黑五备战｜一文详解TikTok Shop商家账号打造、自制爆款内容！
2875
黑五大促将至，为更好的服务商家做好内容，我们推出了“黑五备战”系列。
第一期将聚焦商家如何打造账号和搭建自制内容，助力商家迈出TikTok Shop内容运营第一步，用内容爆款撬动卖货爆单，让经营更简单更轻松。
TikTok Shop美区跨境商家先完成TikTok账号认证，再把这个账号绑定到店铺，并完成头像、简介、置顶视频、主页视频等设置。过程中，特别注意两点：
实名验证需要人在美国本土操作，通过美国本地网络环境进行设置。
保证目前正在实名的TikTok账号未走过任何实名认证与绑定的流程。
注册好账号之后，商家可通过购物视频中心的“获得灵感”选项，查看热门视频、账号、话题和音乐，并借助自动生成工具和CapCut模版，创作出吸引当地消费者的短视频。
做好内容营销的前提是从0到1搭建起一支能打仗的运营团队，TikTok Shop商家可将团队架构划分为店铺运营、直播运营、账号运营，然后根据自身实际情况细化团队人员。
每个商家根据自身情况，团队结构略有不同。比如，保温杯品牌Meoky运营团队架构包括内容、直播、电商运营、商务四大小组，注重内容深耕和达人营销，目前合作40000多个达人，在TikTok Shop销售额已破亿。
在进行内容制作前，商家必须想清楚“我做的内容给谁看？”，只有明确了这个问题，才能保证内容的垂直度和优质度，从而通过“精准化内容”找到目标用户和潜在顾客。
可以基于品牌故事、品牌理念、品牌精髓，用品牌精髓打造人设，定义出账号的使用人群，再基于适用人群去分析短视频和直播间的装修风格和脚本等。
比如，运动科技品牌麦瑞克品牌定位清晰，目标用户瞄准热爱运动的人群，售卖抖抖机、骑马机、划船机等运动健身器材。于是，该品牌在TikTok Shop发布国内教练拍摄的骑马机教学视频，并尝试投流，获得了开门红：投流初期，就有达人主动在后台联系麦瑞克表示希望带货。带货视频一经推出，骑马机的销量最高飙升至一天1200单。
对于账号运营来说，如何利用高质量的内容吸引粉丝和做好成交转化是关键。依靠个人的灵感难以长期输出，需要源源不断的灵感创意。这就需要商家“摸清楚什么内容火”。
左右滑动查看更多
新账号在冷启阶段，最简单的办法就是迭代复用爆款选题及视频形式。商家可以通过“卖家中心”参考同行优秀卖家的优质内容，或者通过“创意中心”跳出行业看大盘TikTok里哪些视频、话题、音乐更被当地人喜欢，找到可二次创作和结合的点产出内容。
比如，美发护理品牌TYMO BEAUTY将TikTok作为重要的品牌传播和种草渠道布局，两年多时间沉淀了5000多个合作视频，积累了在TikTok输出品牌爆文以及高效率传播的方法论，为后续品牌在平台的商业化爆发奠定了内容基础。2023年7月底，品牌正式开通TikTok Shop，GMV在当年黑五期间即突破500万美金。
策划优质内容的关键是定选题+写脚本。商家可以从日常选题、热点选题、官方选题、爆款选题等方面建立选题库，然后从商品功能、材质设计、商品价格和售后服务等维度梳理高价值信息点，以此为基础撰写脚本。
具体针对如何写出完整的视频脚本，有一个万能公式：开头黄金5秒吸睛+中间产品介绍+结尾引导关注/下单。
其他
有了好的选题和脚本，还需要优秀的短视频制作能力将策划实现。一个优质的短视频需要做到画面清晰、声音流畅、演绎正向等。拍摄过程中有1个小技巧：原生真实的镜头效果远大于专业手法拍摄效果，真人出镜可适当用美颜相机。
短视频内容效果如何？商家可以从完播率、点赞量、评论量、转发量等维度考量。
最后，提醒一下账号运营注意事项，商家需要关注内容更新频率，并做好内容审核，避免内容违规。
