暖气片专用防尘罩，以及专门适配暖气片的抽屉型的销量也颇为亮眼。

从暖气片都能撑起一个“配件宇宙”、小众配件登顶大类热销榜中，可窥见TikTok以内容为引擎的卖货操盘能力，另外在宏观面，“地利”因素同样不容忽视。

根据TT123出品的《2025 TikTok shop年度调研报告》，2025年，TikTok英国站达成GMV共计28.77亿美元，是TikTok Shop全球站点中同比涨幅最高的站点之一。随着内容电商在英国本土愈发深入人心，TikTok英国站也逐渐摆脱了仅靠美妆个护、女装及内衣等热门类目“一枝独秀”的单一态势。

数据显示，2025年，TikTok英国站共计9个类目的年GMV突破亿美元大关，末尾的时尚配饰类目仅凭400万美元的差距临门一脚。值得一提的是，以上所分析产品所属的家居用品在去年跻身至TOP3类目，达成GMV1.93亿美元。

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家居用品之所以在TikTok的生态中持续走俏，一方面在于其“不挑人”的天然属性，买美妆个护、保健品需要研究成分、适用肤质，买服装、时尚配饰则要考虑颜值、风格，而家居用品有着极高的兼容性，同时一般价格不会太高，能满足当前用户低成本满足小确幸的消费心理。

其次在内容层面，家居用品无需过度的讲解和描述，基本上能在15秒内完成“痛点呈现+解决方案+视觉满足”的完整叙述，这种沉浸式的种草体验，让开架家居好物在算法推荐下快速完成从内容到购买的闭环，由此推高了类目的势头。

虽然家居用品从类目上看需求分散，但从暖气片“配件宇宙”销量走红这一案例不难得出一条路径，即卖家不妨从一个高频场景或存量巨大的家居单品为切入口，深挖其周边需求，找到类似的场景锚点，进而发掘、并承接消费者们的全新需求。

春季焕新消费在即，随着天气转暖，英国人开始动手整理花园、清洗窗簾、更换床品，花园园艺工具、墙面翻新贴纸、防潮收纳盒等品类将迎来搜索高峰。与此同时，春季大扫除行动，也将带动清洁工具、地板护理、环保收纳等细分领域产品销量抬头，卖家们可持续关注。