TikTok上还有什么不拥挤的赛道吗？

Part1 东南亚办公文具赛道之选品分析

办公文具作为一种易耗品，复购率较高，且返校季等活动会刺激采购需求。在东南亚市场，办公文具存在供给缺失的情况，是一片蓝海，机会丰富。选品可以从刚需消耗产品入手，如囤货、打包卖，同时新奇特的刚需品也更有机会结合 TikTok 的内容属性打造成爆品。比如一些小众、潮流的货品，能更好地与平台特性融合。还可以通过数据罗盘等途径，依据关键词榜单等进行选品，了解内容和时事再做决策。此外，美术用品、笔记本与纸制品等作为礼品也很受欢迎，像画材套盒寓意深刻，计划本实用有意义。

Part2 东南亚办公文具赛道之卖货策略

在卖货方面，要专注于达人合作。达人联盟好处多多，能带来 GMV 的指数型增长，提供丰富的短视频素材，还能增加对售卖国的认知。筛选达人要注重五个要素，包括达人视频产出情况、挂车短视频表现、卖货能力、粉丝群体与产品调性是否相符以及与商家沟通反响度。达人分级合作也很重要，不能忽视中腰尾带货达人的能力。与达人沟通有四个要素，要包含打招呼等自我介绍、强调优势、明确合作要求以及维系合作关系，对于达人反向要品要积极响应。

Part3 东南亚办公文具赛道之创意机遇

创意 DIY 需求也是办公文具赛道的一个重要方面。其魅力在于能满足个人创造力和独特需求，同时也是学习新技能的方式。在短视频为主的核心场域中，可以通过两种短视频模式来展示，如不露脸沉静式开箱或露脸讲解。这能更好地吸引有相关需求的人群，如年轻人和父母等。

Part4 东南亚办公文具赛道之智能办公

随着远程办公和数字化工作环境的普及，对智能办公需求不断增加。便携式、轻便的办公文具以及远程办公配件更受欢迎，像可携带电子书写板、随身携带笔记打印机等结合科技的办公文具有很大潜力。针对有小孩子的父母和大学生等人群，可以在短视频为主的平台上重点推广，也可以尝试单爆品直播间的形式来拓展市场。