TikTok跨境独立站该如何选品？

独立站选品攻略

在电商领域，众多独立站不盈利的关键原因往往在于选品失败。当你决心开启独立站之旅并将其设定为下一个目标时，首要任务便是掌握一套契合自身的选品策略。那么，卖家应如何寻觅适合自己的产品呢？

一、独立站选品定位

在展开选品之前，我们必须清晰明确自身的优势所在。通常，有意从事独立站的新卖家可能存在以下几种情形：

1、厂家、经销商：作为供应链中的一环，在成本、品质以及市场趋势把控方面都具备一定优势，其本身更适宜从事批发类产品。

2、代理商：处于中端位置，拿货在厂家基础上有进一步的成本叠加，对于选品则更应注重小额批发类产品。

3、个人卖家：作为无货源的个人卖家来说，若处于同质化的市场产品中，那么其本身在价格上并无太多优势，对于选品则更应侧重于产品的精品品质或是独特性。这里更多是深耕小众市场和独门生意，相较于同质化产品反而更能开拓出属于自己的专属市场。

总之，无论选择何种品类，都需要深入了解相应的市场特点，明晰市场前景，只有有利可图才能持续健康地运营下去。

二、借助工具进行选品的方法

1. 通过产品趋势选品

常用工具：Google Trends，trendhunter.com

例如，利用 Google trends 进行选品：

(1) 搜索趋势变化

当产品处于增长趋势时，要紧紧抓住这个时期，全力打造该产品。若产品测出来处于下降趋势，就不要涉足，以免造成亏损。

(2) 国家热度分析

国家热度分析除了能查看过去的增长趋势外，还能了解产品增长的旺季和淡季，卖家可根据淡旺季消费者需求的不同，适当进行备货。

当你要判断产品的热度，最好选取一个参照物进行对比，通过对比明晰产品的具体热度。值得一提的是，建议卖家查看过去 30 天的时间热度。

谷歌趋势还有一个优点是能够帮助你分析全球的需求量。比如 T-shirt，搜索结果出来的前 5 个国家，这就是你的目标国家，选择前 5 个国家通常不会错！

(3) 相关搜索推荐

当你已确定好某款产品，却不知应选择哪些关键词。有两种方法：第一是在谷歌趋势里输入大词或者核心关键词，就会出现相关搜索关键词，这些词较为广泛；第二是搜索精准的核心关键词。

谷歌趋势是最适合验证产品的一款工具。通过它，我们可以判断产品是否为季节性产品，是否曾经火爆，是否稳定增长。若产品趋势呈上升阶段，我们可以更多地关注在该产品上，以及关注它的相关关键词。

2. 利用关键词分析

常用工具：Google Adwords，Ahrefs，Merchant words，KWFinder

例如，运用 Ahrefs 分析：

使用 Ahrefs 的 Site Explorer，除了可以总览网站页面的 SEO 数据，还能查看该页面的自然搜索关键字排名。结合关键字排名数据，我们可以将有收录排名，但页面内容中没写到的词进行补充，以巩固和提高这些关键字的排名。另外，当页面的自然搜索流量数据出现变动时，我们可以快速检查其关键词排名情况，将排名下跌的关键词进行优化强化。利用 Site Explorer 查看页面关键字排名的操作非常简单。检索一个网站页面，点选概览中的自然搜索关键词数，或者直接点选左侧菜单栏中的自然搜索关键字，便能进入该页面的关键词排名情况列表。在这个列表中你能查看到该页面目前有排名的关键词，以及各个关键词的基本指标，如搜索量，关键词难度，SERP 排名位置。我们也可以对数据展示的日期进行筛选和比较，观察页面关键词在不同时段的数据变动。通过这些，我们可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况和市场竞争度等。

3. 通过 B2C 平台选品

常用工具：Amazon，eBay，AliExpress，Wish，Shopee

例如，通过 Amazon 来选品：

(1) 亚马逊榜单

建议做独立站的卖家主要看 best seller 榜单，其次看 new release 榜单。还需要通过 Facebook、谷歌进行测品，要看产品是否有市场，还要看 ROI。因为只有产品利润足够高，才能支撑起产品的广告。

(2) 亚马逊类目定位选品

卖家可以通过后台和前台查看三级类目，深挖更多产品。

(3) 亚马逊秒杀页面选品

亚马逊的秒杀页面是所有产品都出现在同一个页面上。如果你想选择某一个类目，可以通过定位类目进行选品。通过这些平台，我们可以找到各种热销榜，分析产品、分析评论。找到利基产品后，可以在其他平台上进行交叉对比。

4. 利用社交媒体工具分析

常用工具：BuzzsSumo，Ecomhunt

例如，借助 BuzzsSumo 工具：

Buzzsumo 的主界面是这样的：从主航我们可以看到，Buzzsumo 主要分为三块，分别是 Content research、Influencers、Monitoring。这三块中，Content research 包含了找内容、分析内容以及竞争对手分析三大功能，Influencers 对应找红人功能，Monitoring 对应追踪网上哪些内容提到了我们品牌的信息。

①找内容

具体的操作方式也非常简单，在搜索框输入关键词，点击搜索即可：（右侧菜单栏，可以设置过滤要素，比如搜索时间、内容类型、语言、国家等，都可以进行选择。）

②分析内容

使用 content analytics 模块可以对内容数据进行深入的分析：将我们想了解的话题输入搜索框，点击 search 即可。

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