阿里拼多多TikTok，在海外互相抄作业

TikTok 在北美再造天猫

TikTok 经过长达 1 年的测试和重估，终于正式向美国用户推出电商服务 TikTok Shop。它成功拓展用户群体，以新鲜有趣的短视频内容吸引海量流量。与国内抖音不同，TikTok 在美国的电商业务选择了直播、短视频和品牌商城多管齐下的模式。然而，一位美国零售商表示直播购物测试并不成功，北美市场对直播电商普遍冷淡。TikTok 将美国电商业务对标亚马逊和天猫，注重品牌，对新卖家审核严格，试图创造新购物文化。

拼多多出海成为行业焦点

这一年多来，海外业务进展最快的当属拼多多旗下的电商出海业务 TEMU。拼多多连续两季财报亮眼，但对该业务讳莫如深。TEMU 的出海探索极具原创性，率先推出全托管模式。其业务快速拓展至全球多个国家和地区，增速惊人。TEMU 的成功靠低价和全托管模式，核心优势在于对工厂卖家和工贸一体商家的吸引力。商家侧任务减轻，平台集中资源打造爆款。

全托管模式引发跟风

差不多同一时刻，蒋凡也收到了有关全托管的企划书。阿里国际数字商业集团的蒋凡分管海外全球化业务，速卖通成为其试水“全托管”业务的突破口。在阿里拥抱全托管后，用户规模和订单量增长显著。此外，速卖通还在探索新的“半托管模式”。不仅阿里，TikTok 在不同地区也采取了不同策略，SHEIN 也跟进，就连 Shopee 也启动了全托管服务招商。

全托管的隐忧与挑战

电商巨头们一窝蜂抄作业的背后存在隐忧。全托管模式并非行业的全部解法，有适用性局限。因为平台能力有限，难以承载过多 SKU 运营。而且在这一模式下，卖家失去定价权，平台成为主导，行业创造力可能减弱。从长远看，飞轮持续转动前景存疑。同时，平台策略变动使巨头在电商出海各环节权重加强，资源加速集中，随着竞争加剧，矛盾也会显现。