年收5000万美金，避开内卷，巴西人为何偏爱这个小家电品牌？

近年来，小家电出海已成热潮，小熊电器、九阳股份、苏泊尔等国内专业家电品牌已在国外市场取得不错的成绩。

随着市场变化，新兴品牌层出不穷，家电行业竞争激烈，美国小家电品牌 Oster 却能屹立行业百年的秘籍是什么？

市场选择：避开蓝海+精准客群

图源：Oster

Oster 成立于 1924 年，总部位于美国俄亥俄州希利亚德中心街，致力于家用电器产品研究。

起初，Oster 是做理发产品，用 10 年时间，从手动理发器到便携式电动理发器，再到个护小家电，品牌并未局限自身发展。从 1946 年开始，随着消费趋势转变，厨具市场逐渐扩大，创始人 John Oster 决定开展小型家用电器的多元化经营。

在百年发展历程中，Oster 从买下 Stevens Electric 公司，制造出第一台 Osterizer 果汁机，到被芝加哥 Sunbeam 公司收购，品牌不断创新设计与研发新兴家电专利技术，全方位覆盖家用小电器多条产线，如搅拌机、烤箱、食物调理机、打蛋器、烤面包机、华夫饼机、榨汁机、电饭煲、全自动牛奶咖啡机等，稳居美国厨房电器的领导地位，其产品在美国市场占有率保持领先，成为了美国家喻户晓的经典厨房电器品牌。

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虽然在美国创下不错业绩，但是 Oster 品牌却在拉丁美洲备受欢迎，尤其是巴西。Similarweb 数据显示，2025 年 4 月 Oster 网站访问量按国家和地区划分，巴西为 98.31% 占主导地位，其次是美国、葡萄牙、阿根廷等。

Oster 品牌核心受众为 25-44 岁中青年群体，巴西整体人口年轻化，Oster 将目标年龄层适当下移，更贴近年轻消费者的需求。

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结合巴西本土化家庭需求与年轻消费者功能需求，不断优化产品设计，提高产品的易用性和美观度，如 Oster 的某些搅拌机产品具有多种速度档位和附件，方便消费者进行不同的烹饪操作，精准消费痛点，让产品“长在用户心巴上”。

据百度百科数据显示，2014 年 Oster 被 Newell Rubbermaid 收购时其小家电业务每年可贡献 50 亿美元的收入，而 Oster 巴西独立站年营收在  2500 万美元至 5000 万美元之间。

内容营销引流+用户信任建立

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Similarweb 数据显示，2025 年 4 月 Oster 独立站月访问量超 120 万次，远超其他同行业品牌，从流量来源看，54.35% 来自直接流量，付费搜索占 26.77%，其次是有机搜索、外链分别占 12.42%、 2.69%。

Shoptop 品牌出海专家表示：“优秀的内容，媒体采访等带来了较高质量的外链”。Oster 恰恰如此。

在品牌营销方面，Oster 坚持以内容营销为主，定位品牌价值和传播理念，吸引自然流量。

图源：Oster

在独立站内，Oster 定期更新食谱板块，将搅拌机、烤箱等产品并与烹饪场景结合，通过鲜艳丰富的美食图片吸引用户点击阅读，并提供相关厨房小家电菜单灵感，通过“美食+家电”的内容模式提升转化，激发潜在用户购买欲。

另外，通过官网和 Facebook、Instagram、YouTube 等社媒平台，大量投放小家电使用场景的优质内容，涵盖各种小家电食谱、产品使用教程等，弱化硬广，强化场景化体验，以此吸引用户，扩大品牌传播。

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在流量转化方面，Oster 坚持以用户为核心，从访问到选购再到售后，打造优质用户体验。

Oster 旗下小家电种类众多，选购初期，针对厨房小白用户，提供产品选购指南，简化决策流程；Oster 还设置留言板，消费者可将选购家电时的问题直接填写到详情页，同时设置关键词自动回复，为消费者答疑解惑，节省人力成本，及时互动，增加用户对品牌的好感与信任。

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除此之外，Oster 考虑到小家电产品需更换相关配件，在独立站内放置相关零件厂家网站链接，用户可快速找到目标零件，按需选购，优化品牌售后服务体验，增加消费者满意度和忠诚度，提高品牌复购与销售额。

从市场定位、扩展产品线再到营销推广，Oster 在不同时期，差异化运营策略，这才是品牌百年来持续屹立行业头部的真正秘籍，也值得众多想要出海的小家电企业学习。