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竞拍直播，严重被低估了

TK观察

2026-10-24 00:34

TK观察

你敢信吗，做美区，一个月，80万美金，不靠达人，不靠广告，基本全靠自己做拍卖直播。

刚刚结束了在杭州的磊哥有约线下饭局，本场卖家以墨西哥和美区卖家为主，所以大家更多聊的是美墨两个市场的差异性，互通性，实战层面的难题等等，参会的卖家和机构经过了筛选，基本都是月销50万美金+的卖家，

总结这次的饭局我最大的收获：

1、还是低估了美区竞拍直播。义乌某五金品类卖家Z总和我们分享到，他们入局美区当天就销售了8000多美金，首月GMV就突破了80万美金，客单价一百多美金的产品，完全通过几个竞拍直播间做起来，总结他们这个玩法的核心，两个字：废店。一句话总结，美区竞拍直播，不光有量，还有利润。据了解现在美区竞拍直播的新商家中有相当一部分来自于义乌，中国制造出海在美区竞拍直播的玩法中出现了一次“小高潮”。

2、墨西哥市场进入加速竞争阶段。如果说去年此时做tts墨西哥市场，从看到机会到备货过去要三个月的时间，现在只需要一个月的时间，且因为墨西哥供给迅速得开始补充，原来那些收纯佣5%的达人现在也开始意识到自己不应该收这么低了，达人也开始涨价。

3、美区细分类目开始崛起。之前分享过，比如美区1%占比的图书品类，做到top卖家也是月销百万美金的机会，现在越来越多的非头部品类，快速得在美区拿到结果，而且他们拿到结果的方式，没有广告，没有达人，要么商品卡，要么是自营直播，因为他们的产品属性，和寄样品、找达人这些“主流打法”不适配。

4、东南亚更容易做品牌，美区更容易卖货，东南亚可以只做一个TK渠道，但是要做多站点，多店铺，多商品，美区可以只做一个爆品，但是要多平台，多策略，多价格。东南亚市场有自闭环的特性，而美区市场，如果你不用亚马逊去承接溢出的GMV，不用独立站去承接溢出的利润，不用temu去做库存的下水道，有点亏，这是我们看在东南亚和美区分别做到月销百万美金后玩家的普遍共识；

5、磊哥总结，TikTok电商所有的站点的从业者都要经历的三个周期：第一个周期，具备市场稀缺的商品或者稀缺的内容能力的玩家先跑出来；第二个周期，有意识把自己不具备的能力成为密切合作伙伴的玩家留下来；第三个周期，有能力把密切合作伙伴的能力变成自己的能力的玩家赢到最后。比如美区现在就是一个“贫富悬殊”的市场，新商家找不到优质达人，只能向老商家（的机构）购买达人，发现质量不高后只能逼着自己生成内容，ai，实拍，自播，如果现在美区遇到“内容困境”的新商家，磊哥更加建议加码两块：实拍短视频或者竞拍直播，二选一，如果自己力不能及，找有渠道号代运营能力的机构合作，无论他们做什么内容形式，是否AI，不影响你店铺的方式都可以试。

6、磊哥认为，当前TikTok美区的聪明玩家太多，适合白手起家+极高认知的从业者来实现大的结果，核心还是因为美区市场爆发力强，单店单品可就有机会支撑亿级体量，而东南亚市场要做到同等规模，对于团队的健全程度要求高了好几倍，美区是一个杠杆很高的地方，一个爆品+一个玩法，一个亿体量完全有可能，而东南亚是一个要持续投入的地方，更适合做长线经营的内贸出海玩家，以及想要在海外打造品牌的玩家。

不过美区的难点在于竞争正在以“天”为单位迭代，跟品和内容抄袭速度极快，平台封禁了6000多万个Ai 账号，内容管控加强，流量获取成本开始变高，当下美区要拿到结果，需依靠供应链与内容的强力配合，一定是头商和头部达人才能拿到大结果，而在日本或者墨西哥等等新市场，一个爆品+普通达人，或者一个头部达人+普通商品，我们发现都可以出现昙花一现的结果。

7、当前拉美和日本市场虽处于早期，但发现拿到大结果的，本地资源或者本地关系才是核心壁垒。巴西缺货，货到了即有价值，墨西哥本土合规，这也是门槛，日本市场别看体量还不大，但竞争度高，头部机构依靠商会、乐天等独家资源拿到独家供应链，达人圈层封闭，无关系难以切入。针对拉美、日本等新兴市场，单纯选品已不足以构成竞争力，必须建立本地清关、税务处理及达人资源的关系网络。

直播东南亚墨西哥

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