综合成本高达收入25% 越南电商卖家陷入两难困境

2026-09-14 17:37

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TT123获悉，越南媒体近期披露的一组数据显示，随着平台佣金、广告费用及运营政策的频繁调整，当地电商卖家的综合成本已高达收入的25%，利润空间持续收窄。然而，多数卖家仍不敢轻易退出，陷入"留守难以盈利、离场又失去流量"的被动处境。

与此同时，内容型数字平台正强势主导越南市场格局。Facebook以7900万用户领跑社交端，TikTok在越南18岁及以上用户已达7610万，同比新增688万，正快速成为年轻消费群体搜索、种草及购物的主要渠道。社交内容平台与货架电商的双重竞争，导致卖家的流量获取成本呈结构性上升态势。

对于布局越南市场的中国卖家而言，单纯依赖平台自然流量与低价铺货的粗放模式已难以为继。业内人士指出，卖家需将TikTok内容种草、Facebook社群运营与Shopee、Lazada店铺转化整合为一体，以"内容+货架"的组合策略对冲平台佣金持续上涨带来的成本压力。

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TikTok Shop越南GMV逼近Shopee，份额差距收窄至1.7个百分点

TT123获悉，YouNet ECI数据显示，2026年第三季度Shopee越南GMV达74.4万亿越南盾，同比增长8%；TikTok Shop越南GMV达70.1万亿越南盾，同比增长60%，两者差距缩小至4.3万亿越南盾。Metric数据显示，两平台的市场份额差距已从2025年第三季度的14.3个百分点收窄至1.7个百分点。第三季度，TikTok Shop在GMV前十品类中占据6个，主要集中在时尚与美妆领域；Shopee则在家电、家居及手机平板等4个品类中保持领先优势。快消品类方面，Shopee第三季度GMV为15.9万亿越南盾，TikTok Shop为12.5万亿越南盾。

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郑州卖家复古胸针套装30天销售额超90万美元，直播拍卖单套售价49美元

TT123获悉，TikTok Shop美区一款彩色水钻复古胸针套装，在10月6日至11月5日统计区间内，近30天累计售出约1.69万单，销售额超过90.33万美元，折合人民币约602.55万元。该产品于10月6日上线，单套售价49美元，当前用户评分为4.8分。该店铺名为Ritahome，经营主体为河南郑州的一家企业。产品造型涵盖蝴蝶、蜻蜓、花卉、皇冠等多种风格，以水晶、仿水钻与合金底座制作而成，可搭配外套、西装、连衣裙，亦可用于点缀围巾、帽子及包袋。该店铺主要借助TikTok直播进行销售，通过逐款展示造型与镶钻细节，配合实时竞价方式促成交易。

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TikTok Shop美区禁止付费抽奖与幸运转盘，直播竞价须使用官方功能

TT123获悉，TikTok Shop美国站更新了赌博相关政策，约束对象涵盖卖家与达人。转盘游戏、老虎机、抓娃娃机、投注游戏、彩票及抽奖活动，均被禁止在直播间内发起。若要求消费者先行下单、再由转盘结果决定所获商品或赠品，或以消费满额换取抽奖机会，均属违规行为。平台明确指出，以活跃直播氛围为由不予豁免。所有直播竞价须通过官方直播竞价功能进行，直播间背景与道具须与实际销售商品保持一致。此外，平台还就盲盒销售与交易卡牌开箱的合规边界作出了明确说明。

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