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Tiktok玩家第20篇:TikTok玩家达人分享系列(7):传统跨境电商与TK运营的结合与转变(上)

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2023-04-14 12:20
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  一、TikTok变现模式介绍  



1、什么是TikTok


TikTok覆盖了全球150多个国家,75种语言,目前也是全球访问量最大的网站。用户量已经跟 Facebook 是齐平的状态。2022年10月TikTok日活跃用户突破10亿,这个速度比Facebook快了4年,比WhatsApp快了3年。在TikTok体系/算法里面,# TikTokmademebuyit是一个非常重要的标签词,等同于传统电商内标题中间的核心关键词。在TikTok上也代表着好物种草的意思。目前这个标签词的播放量已经超过了88亿次,这也代表着TikTok目前已经是一个比较成熟的商业化运作平台。



2、什么是 TikTok电商


TikTok电商指的是商品销售、打通交易闭环、现金流、物流,包括店铺的考核都统一由 TikTok管理的一种模式。其中主要包括私域流量和闭环玩法,私域流量玩法是指将TikTok平台的流量引至平台外,例如导流至国际站、亚马逊和独立站等第三方平台。在TikTok上开通小店的玩法则是属于完整的闭环模式。目前,小黄车已经开放的市场覆盖马来西亚、泰国、越南、菲律宾、新加坡、英国、美国、印尼。而不是以小黄车为载体存在的模式,都不能称之为TikTok的电商板块。此外,TikTok账号也可以根据其电商属性分为两种不同类型的账号:



(1)创作者账号:所有新注册的账号都称之为创作者账号,创作者账号即代表着有全权利发布作品。


(2)电商账号:跟创作者账号不同,电商账号指的是该账号可以挂靠小黄车,也就是该账号会有商品的链接,用户或者粉丝在平台可以通过这个链接直接去购买商品。


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3、TikTok小店变现介绍

TikTok小店具有达人广场和联盟商城功能,小店内的商品可进入TikTok联盟商城,供全球网红达人选货,小店商家可通过“达人广场”直接与全球达人建立联系。在TikTok里面有一个功能叫精选联盟,指的是如果我们开通了一个小店并且上架了商品。那么这个时候可以有两种方式将这些商品售出。第一种方式就是自己卖自己的商品,另一种方式是通过达人带货。达人带货这一方式也是商家非常需要的一个B端流量池,因为红人在TikTok上是有一定流量的。比如红人带的某款商品效果很不错,红人也就会反复带。这个就是 TikTok电商跟私域流量相比最有价值的一个点。如果是私域流量,能引导到亚马逊或者引导到 B端的国际站是没有办法实现这个功能的,必须是TikTok的电商店铺才能够实现这个功能。



关于小店的发货模式,以跨境店为例,发货模式一共是有两种,一种是从中国直邮到海外,但是这个直邮不是由我们直接找快递商直邮,而是进入到TikTok的集中仓,由集中仓去发货。国内有五六个TikTok的集中仓,平台会就近匹配集中仓让我们发货过去,然后由集中仓统一发出。另外一种是发本地货,如果我们的货在出售国家的当地地区,我们只需要申请开通当地的货品功能即可。此外,印度尼西亚是没有跨境店的,印尼只有本土店。关于保证金方面,根据品类和国家不同,保证金金额为150 美金到 4000 美金不等,其中新加坡、英国会比较贵,其他东南亚地区会比较便宜。


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  二、TikTok电商账号类型  



1、TikTok账号和TikTok小店的区别


小店在 TikTok里面只能认为是一个ERP,货品/详细信息/粉丝评价/店铺评分是沉淀在店里面的,但是店的核心流量是来自于账号。



2、个人账号类型以及变现方向


(1)流量号:通过播放量和点赞量去赚取平台的基金。这也是TikTok在19年起步以来赚钱赚得比较快的一种账号,因为它零成本,只要靠播放量就可以去拿到平台的奖金,然后就可以直接变现成现金。流量号大部分的话题都是比较大众的,都比较容易产生爆款。举个例子,像宠物、情感社会新闻这一类型,就非常容易出现大的热点。



