毛利率54%、销售额过亿，手机壳商家海外闷声赚钱
3346卖过锤子手机的老罗有句名言：“卖手机不如卖手机壳的赚得多。”
在跨境电商圈子里，手机壳也因货值低、重量轻、需求大成为业内的香饽饽，和钢化膜、数据线一起并称为 3C 配件领域的“吉祥三宝”。十年前，华强北的一批卖家也因此赚到了第一桶金。
2022 年全球手机壳市场规模预计达 999.11 亿元人民币，中国作为全球最大消费市场，手机壳市场规模已突破百亿元。
有数据统计，全世界 75% 以上的智能手机用户使用手机壳，在欧美，已经有品牌能将一个时尚手机壳卖到超 50 美元的客单价。中国市场也出现了单价上万的手机壳产品。
一度被视为低端产品，为什么还是有人对手机壳爱不释手？国内外有哪家企业成功靠卖手机壳发家致富？现在出海卖手机壳有什么注意事项吗？
含泪赚几百，还有人抢着买？
“卖手机壳才挣钱。”当年老罗的话，今天看来一语成谶。
当手机的升级换代开始变慢后，越来越多的人开始选择换手机壳。有研究显示，全球 25% 的手机用户会购买 2 个以上手机壳，产品的复购率高达 200% 以上。
随着国外消费群体的增加，手机壳出海已经成为一门跨境的好生意。在亚马逊和 TikTok 上，单价几十美元的产品已经相当常见。一款在国内售价 10 元左右的手机壳，在国外市场可以卖出 20-30 美元的价格。
背靠国内的手机配件产业链，已经有不少企业在海外成功盈利。国产手机壳品牌 PITAKA，在采用航空航天芳纶纤维制作后，仅依靠苹果、三星和谷歌三个品类的手机壳，在海外市场卖到了 60—70 美元左右。
还有一家国内企业通过给手机壳增加 AI 双屏功能，让产品在美国的市场的零售价格在 50-80 美元，一个月出口约 50000 份。
单价几十美元，手机壳的利润有多高呢？有自媒体专门去咨询了做手机壳等配件的公司。有大厂工作人员透露，手机壳所需的普通的塑料板成本也就几十块。
国内专营手机壳业务的杰美特，2023 年的财报显示，其“自有品牌业务”毛利率达 54.67%。不过有业内人士表示，市场上普通没有联名款的手机壳毛利率应该在 30%~40% 左右，算不上暴利行业。
虽然价格已经变得不便宜，但这届国外 Z 世代年轻人还是愿意为了高昂的品牌溢价而买单。
经过社交媒体的塑造，如今的手机壳背负的更多是时尚属性而非功能属性。手机壳已经被很多厂商包装成了时尚的代名词，从联名、到明星、然后就快速成为爆款。
为了更切合时尚单品的属性，这些手机壳品无一例外，都会和社交媒体深度结合，找明星带货、网红合作。到这个时候，手机壳就成了个人品位的重要组成部分，而不是简单的手机保护配件了。
能营收上亿美元，还能成功上市
如今的卖手机壳，已经跳脱了传统的数码配件属性，单独成为了一项可以成功商业化的时尚单品。在这个领域里的头部品牌非 Casetify 莫属。
Casetify 创始人WesleyNg 在 2011 年，通过把社交网络上的照片转化为素材以定制手机壳的创意，在香港置地广场开设了第一家商店。产品很快覆盖了各类联名款手机壳、箱包等多种时尚产品。
Casetify 主打的是联名款策略，产品几乎囊括了全世界从迪士尼到可口可乐、NBA 的多个世界性 IP。虽然一度被吐槽溢价太高，但其联名模式仅在 2022 年，收入突破 3 亿美元，年均手机壳销售超 300 万件，成为了手机壳行业的“爱马仕”。
在欧洲，一家名为 Burga 的立陶宛企业选择将创意和互联网作为手机壳业务的突破口。和 Casetify 类似，BURGA 把核心用户定位为追求时尚的年轻人，重点深耕社交媒体和独立站，通过和多位知名艺人和 KOL 合作打造品牌的影响力。在网上，以泰勒·斯威夫特为代表的明显都通过视频展示了 BURGA 印花手机壳。
BURGA 的营销策略是给手机壳更多的社交符号，将各类创意内容通过互联网渗透，从而提高了品牌的独特价值属性。2023 年，Burga 的手机壳产品做到了超 2 亿美元的营收，SKU 足足有超过 2 万个，同时还提供了个性化定制的服务。
值得一提的是 BURGA 采取的是先下单后生产的定制流程，从而减少库存积压。与传统 3C 配件品牌的重资产模式相比，零库存策略不仅可以降低经营风险，还可以避免库存过剩，同时还契合了欧美新一代的环保理念。
和喜欢创意的企业不同，位于深圳的杰美特主要专注于贴牌代工，这家成立于 2006 年的公司，从 12 年起就开始布局美国市场，主营苹果品牌的手机壳等系列产品，后来逐渐发展到三星等其他智能机品牌。在 2017 年-2019 年，又转而成为华为的最大手机壳生产商。
据财报显示，2024 年，ODM/OEM 业务在杰美特的营收比重达到 86.48%。在 2020 年，杰美特实现A股创业板上市，成为国内“手机壳第一股”。2020 年，为了提高产品的自主创新，杰美特也推出了一款名为“决色”的自有手机壳品牌，甚至还在当年为手机壳开了一场技术发布会。
出海要这么做才能卖手机壳
卖手机壳成为了一门好生意，然而，如何出海有些暗礁仍需关注。
首先，还是必须合规先行。比如出口到欧洲，必须经过认证与材料管理，需通过 CE 认证，确保不含铅、汞等有害物质。在美国市场，需通过 FCC 认证，并注意加州 65 号提案对化学物质的限制。
其次就是海外仓布局。今年以来，懂王频繁变脸的关税政策，已经让不少跨境卖家为之头疼。作为快消品的手机壳的跨境交易，其实更仰仗于物流和通关的通畅。2017 年深圳跨境卖家图拉斯一举拿下了日本、英国、德国站的手机壳、手机膜销量第一，其关键就是很早建立了完整的海外建仓、报关、物流等基本流程。
此外，作为一款具有功能属性的产品，手机壳的定位必须契合当地设计与文化适配。比如在中东市场偏好鲜艳色彩和多卡槽设计，东南亚市场注重宗教元素和增加一些防泼水的实用性功能。
最后，作为已经有内容属性的产品，手机壳的出海已经具备一定的知识产权风险。为了避免模仿知名品牌设计，建议提前注册外观专利。对此，Casetify 通过 1100 多项专利构建技术壁垒。在文化冲突上，也通过本地化团队或第三方机构审核设计内容，规避敏感元素。
手机壳行业已从“功能驱动”转向“价值驱动”。未来还需要打破“低价内卷”，通过材质创新、功能扩展和文化赋能，将产品转化为承载价值观的“社交货币”，从而支撑各类高溢价产品。
Burga 等品牌的成功经验，显示通过精准定位目标客群、优化供应链效率，可以实现产品的升级和优化。善用跨境电商政策红利，中国卖家有望在全球手机壳市场中抢到更高的份额。
