小团队做跨境电商的终局是“包养”？

怎么轻资产出海搞钱？大家有没有发现做跨境电商已经变成了一个非常重资产的事情？现在的 TK 小店，还是temu还是说亚马逊？全部都是要求你在美国当地去囤货，东南亚情况也是一样，去当地履约，一旦涉及到囤货问题，涉及到跨境电商的长链路问题，你需要去开品、广告、物流、海外仓、合规等等。

当然像 temu 跟亚马逊链路稍微短一些，TikTok 链路稍微长一些，但是本质都是本土履约的。

一旦涉及到美国碰货的问题，公司没有 200 万是很难运转的。

只有到最后才知道自己赚不赚钱，因为手里剩一堆货，跨境电商一个是重资产，第二个的话它是一个长周期的事情。

现在做跨境电商基本都是玩精品的，需要长时间，两到三年、三到五年的一个长时间沉淀去打磨。

虽然深圳是一个很浮躁的城市，但是我认识的拿到结果的亚马逊卖家都是坚定的长期主义者，可以两到三年赚小钱，但是他会相信自己做的是打井的事情，而不是挑水的事情。

但是对于想要轻资产入局的，想要出海创业的这些老板们，快速搞钱其实在跨境电商赛道里面已经很难了。

你发现你通过短期内去抓红利，去追风口，今天美国开了干美国，明天开了西班牙干西班牙，后面开了巴西干巴西，没有任何沉淀，且跟着平台的节奏走，这种小团队是非常容易死的。

如果你没有很强的资源能力以及信息判断能力，结局会很惨。

跨境电商现金流吃紧有几个方案：

第一个放代理，跑通一个模型之后开始干阿米巴模式，把这种重资产的囤货，以及相应的人力成本分摊出去，可能一个公司有 100 多号人， 70% 都是阿米巴模式，公司提供相应的资源，你来操盘，然后大家一起分钱。

第二种就是做服务，你发现有的人做着做着开始卖起来店铺了，或者是有人开始做起培训了，开始干起服务商了。

服务其实就是国内私域，它不是跨境电商，因为私域才有现金流，通过国内私域的现金流去养海外项目。

第三类就是抱大腿，选择被一些大公司收购或者被资方投资，然后才能有现金流活下去。

因为发现你赚的钱不在口袋里，要么在货里面，要么在仓库里，要么在平台的这个账户里面，但是就是不在你的口袋里面，虽然很多人说拿了 300 万投资， 500 万投资， 1, 000 万投资，但是这个钱不归你，它是投到公司里面去的，等到最终年终算账的时候，你才知道你分了多少钱，而且你还要看自己的一个货物损耗，平台扣了多少钱。

所以说整体来看，跨境电商我观测了这么多案例，其实我们衡量的标准是什么？不是说今天你出了 1, 000 单，1万单，而是你口袋里有多少钱，这个是真正赚钱的标准。

口袋没有多少钱，涉及的是什么？是无论是国内的老板还是在海外的老板都在玩私域，私域是什么呢？其实私域近十年才有私域的概念，之前没有私域。

你说以前武大郎卖烧饼的时候，他的老客户算私域吗？他不算，因为当时没有公域流量，是因为移动互联网把全世界的人都连在一起，才有了公域流量，有了公域才有私域。

以前你说一个客户，两个客户的获取，流量太少了，但是现在一旦你会做整个社交媒体平台，你发现内容爆了一条，可能出了几千个询盘都是很正常的。

因为公域有大量的海量流量池，这些人全部连在一起，只要你会做内容，通过技术手段也好，通过内容也好，疯狂的把公域流量薅到你的私域里面来，甚至用杠杆可以把它撬到无限大，甚至有的人一个月一天干 几千个粉都是很正常的。

