TikTok成就Gymshark？网红经济学使然？

运动健身领域的新势力崛起

在运动健身行业中，长久以来阿迪、耐克、安德玛等巨头占据着主导地位，从产品设计到营销体系，再到品牌价值，都构筑起了极高的行业门槛，尤其是在技术与产品研发创新方面。然而，疫情之后，人们对健康的关注度大幅提升，这带动了健身运动市场的蓬勃发展，兼具功能性和设计感的运动服饰需求呈爆发式增长。同时，当代年轻消费者对于健身服饰的需求不再仅仅局限于高效的功能性，他们更渴望展现个性，追求创意的时尚感。

Gymshark 的崛起之路

就在此时，Gymshark 抓住了这一差异化需求的契机。它在短短八年时间里进行产品研发，通过运用社交媒体和网红营销等手段实现了快速增长，并成功融资，一举成为准独角兽品牌。Gymshark 是近年来在英国崛起的一个运动服装品牌，其创始人是来自伯明翰的一位年轻人 Ben Francis，他在 19 岁时就创立了这个品牌。Gymshark 将目标人群锁定在 18-25 岁、热爱健身、时尚和音乐的年轻人，其产品线从健身甚至健美人群切入，让健身服的剪裁更加贴合训练者身材，材质更适合重度训练者，且有丰富多样的颜色选择，充满时尚设计感。为了保持长期竞争力，Gymshark 对产品研发进行了战略性规划，从职业健身运动市场逐步渗透到大众健身市场，最终进入功能运动服市场。

Gymshark 的社媒营销策略

Gymshark 能够成功的重要原因之一除了差异化的产品，更在于其独特的营销方式。它从一开始就没有选择传统的营销推广和入驻线下店铺的模式，而是聚焦线上。借助全球主流社交媒体，如 YouTube、Facebook、Instagram、TikTok 等进行宣传，让运动员和社交网络上的 KOL 成为品牌大使。同时，西方兴起的健身文化也让更多人接受运动服装，Gymshark 自然也就受到了热烈欢迎。

1.Facebook：Gymshark 在 Facebook 上拥有累计 190 万粉丝，其内容大多为健身运动员的照片或是与健身有关的表情包，并配有幽默的文字。社区板块每条帖子中都包含#gymshark 标签，利用标签吸引更多新粉丝，提高搜索量。此外，Gymshark 还在 Facebook 上建立了粉丝交流群，每位群成员都可以在其中分享自己的健身之旅，也能从他人的故事中获得启发。

2.YouTube：截至目前，Gymshark 在 YouTube 上累计粉丝约 40 万左右。内容将健身分为三个阶段，每个阶段都分享锻炼视频和注意事项，同时投放有关其品牌、运动员和其他励志人物的幕后故事视频，在保持透明度和相关性的同时，不断给粉丝们带来新事物，更好地与他们产生共鸣并建立信任。

3.Instagram：Gymshark 在 Instagram 上共有三个不同账户。@gymshark 目前有 580 万粉丝，主要用于分享 Gymshark 新闻、活动、促销等；@gymsharkwomen 目前有 323 万粉丝，主要用于分享女性用户产品上身照；@gymsharktrain 目前有 101 万粉丝，主要分享 Gymshark 用户训练或每日自我激励的视频。

4.TikTok：Gymshark 在 2019 年就及时关注到了 TikTok 作为营销渠道的潜力，创立了官方账号。截至目前，其官方账号@Gymshark 拥有 370 万粉丝。在整个入驻 TikTok 的过程中，Gymshark 做了以下步骤来提升品牌知名度。首先，结合热点运营官方账号，内容不仅仅是纯粹的健身分享，而是结合热点，扩充创新内容方向与形式。在疫情高峰期间，大量健身房关闭，Gymshark 顺势发布家庭锻炼技巧，如让小狗狗站立在背上代替重量做俯卧撑，或是用 Vlog 形式记录健身出门前准备，品牌 LOGO 鲨鱼的仿妆。比如在万圣节时，以父女两人去健身，小女孩捣蛋换了两个人的衣服，最后爸爸尴尬地穿着裙子跑步为内容，用动画卡通的形式，加入万圣节元素，故事节奏快而准，最后将悬念展示在粉丝面前，幽默尴尬的结局