访谈“尔木萄”幕后操盘手，知美集团华玉锋

引言苏宁易购，这家中国零售史上的老牌巨头，正在把出海当作下一步的重点方向，在今年的5月8日，苏宁易购在南京总部召开618启动暨出海战略发布会，正式宣布进军海外市场。 苏宁易购电商出海负责人曾表示，“苏宁易购的出海模式不止是卖货，而是构建一套让商家轻装上阵的全球化解决方案”，当时苏宁官宣的首批出海平台已经覆盖了中国香港，美国，东南亚，拉美四大市场，并接入了Lazada、Shoppe、天猫出海、HKTVmall、亚马逊、TEMU等海外平台。据TK观察独家获悉，在官宣出海的三个月后，苏宁易购再次扩大步伐提速，正式入驻TikTok Shop平台，首批入驻的站点为美区。

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引言一定要做全域，一定要做全域，一定要做全域！一定要做私域，一定要做私域，一定要做私域！这两种呼声，在当下的TikTok从业者里面特别高。一个看起来是往大了做，TK也做，亚马逊也做，Temu也做，多点布局，防止流量和品牌价值浪费，实现库存管理的最优解，一个看起来是往小了做，独立站，Whatsapp，Facebook，私域用户和私域达人才是属于自己的“核心资产”，实现自己团队利润的最大化，这才是自己的护城河。到底谁对？这是我一直持有的好奇心，为什么在TikTok电商，能出现两种不同截然相反的声音。

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