德国电商市场警示：单一依赖亚马逊风险上升，Kaufland/Otto与TikTok Shop分流加剧

2026-06-29 10:33

TT123获悉，尽管亚马逊仍为德国最大电商平台，Kaufland、Otto等本土平台以及2025年进入德国市场的TikTok Shop持续分流流量——调研显示15%的德国民众已在TikTok Shop完成下单，67%的跨境卖家已布局四个以上渠道以分散收入；

自2023年Q3以来，德国中小网店线上营收中位数下降12.3%，而大型网店则实现7.6%的逆势增长；Temu、Shein等跨境电商平台的持续涌入进一步加剧市场竞争格局，单一依赖亚马逊的经营风险不断上升；

履约服务商fulfilmentcrowd建议出海品牌根据品类表现构建多平台组合（Marketplace Mix），并通过平台数据反哺独立站运营，同时结合德国本地化履约能力与德语客服体系，打造全渠道运营壁垒。

建议德区跨境卖家评估入驻Kaufland.de、Otto.de及TikTok Shop DE，以降低渠道单一化风险，并完善EPR合规体系及德语售后服务体验。

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