由TikTok进行搭建中国玩具出口的跳板，不断进化摆脱低端走向高端

玩具企业如何敢投入、敢开发？

一些公司在产品创新方面有了质的飞跃。以前做外贸主要按 B 端客户需求设计生产，现在接触 C 端客户变容易后，自主研发空间增大，新品会参考 C 端流行趋势。如兰溪市伯仲工艺品有限公司现在有减压玩具和考古玩具两条产品线，减压玩具是老本行，考古玩具是根据海外需求新加的，全部原创自主设计。公司减压玩具平均开发周期达 15 天，考古玩具 10 天，设计占 3 天，打板开模 7 天左右，产出样品发往美国，快则 3 天能到，再花一两天测市场，根据结果安排生产。每月推出至少 10 个新品，大部分能进入大批量生产阶段，如静音球是技术垄断型产品，国内能做的工厂不多，国内供不应求后会推向海外。

潮玩品牌如何打造 IP？

一些新晋潮玩品牌积极开拓 2C 商业模式，加强海外消费者触达。如泡泡玛特从依赖经销商拓展市场转向通过独立经营等方式开设海外附属公司等拓展业务，还加强与海外艺术家、品牌的 IP 合作推出含当地文化元素商品引发情感共鸣。打造品牌文化 IP 是众多潮玩企业首先尝试的路径，IP 形成分三个阶段：首先是形象密集曝光占领心智，潮玩企业突出 IP 的记忆点和新鲜度，如泡泡玛特通过电商平台、独立站运营、直营店等触达消费者并持续引流，通过社交媒体平台粉丝运营、参加国际潮玩展会吸引粉丝关注。

玩具产业有哪些新风向？

一是玩具订阅服务受关注，如日本玩具订阅网站 Toysub!用户数突破一万且增幅高，形成选品配对模型数据库，提供个性化玩具产品，日本又涌现十几家提供该服务的机构，美企 Lovevery 的玩具订阅服务也获融资。二是专业级、智能化玩具发展瞩目，智能互动玩具应运而生，如大疆的机甲战车 RoboMasterS1 等。三是 TikTok 或成海外玩具内容引爆入口，商家 Angus 说其用户群体与玩具用户群体重合度高，公司新品会在 TikTok 上试，结合热点推出的断物还原魔盒播放量超百万且订单量提升，他从去年运营 TikTok 已积累近 10 万粉丝，称短视频流量爆发力强但不稳定，计划开展玩具直播引流或推出有玩具 IP 的虚拟直播间。整个玩具出海历程中，中国玩具商功能从单一加工生产向研发创新、IP 营销和商业模式创新进化，虽面临难点，但各环节已做好准备，从比拼价格转向用户交互、内容布局、前沿技术和新兴模式探索，TikTok 或成玩具引入海外的大切入口和商品走向全球的助推器。