年销售7.84亿美元，补充剂成为TikTok最大健康细分品类

TT123获悉，近日，根据尼尔森IQ（NielsenIQ，NIQ）向NutraIngredients提供的数据，在截至2026年2月的52周内，维生素与膳食补充剂在TikTok Shop上的销售额达到7.84亿美元，成为该平台健康与美妆类目中规模最大的细分品类。这一成绩超过面部护肤产品的6.37亿美元以及香水品类的3.15亿美元。

从整体来看，TikTok Shop在健康与美妆领域的总销售额超过44亿美元，并已覆盖接近10%的美国家庭，显示出该平台在消费健康类产品领域的渗透率正在持续提升。

NIQ表示，维生素和补充剂是当前健康与美妆领域增长最快的品类之一，其销售增长率为11.0%，高于整个品类平均8.4%的增长水平，而TikTok Shop在这一增长中起到了关键推动作用。

在品牌层面，Micro Ingredients、Goli、Mary Ruth’s以及Physician’s Choice被认为是TikTok Shop上表现领先的补充剂品牌，这些品牌普遍通过社交媒体驱动的销售模式建立起市场认知度。

随着TikTok平台交易规模扩大，补充剂消费行为也逐渐从单次购买向重复购买转变。NIQ数据显示，在TikTok Shop购买维生素和补充剂的消费者平均每年下单2.8次，年均消费金额为98美元。这一数据表明消费者不仅仅进行一次性冲动购买，而是存在持续回购行为。

报告指出，虽然TikTok Shop用户的平均消费水平仍低于亚马逊等平台（亚马逊补充剂用户平均消费为236美元），但已经明显高于药店和大众零售渠道，这说明TikTok Shop已不再是一个低客单价的小众销售渠道。

在消费者信任方面，NIQ的调研结果显示，TikTok用户整体对平台具有较高信任度，尤其是年轻群体。2026年2月进行的NielsenIQ Omnibus调查显示，53%的TikTok用户认为近期美国所有权结构变化并未影响他们对平台的信任度，26%的用户表示信任度有所提升，仅有21%的用户表示信任下降。

在此背景下，NIQ建议，品牌应将TikTok Shop视为与其他电商渠道互补的营销与销售平台，而非替代渠道。亚马逊、自有品牌独立站以及传统零售渠道在消费者购买路径中各自承担不同角色，而TikTok Shop主要位于购买决策的早期阶段，承担流量获取、品牌曝光和试用转化的功能。

尽管目前TikTok Shop在美国覆盖的家庭比例仍相对有限，但其在产品发现环节的作用正在不断增强。NIQ认为，对于品牌而言，进入TikTok Shop已经不再是可选项，而是影响整体业务增长的重要渠道之一，越早布局的平台品牌，越有可能在多渠道竞争中获得优势。