小众赛道又出爆款，日销超1万单

MaryRuth's：靠TikTok走红的防脱爆款

在众多防脱发产品中，美国本土品牌MaryRuth's推出的一款液体复合维生素脱颖而出。凭借精心设计的配方和创新口感，这款产品迅速占领市场，不仅荣登TikTok美区热销榜Top2，还在短短30内售出超过8万单，销售额突破260万美元。

尤其是在1月16日，该产品的单日销量更是突破1万单大关。其核心成分包括溶解性高达传统形式40倍的D-生物素，以及经临床证明可增加头发厚度的Lustriva®。此外，该产品带有桃子、芒果风味，可直接口服，操作简单，也让其成为消费者的心头好。

图源：Kalodata

更值得关注的是，这款液体维生素不仅在防脱发方面表现出色，还能减少面部皱纹、改善皮肤光滑度，并对提升新陈代谢、增强免疫力有明显帮助。正是这种“一瓶多效”的产品定位，吸引了大量爱美人士的目光。

Kalodata数据显示，截至目前，过去半年这款450毫升规格的产品在TikTok平台的累计销量已达27万单，销售额突破890万美元。这一成绩不仅展现了产品本身的吸引力，也验证了其精准的营销策略。

图源：Kalodata

TikTok：防脱发产品营销的流量密码

在社交媒体蓬勃发展的背景下，TikTok已成为品牌营销的重要阵地。关于脱发的相关话题频繁出现在平台上，如#hairloss（173亿曝光量）和#hairgrowth（283亿播放量），吸引了大量关注。MaryRuth's正是抓住了这一流量密码，用心经营其官方自营账号@maryruthorganics，通过发布创始人理念、产品介绍及用户真实使用反馈等内容，与消费者建立了强连接。

在这些内容中，播放量最高的一条视频达1140万，引发了用户的热烈讨论，许多人在评论区直呼想要购买同款。这种病毒式传播不仅帮助品牌扩大了受众，还通过智能推荐算法将视频精准推送至潜在用户群体，形成了口碑裂变。

此外，账号主页的内容规划也极具创意，通过设置“无酒精鸡尾酒制作”“维生素补充剂介绍”“品牌灵感分享”等主题播放列表，提升了用户浏览体验的同时，也强化了品牌内涵。目前，@maryruthorganics已积累了36.59万粉丝和120万点赞量，成为品牌流量的重要来源。

图源：TikTok

精细化与多元化趋势，防脱市场的新蓝海

近年来，随着颜值经济的兴起，消费者对外貌与形象的重视达到了新高度。疫情后的工作压力以及头发化学处理的增加，使得防脱与生发市场呈现爆发式增长，同时开始向精细化、多元化方向发展。所谓“护肤式护发”理念开始流行，将护肤步骤延伸至头皮护理，包括清洁、滋养、防脱、修护等环节，逐步替代了单一的护发概念。消费者不仅需要洗发水和护发素，还追求更加高效、个性化的产品，如生发安瓶、毛发精华、甚至是预洗液等新兴形式。而一些美容相关产品如发际线粉、高颅顶喷雾等，也在市场上获得了不错的表现。

与此同时，个性化防脱发产品也在崛起。品牌开始根据消费者不同的发质问题推出定制化解决方案，从头皮抗老到头发修复，每一步都精确打击痛点。这不仅满足了消费者的多元需求，也为品牌开辟了更广阔的市场空间。对于希望进入防脱发领域的商家而言，抓住市场趋势、打造差异化的产品竞争力，将是迈向成功的关键。

在全球脱发问题日益普遍的大背景下，防脱产品市场的前景无疑充满机遇。而MaryRuth's的成功，正是品牌如何通过创新产品和精准营销，把握消费者需求并抢占市场份额的最佳范例。