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电商新蓝海，一个不卷的平台出现了

TK大咖社

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2024-09-19 11:40

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在国内卷不动的商家，已经悄然出海。而在一众出海的平台中，TikTok最受商家关注。

为什么是TikTok？

TikTok日化类目头部商家大伟（化名）告诉我：现在的TikTok，有点像2019年的抖音，正是野蛮生长期，很多规则、政策、玩法还不成熟，虽然会踩不少坑，但是整体不卷，有可观的利润。

“就我自己的盘子，每年都有几倍、几十倍的增长，国内几乎没有这样的机会了。”大伟感慨，他四年前入局TikTok，从东南亚一路干到美国，如今已经做到月销售额三千多万人民币，“一开始自己摸索走了很多弯路，后来全托管出来，一下子就起飞了，但是全托毛利低。去年开始集中研究本土自营，特别是美区，自营的销售额占比越来越大，利润也跟上来了。”

跟大伟一样的商家不在少数。当前，TikTok Shop已经开通东南亚、英国、美国，以及沙特等9大海外市场。让商家赚到出海的第一桶金，吃到平台早期的第一波红利。

2023年，TikTok Shop的GMV已经突破200亿美元。去年9月上线的美区，今年前五个月GMV也摸到了20亿美元的门槛，高增速，大流量（（TikTok 全球月活用户10亿，美区就有1.7亿），以及美国成熟消费市场的巨大想象空间，让商家对TikTok美区趋之若鹜。

与国内抖音电商类似，TikTok Shop的战略是内容、货架齐发，试图将两个场的购物需求，完美融合在一起。但是效果还不够理想，用户的购物习惯跟抖音比，还有较大的差距。

此外，直播带货也不成熟。数据显示，TikTok美区80% 的GMV来自达人短视频，直播电商交易额不到 5 亿美元，占美区总GMV约 20%。

这一数据比重跟抖音正好相反，而这恰恰是电商的机会所在。

“这是因为欧美人更佛系。”大伟告诉派代，“TikTok美区的主播大部分是兼职的，一天能播两小时就不错了，不像国内全职主播，一天能播十几个小时，美区直播带货GMV小，很正常。”

“另一个原因是，欧美人思想更独立，不容易被主播洗脑，直播带货转化率很难跟国内比。”大伟认为，“反而东南亚人跟国内接近，独立意识要弱一些，容易被洗脑，直播更好卖货。”

大伟观察到一个有意思的现象：TikTok上每逢周末，销量就会明显下滑。他调查发现，原来欧美人习惯周末去沃尔玛、Costco等线下超市购物，“线上还比线下贵，这也是一个重要原因。”

“为什么线上卖更贵？”大伟感慨，欧美的快递也不倦，物流公司周末是放假的。另外快递不打价格战，费用相当高，光尾程就要5美元，跨南北区（相当于国内新疆等偏远地区）甚至要10美元，很多品还不包邮，有些商品的价格还没有运费高，“所以，现在欧美地区在直播购物的，可能很多都是（不爱逛街的）懒人。”

当然，在国外，特别是美国做电商，TikTok 面临的问题还有很多。比如最低关税门槛监管、环境保护、数据安全、版权保护、供应链管理等。

尽管面临如此之多的困难，TikTok Shop仍负重前行，要给国内的电商卖家，趟出一条路。

现在看来，这个突破口正在悄然打开。从近期的2大突破可以看到：美国美容品牌Canvas Beauty单场直播销售额突破100万美元；英国美妆品牌 P.Louise单场直播销售额突破200万美元。

在当地消费因素、政治因素等重重阻碍之下，能取得这样的成绩，不容易。这背后，可以看出TikTok Shop要打开欧美市场的决心，这也是很多被卷坏了的商家，重新崛起的机会。

那问题来了，这个机会很大，但是难度也很高，国内商家要借TikTok Shop的东风出海，该怎么做？

为此，于9月23日举办【TikTok 电商专题会】（重点讲美区的爆款玩法）我们邀请了5位TikTok 美妆、汽配、3C数码等头部卖家，来分享他们最新的实操经验：

1）TK大咖社创始人唐润

简介：国内TK第一圈子，跟超1000位TikTok卖家一对一深聊过

主题：TikTok的电商机会和最新玩法。

2）LinkStar出海创始人杰西吴

简介：汽配类目头部，月销售额超1200万人民币

主题：如何6个月从零打造TikTok 美区头部爆品？

3）comcreatTK负责人 Lemon

简介：管理TK电商团队超百人，多家超百万美金店铺操盘手

主题：TikTok美区如何打造爆品，助力黑五旺季业绩增长？

4）TikTok美区3C本土头部卖家 Dino

简介：3C类目头部，月销售额超千万人民币

主题：如何打造3C类目爆品，成为TikTok美区头部？

5）美妆头部卖家神秘嘉宾

简介：美妆类目头部，TikTok美区三天爆卖一万单

主题：美区TikTok超级爆品打造，三步方法论。

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