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核心价值：把静态低价折扣，变成用户看得见、能参与的直播互动事件——砍价"越砍越低"，拼团用"组队解锁"集中拉订单。
怎么玩：商家选品并设置活动参数，用户预授权支付后加入；砍价按最终达成价扣款，拼团按满员小组解锁固定价扣款。
怎么测试：需要报名——联系店铺 AM 或 Live AM，两个功能二选一，预计 9/10 开始内测。
怎么用好：预热期做“短引直”种草 &置顶策略: 开活动前 30 秒把活动商品置顶到购物袋首位，直播中把机制讲成"福利活动"、活动商品卡置顶、口播实时进度，冲刺阶段用倒计时和剩余席位拉最后一波转化。
一、核心价值
砍价和拼团把折扣做成"越多人参与、价格越有惊喜"的直播营销工具——用户不再只是"看到低价"，而是看着自己和别人一起把价格砍下来 / 把小组凑齐。同一场直播里，在线人数、停留时长、下单转化三个指标能被同步撬动。
Price Cut 砍价：让用户"砍"出来的低价
降价过程可见：每多 1 人参与，价格再往下砍 1 次；"越砍越低" 的即时反馈比 "直接标一个静态低价" 更抓眼球，把折扣升级成直播间的实时互动工具。
参与感 = 转化力：用户不是被动等便宜，而是自己动手 "砍" 出来的低价，愿意留下看结果、愿意拉朋友一起砍，进一步撬动停留时长和二次拉新。
底价可控：商家提前设定底价兜住利润，价格不会突破承受线；只要有人参与，活动结束就按最终达成价自动扣款出单
放大“深折扣商品”转化场景：高毛利品可以"越砍越便宜"；季末 / 换季 / 大促尾货需要快速走量时，"用户砍出深折扣，更能拉住停留和转化。
Group Deal 拼团：让用户"组队"解锁的固定团购价
进度即参与热度：直播间头像动效 + "还差 X 人成团" 的实时进度条，帮新进直播间的用户在 3 秒内理解 "为什么现在就要下单"。
固定价 · 利润稳：商家直接锁定团购价，不受用户参与规模波动影响，适合规模化主推 SKU。
连续成团 · 快速出单：一组满员立即结算，下一组自动开启，同一活动时长内可反复出单；配合直播峰值流量，把 "看的人多" 直接转成 "成的团多"。
用户零风险 · 加入门槛低：未成团组不扣款、不出单，用户 "先加入试试" 的心理成本极低。
二、砍价 vs 拼团：核心差异与共同点
3.1 核心差异
3.2 共同点
预授权支付：两者都要求用户参与时预授权，扣款由活动结果自动触发，不需要用户二次点击。
商家提前设定 4 个参数：价格锚点（底价 / 团购价）、参与规模（目标人数 / 成团人数）、活动库存、活动时长。
直播中不可提前终止：只要已有用户加入，活动就不能中途结束；只有零参与时才可撤销。
与其他玩法互斥：不能与 LIVE Flash Sale 同时生效，砍价和拼团之间也不能并行。
可叠加平台 / 商家扶持：优惠券、平台商品补贴、商家补贴均可叠加（具体以活动规则为准）。
Phase 1 商品限制：只支持所有 SKU 售价一致的商品，活动库存不能超过实际可用库存。
三、怎么玩：用户动线图
2.1 Price Cut 砍价 · 用户动线
砍价开始 → 进行中·未参与 → 参与·首次预授权 → 已参与 → 未到底价 / 达到底价。
商家动线抓手（砍价）
入口曝光：开播前置顶砍价商品，进入用户即看到「10 people slash to $60」的锚点价差。
首次点击 = 关键动作：用户首次点 Slash 会弹出 Join the Price Slash!（Real slashing / Authorize once / Join instantly），主播必须同步讲清 "点 Agree 即预授权支付，最终按达成价扣款"。
过程可视化：每有用户加入，实时播报当前价格 / 已砍幅度 / 距离底价还差多少人，让 "You slashed -$12" 的状态感直接放大。
Desktop 端截图
Mobile 端截图
用户端demo
2.2 Group Deal 拼团 · 用户动线
看到活动 → Join the Group buy → 首次签署玩法协议 & 绑定支付 → 进入队列 → 成团即刻提示 → 活动结算。
商家动线抓手（拼团）
首次参与阻力最高：首次点 Group Buy 会弹出 Shipping and payment，需要填地址 + 绑支付方式；主播要主动讲 "只需填一次，下次一键成团"，避免用户在 Shipping 步骤流失。
加入进度是最大卖点：头像动效进入 3 more to go → You're in 的实时反馈，务必口播 "就差 X 人解锁 $xx"。
