越南护肤品7个月卖出187亿元，TikTok Shop占50%

TT123获悉，近日，数据分析机构Metric的数据显示，2026年1月1日至7月31日，越南Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki四大电商平台的护肤品市场销售额达到18.7万亿越南盾，同比增长33.6%；销量达到7270万件，同比增长7.4%。

销售额增速明显高于销量增速，意味着消费者购买护肤品时，不仅买得更多，也愿意为单件商品支付更高的价格。

从月度表现来看，越南护肤品市场受到节日和消费季节影响较为明显。1月销售额达到2.623万亿越南盾，随后受到春节假期影响，2月下降至1.999万亿越南盾。

春节过后，市场迅速恢复，3月销售额达到30020亿越南盾，成为前7个月的最高点。4月至7月，市场继续保持在较高水平，单月销售额在2.424万亿至2.994万亿越南盾之间波动，整体表现较为稳定。

对于卖家和品牌来说，这种变化也意味着库存和广告投入需要跟着消费节奏调整。春节前后市场存在明显波动，而节后消费恢复速度较快，因此提前准备库存和营销预算，有助于抓住后续需求回升。

平台之间的竞争也正在发生变化。2025年前7个月，Shopee占越南护肤品电商销售额的58%，TikTok Shop占40%，其他平台合计约2%。到了2026年同期，Shopee份额下降至49%，TikTok Shop则提升至50%，其他平台约占1%，TikTok Shop已经从追赶者变成了护肤品线上销售的重要阵地。

从销售额增速来看，Shopee同期增长12.87%，TikTok Shop则增长67.67%，后者的增长速度明显更快。

TikTok Shop在美妆行业中的护肤品占比也在持续提高。2025年初，护肤品约占TikTok Shop美妆行业销售额的36%；到了2026年2月，这一比例首次突破50%，随后在2026年年中一直维持在51%以上。护肤品已经成为TikTok Shop美妆消费中的核心品类之一。

品牌方面，2026年前7个月，TikTok Shop上部分护肤品牌销售额增长十分明显。其中，Lubylab销售额同比增长545.57%，d’Alba增长179.16%，CeraVe增长148.39%，La Roche-Posay增长141.17%，Olay增长130.09%，Cocoon增长104.07%，其中大部分品牌销售额均实现三位数增长。

值得注意的是，销售额排名和销量排名并不完全一致。Cocoon Vietnam虽然销售额排名第二，但销量达到956795件，在上述品牌中排名第一，销量甚至高于销售额排名第一的Lubylab Official Mall。

这说明Cocoon覆盖了更广泛的消费者群体，但单件产品平均价格相对较低；Lubylab则通过组合装等方式，以更高的客单价带动销售额，在销量较低的情况下依然取得较高收入。

价格变化同样值得关注。Metric数据显示，2026年前7个月，越南护肤品市场销售额占比最高的是30万至50万越南盾价格段，占28.64%；其次是50万至100万越南盾，占18.67%。也就是说，单价在30万越南盾以上的产品已经贡献了相当大一部分市场销售额。

与2025年同期相比，价格在10万至30万越南盾以下的三个价格区间，2026年的销售额占比均有所下降；与此同时，30万至100万越南盾的三个更高价格区间销售额占比均有所提升。

Metric预计，2026年下半年越南护肤品电商市场仍将保持增长。2026年第三季度销售额预计达到9200亿越南盾，环比第二季度增长10.64%，销量预计约为3227万件，环比增长1.99%。

进入第四季度后，市场预计进一步加速。Metric预计，2026年第四季度护肤品销售额将达到1.1107万亿越南盾，较第三季度增长20.72%，较2025年同期增长48.2%；销量预计超过3527万件，同比增长16.2%。

总的来看，越南消费者对护肤品的消费正在出现一个明显变化：市场增长不只是靠卖出更多产品，也来自消费者购买更高价格产品。

这意味着护肤品市场的竞争正在从单纯的低价竞争，逐渐向产品品质、品牌认知和产品组合等方向延伸。