(2)引流号:比较适合带货的人做,不管账号的流量是引流到小店成交,还是引流到亚马逊、 toB 的独立站等,这种都可以称之为引流号。



(3)带货号:通过商品表达、人为参与的方式去展示商品,其目标是追求曝光,这种账号都称之为带货号。



(4)IP 号:不太建议电商商家去做,IP 号需要这个主人公有很强的展现力和创作力。并且 IP 号大部分到了后面都是做达人,做达人就是成为一个小明星或者小网红。


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3、账号内容上的4大类别


其实每一个账号都有一个专属的属性,账号吸引哪一类的粉丝,平台就会逐步把这一类的粉丝推荐给账号。



(1)文娱类:大部分指的是宠物类、搞笑类、运动类、游戏类、模仿类、明星类、萌娃类。比如我们是卖宠物用品的,就可以利用该范畴去做相关内容去吸引喜欢宠物的粉丝。宠物号跟宠物用品的结合是非常适合跨境卖家的一种账号起步方式。



(2)技能类:技术特征。比如做金融、股票、货币这一类型的账号,这种其实就属于分享知识资讯类的内容。



(3)生活类:户外、家具、健康、影视、美食、汽车、时尚,这都是属于生活类的内容。在这个分类里面是没有绝对的带货类这个概念。在系统的标签里是没有绝对的哪个账号就一定是卖货账号,平台是根据账号的内容来决定这个账号的属性。时尚类的内容是非常适合带货的,这也是一个起步最快的账号内容类别。



(4)安利类:分享好物、种草攻略、开箱测试。这些都是带货视频里面最为常见的几种账号类型。如果我们本身对拍短视频、直播毫无概念,我们就可以通过以下两个方法去解决,一是踏踏实实地运营小店,不做号。二是做私域流量,则必须要去了解短视频和直播。


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  三、流量端(4个赛道)  



1、付费流


(1)广告流:广告流不同于视频的加热功能,广告流量有一个独立的广告后台,广告系统的流量要比视频加热流量复杂得多,功能也比加热多得多。如果我们想要测试一个商品在TikTok平台上的出售的效果,但是又不想花费很多时间精力在测试上,那么我们就可以直接利用付费广告去测试。



(2)短视频加热:指的是我们对某一个作品有明确的加热推流。但是 TikTok目前对于粉丝的标签属性或者粉丝的画像属性还没有那么清晰,所以导致平台的加热没有办法实现非常精准的效果。



(3)红人推广:在平台上找到相关红人进行推广,目前有以效果付费的红人,就是前期先不用付费,等到红人有带出货后再分佣。红人推广也是一种不错的引流方式。



2、免费流


无论是做私域还是做小店,很多人都会很需要免费流量。做账号其实就是做免费流量,通过短视频、直播,以不花广告费的形式去获得 TikTok的流量,好的运营自然可以给账号带来更多的免费流量,获取视频的方式以原拍和混剪为主。



3、创作者流量


跟MCN机构合作,利用他们的达人资源去推流。



4、直播间导流


直播间不挂车也可以玩,只要满1000粉就可以开,只是在直播的时候需要注意不要引导销售,因为如果该账号不是电商属性,直接兜售产品是违反平台规则的,会被平台关小黑屋或者被判罚。


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短视频流量跟直播流量是一个流量还是两个流量?是交叉流量还是平行流量?



站在TikTok的角度,其实最大的两个流量来源一定是短视频和直播,这两个流量我们称之为两个完全平行的流量。简单来讲,我们一个短视频都不发,直接开播也是没有问题的,直播间留下的粉丝就会成为直播间的标签,短视频留下的粉丝就是账号短视频的标签,想让这两个流量达到 1 + 1 大于 2 的效果,那么短视频和直播间的内容性质要相同,这样通过短视频所积攒的流量能够有效地回馈给直播间,但是不完全是正向回馈。



举个例子,我们在短视频里吸引的垂直属性的粉丝,在我们开始直播的时候,这些粉丝会收到开播的通知提醒。也就是说我们的直播间在开始直播的时候就会有很多的老粉,就是已经是粉丝的用户进入到我们的直播间。但是由于我们的直播间里面大部分是老粉,新粉丝的数据一直上不去的话,直播间的流量就会受到影响。

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