所以说这个才是私域的生意，私域是什么？

私域，第一个，能够直接触达终端用户，我的客户在我的 WhatsApp 里面，或者是在我 FB 的公共主页里面，甚至在我的微信里面，这是直接触达用户。

第二个，在口袋里面有现金流，你今天去做跨境电商，是不是要先囤货，先付钱，然后再得到钱，我们是先收钱的，无论是干 c 端的私域，我们干独立站，是先收钱再发货。

即使干 ToB 端的私域，我们是先收钱再给供应商发货也是一样的，所以现金流是很充裕的。

那钱在口袋里，客户在 WhatsApp 里面慌什么呢？其实很稳，这种赛道其实不担心被资本给砸死的，透明的赛道其实非常容易被资本干掉。

今天他发现你卖 15 美金，你卖到行业头部了，我先亏一年，我卖 10 美金。同时抢掉你所有的达人，你怎么干，很多大资本依然就是这样干的。

但是私域是一道无形的护城河，其实能守护企业的恒定的资本，所以说这里面才是一个最安全的生意。

对于中小企业，我们可以做平台电商，我们公司也做平台电商，但是私域依然是我们的基本盘，如果没有稳定的现金流来源，就要有资方在支撑。

我们是通过私域积累大量的客户以及现金流，然后再去抓平台经销商短期的红利，因为有钱可以去做，你没有钱你怎么做跨境电商，这是一个核心逻辑。

所以流量到底怎么做？今天最低成本搞流量的方式就是做内容，因为现在Facebook、TikTok、Instagram， YouTube 这些都是内容流量平台。

也就是它根据你的优质内容来给你分发流量，平台需要你的优质内容去投广告，或者吸引更多的人来进入到这个平台去注册，所以内容是核心。

讲两个案例，第一个案例，这个老板我们当时在一起卖娃娃的时候，我是做直播的，他是做短视频的，那个时候他一条短视频就能卖掉 2, 000 条内裤，在美区，但是切记当时还没有小黄车，那个时候是独立站，你知道独立站转化率有多低，到了上千万播放才能出 2, 000 单。

但是他依然很强，在现在这个阶段里面，他做的是原创短视频带货，5个人小团队通过短视频加投流这个模型半年时间最起码 500个以上的利润，这个是我见到 TikTok 赛道里面真正赚到钱的人，而且资产非常轻，非常安全。

第二个案例是另外一个朋友，其实他不是干TikTok，他是干视频号和 Instagram 的，通过公域流量的平台引流到私域里面，卖大件商品，卖激光焊机以及二手塔吊，目标是中东市场以及东南亚市场， 10 万块就可以起盘。

很简单，办公室几个员工就能干，但是他们的核心能力是什么？是具备原创短视频内容能力的人，且能够在公域平台里面通过内容搞到流量到自己私域里面，而且非常精准。一个是小黄车带货，一个是私域带货。

这两个都是做流量、做内容的高手，并且投资 10 万块以内，而且非常安全。

核心逻辑是什么？老板真的懂内容，老板牵头，而不是说希望雇几个会拍短视频的帮你来做，这是做不起来的。

所以我那天社群里一个老板，他跟我讲他在 5 月份单月赚了 300 多个，我请他过来跟我一起来分享一下这个经验。

其实核心它给我分为一点，链路短，链路越短的生意才能赚到钱。

就算私域它也是长链路的生意，从流量到成交、到物流到收款，到后端的二转，都是一个链路很长的事情，所以链路越短，单点打透才赚钱，他做 300 万就是通过做流量做到的，海外的私域流量。

所以我们总结下来，从整个生态里面最赚钱的肯定是流量，流量是任何一个行业的最大利润板块，就算今天你去楼下吃个火锅，可能这个商店给到大众点评的费用占比都是 30% 以上。

所以他真正做菜的不赚钱，但是卖菜的才赚钱，所以流量永远是一个行业最大利润板块，尤其是我们海外私域。

这种比较暴利的行业，无论是虚拟类的游戏短剧，还是国学，又亦或是 ToB 端的私域，比如说大型机械出口，或者说是传统行业卖包，流量永远是一个行业最大流量转化，谁掌握了终端客户的心智，谁掌握了流量，谁就真正赚到钱。

所以私域里面我们不做链路很长的事情，只解决流量问题，只做流量就足够了。