开放3大情趣内衣类目，TikTok正在告别情趣羞耻

前日，TikTok Shop“全球黑五”大会落幕，品类日、超级品牌日等大促活动和玩法陆续塞满卖家后台系统通知。时间线再稍稍往前，大促官宣前夕压哨登场的类目上新，则为今年黑五增添了新的“情趣”。

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TT123获悉，8月12日，TikTok Shop官方发文宣布，上线包括卡米套装、吊带袜和吊带长袜、泰迪内衣与连体衣3个情趣内衣相关的新类目。这算是近期，TikTok Shop围绕情趣品类“最大”的更新动作。

图源：TikTok Shop

TT123观察到，在TikTok美区女士与内衣-女士内衣分散着多个3级类目，既有女士裤袜，也有女士性感内衣（文档里出现的“Lingerie”，中文译名也叫性感睡衣），对于性感女士裤袜卖家而言，女士裤袜这一分类在定义上符合平台上架要求，后者虽“自带流量”但在分级所属上不够精准，卖家上架时需经历一番“左右脑互搏”。但在官方更新类目分级后，卖家可无痛达成上架合规和流量两手抓。

另外，卡米套装、泰迪内衣与连体衣两个细分类目的上线，则帮助卖家触达精准用户和精细化运作迈进一大步。

获取快速入驻通道

其次，临近年末大促，官方这一类目上新行为也代表着官方主动出击，明确告知卖家以上情趣相关服饰属于可售范畴，卖家可以更自信地进行备货、推广和长期经营规划，无需再担心模糊的规则带来的下架或处罚风险。大促前夕这一特殊的时间点上线新类目，则是平台意在抓住年末期间，“悦己经济”和“亲密消费”这一增长风口的信号，预示率先跟进的TikTok卖家或将获得平台流量倾斜。

根据Market Data Forecast数据，2024年，全球女性情趣内衣市场规模为219.3亿美元，预计到2032年将以5.02%的年复合增长率增至324.5亿美元。

全球情趣内衣势如破竹的规模增长，以及产品次抛属性、消费者“百变大咖”般角色演绎的市场需求，挑高了产品复购率和特定品类的客单价，叠加其抛货属性，可谓出海赛道里天选“暴利”品类。赛维时代旗下主营性感时尚内衣的品牌Avidlove，正是这一潮流趋势的引领者。

赛维时代最新财报显示，Avidlove在2025上半年共录得37.072亿元销售额，同比去年同期上涨22.97%。在上半年赛维时代销售额前5品牌中排名第3。与此同时，集团经由TikTok渠道产生的营收金额同比暴涨423.94%。

TT123在收集数据时发现，除Arshiner之外的4个品牌均入驻了TikTok Shop，其中，Avidlove美区小店则以700万美元+的预估销售额遥遥领先于“同服”的其他品牌，成为支撑集团TikTok渠道营收暴涨的主力Avidlove在TikTok渠道反超姊妹品牌并非偶然，而是其品牌定位、内容策略与平台特性高度协同的结果。

这也说明，TikTok Shop主导的内容电商正成为情趣品类相关产品的新增长极，TikTok Shop选择在此时加码情趣品类，可谓恰逢其时。

图源：赛维时代（*赛维时代2025上半年财报）

数据显示，截至9月9日，TikTok美区女士性感内衣类目的店铺数量为6114家，按照店铺数量，在大类所有3级类目中排名27位，按照周期内成交金额，则处在第24的位置。

店铺数量少，意味着竞争环境友好，而市场体量偏小，则代表着潜力有待开发。对于想从中分一杯羹的卖家们而言，了解什么产品好卖、可以卖什么，自然是最优先项。

TT123观察到，近30天，TikTok美区女士性感内衣类目下热销的情趣内衣分别来自品牌卖家，如Avidlove和Katch me，和全托管卖家Dllove。聚焦到销量TOP1，其通过蕾丝、吊带等细节凸显了精致度，粉色和深V设计则彰显了女人味，自带下装则为消费者省去了搭配的烦恼，出门简单取快递也不违和，迎合了当下内衣外穿的潮流。

此类套装作为女性或情侣间的礼物，也颇为合适。售价近20美元，9000+月销的实绩也证明了这类轻·情趣的产品在美国十分受欢迎，同样走这一路线的还有Katch me旗下的一款连体衣。

（*中间乱入的常规女士睡衣可忽略）

其他几款情趣内衣，在外观上则更贴近大众印象中的情趣内衣，从外观上不难看出，以上热销款，大多是是深V、镂空蕾丝的短款设计，其中Floerns store旗下一款Teddy风格内衣则通过丰富的细节设计和修饰身材曲线等差异化卖点，创造了溢价空间，售价15.99美元近30天已卖出2000+。

情趣品类运营推广也是卖家需攻克的难点。以往，情趣类产品往往以“老司机福利”等博眼球标签充作热度燃料，而当下TikTok主力用户，也就是Z世代更倾向于“为自己而美”。因此，卖家在运营情趣内衣时，内容应更多强调自我取悦、身体自信与个性解放，而非单纯取悦伴侣，可围绕“自爱”、“摆脱审美驯化”展开，引发情感共鸣。善用#lingeriehaul、#lingerieoftheday、#datefnightoutfit 等流量标签，贴近用户需求。

此外，官方在文档中强调，“请（卖家）按照如下类目上架相关商品，请勿（因）错放而导致商品限流、下架。”简而言之，就是要求卖家们合规上架。文件中，官方还指出了建议用词和敏感词，卖家写产品标题，或是在给视频打标签时需注意词汇搭配，图片切勿出现露点、露私处，或者挑逗行为，防止被平台“误伤”。

图源：TikTok Shop

在此前的文章中，TT123分析过TikTok Shop对于成人用品一直讳莫如深，而TikTok Shop严控成人用品品类，与TikTok在全球范围内遭受的舆情监督有关。

与此同时，数据显示，中国出口情趣内衣占全球的90%，核心产业集群所在地连云港灌云县，早年靠情趣内衣摘下贫困标签，如今更以其海量SKU和高效运转的产业链，批量造富，这也是TikTok Shop从始至终未放弃过这块蛋糕的原因。

TikTok Shop“曲线救国”的方式，首先是与成人用品背后的桃色幻象割席，其次是强调所售产品学名为性感内衣，用产品“正名”和细化类目（将类目安插在女装和女生内衣大类下的3级类目）达到“去情趣化”的目的。

虽然开放了“口子”，但由于之前的类目分级较为笼统，卖家一股脑上架导致部分产品和分类所属“牛头不对马嘴”。此次更新的目的一方面是方便卖家规整上架，另一方面则是方便卖家有针对性地对内容发布进行监督。 正值旺季备战期，类目上新无疑是TikTok卖家们抢占新蓝海、获取平台早期红利的绝佳时机。