成团即刻反馈：满员会弹 Congrats, You got the deal! $x0 · Discount $x0 off · Payment charged，主播立刻同步 "已成第 N 组，下一组自动开启"，把成功感转化为下一组的加入动力。
结算兜底话术：活动结束显示 Total X Groups Completed，未成团组不扣款；主播需提前给未成团组一个 "下一场再战" 的预期，避免用户误认为是系统失误。
Desktop 端截图
Mobile 端截图
用户端demo
2.3 ⚠️（商家需知💡！！！！！）两条产品动线共同关键节点
加入前的授权引导页（Join the Price Slash! / Join the Group buy!）：三个卖点固定——真实降价 · 一次授权 · 一键加入，主播口播必须同步覆盖，减少用户读弹窗的犹豫时间。
加入后的实时状态（-$12 You slashed / You're in）：把 "我已经在参与" 的视觉反馈用作留人钩子，主播需要在评论区带用户 "报数"，形成从众效应。
结算画面（Ended / Payment charged / Groups Completed）：无论最终成交与否，都是下一波活动的预告位；把复盘话术挂到结算画面上，衔接直播间的下一款商品。
四、商家怎么测试：是否需要报名？
需要报名：内测阶段只开放给手选商家和商品，无法自助开通。
联系对接人：找店铺 AM 或 Live AM 报名，说明希望测试的商品品类与直播档期。
准备物料：确认商品 SKU 售价统一、活动库存充足；准备好底价 / 团购价、目标参与人数或成团人数的初步方案。
预计时间：预计 9/10开始内测，具体档期以 AM 排期为准。
上线动作：开播前 / 开播中在 LIVE 中控台进入对应标签页配置活动，商品会同时被加入购物袋。
五、结合玩法提升自播间在线人数 + 转化效率
玩法本身只是"工具"，真正重要的是把玩法嵌入直播节奏的方式。下面按"开播前 → 直播中拉在线 → 冲刺转化"三段拆解商家的关键动作。
5.1 开播前：把"入口"和"预期"提前铺出去
拉新客 / 拉在线
直播预告文案明确写出"砍到 X 折"或"3 人成团 $X"的价格锚点。
私域社群 / 短视频挂钩活动商品预告，引导用户到点进直播间。
提前发放可叠加的平台 / 商家优惠券，把"叠加后更低"作为二次种草钩子。
参数怎么定
砍价：底价预留合理利润；目标参与人数按预期直播流量的 30–50% 设置，且要小于活动库存。
拼团：成团人数优先 3–4 人，容易快速成团、复制多组；5–6 人只在流量充足时用。
活动时长控制在用户能在直播中完成一个观看-转化循环的窗口（一般 5–15 分钟）。
5.2 直播中：把"过程可见"变成"停留 + 加入"的推力
主播口播 ：先讲清机制（加入 = 预授权 = 到账扣款）、再讲清收益（越砍越低 / 组队解锁）、最后讲清余量（剩余席位、倒计时、剩余库存）。
置顶策略：开活动前 30 秒把活动商品置顶到购物袋首位；活动进行中保持置顶不切换，避免用户流失。
话术锚点：把"当前价格 / 已解锁小组数 / 剩余席位"作为固定的实时播报字段，每 30–60 秒回顾一次，制造节奏感。
互动引导：让用户在评论区扣数字或关键词（如 "1" 表示想加入），主播再引导点击活动入口，撬动观看时长权重。
处理"未加入用户"：砍价可以强调"就算你不加入，只要提前达底价、库存有剩，你也能买到底价"，把在线观众也拉进转化。
5.3 冲刺阶段：让最后 30% 时间贡献主要 GMV
5.4 三个常见踩坑（提前规避）
目标人数过高：砍价目标参与人数设得比预期流量还大，价格砍不动，用户看到"降价乏力"就流失。
成团人数过大：拼团直接上 6 人组，直播流量不足会导致大量小组"卡在差 1–2 人"，用户看不到成团反馈就走。
没有把"预授权"说清楚：用户误以为"随便加入不扣款"，活动结束后遇到扣款容易引发退款和差评。开播先讲清 3 句话："加入 = 承诺购买 / 到时自动扣款 / 现在预授权不占用余额"。
六、常见问题（速查）
6.1 通用问题
6.2 砍价专属
价格怎么下降：达到目标参与人数前，每个新加入用户都会让当前价格下降一次，前期降幅大、越接近底价越慢。
提前达底价：若提前达底价且活动库存仍有剩余，未参与的直播间观众也可按底价购买，直到库存售罄或活动结束。
用户最终付什么价：活动结束时的最终达成价（不一定是底价）。
6.3 拼团专属
成团人数范围：Phase 1 支持 3–6 人。
能开多个小组吗：可以。一组满员立即结算，只要库存和时间未耗尽，下一组自动开启。
未满员会怎样：活动结束时未满员的小组不扣款、不出单。
库存要设成成团人数整数倍吗：不需要，系统会自动展示可支持的小组数量。
