车库起家，卖爆欧美！这个中国品牌靠木玩年收上亿

The Toy Association 报告显示，45% 的年轻家长愿意为“无毒、可持续、且具有美学价值”玩具支付高溢价，这一趋势推动全球木制玩具市场持续增长。

一个来自中国的木制玩具品牌 Tiny Land 抓住了木制玩具复兴的机遇，避开了塑料玩具的红海竞争，在欧美中产家庭占据一席之地。

图源：Tiny Land

2014 年，Tiny Land 正式成立，作为一款木制玩具品牌，它的诞生源于爱。创始人 Neo 和妻子 Cherie 在给女儿创作出生礼物时想到在大学图书馆组装木质套装玩具，成为品牌最初的灵感来源。

抛开之前银行家和律师的职业身份，Neo 和 Cherie 开始在爷爷的车库里手工制作传统木制玩具。起初，主要以木制厨房、帐篷等，并寻求用户反馈。

很快，不少用户表示，Tiny Land 玩具具有想象力和童真，为孩子们带来许多快乐，这些真实的故事深深触动创始人的心，并坚定创新木制玩具的理念。

与许多传统玩具品牌不同，Tiny Land 从一开始就没把自己定义为一家单纯的“玩具公司”，而是精准定位为“儿童房设计师”。

图源：Tiny Land

以儿童帐篷为例，市面上同类产品大多数是卡通图案尼龙布设计，而 Tiny Land 则以中国棉帆布材质为主，推出未经漂白的厚棉帆布配原木支架，搭配暖黄色的装饰小灯，这种简约温馨的设计，满足孩子的探索欲以及家长“精致家居”的需求。

在产品定价上，Tiny Land 卡位在 50 至 200 美元的“轻奢”区间，虽然比超市塑料高出数倍，但是进一步提升品牌档次，比欧洲本土老牌价格更亲民，恰好符合千禧一代父母审美与消费需求。

Tiny Land 核心产品线包括儿童过家家厨房、儿童帐篷、木制玩具食物、攀爬类玩具、蒙氏教育理念相关产品等，其中最受欢迎的是木制儿童厨房系列，高度还原真实的厨房结构，可以培养孩子做饭、收纳，动手能力和想象力。

图源：Tiny Land

2024 年 Tiny Land 销售额突破 3500 万美元，2025 年 4 月—9 月期间，Tiny Land 电商业务营收约 3300 万元人民币，已成为深受全球家庭喜爱的木制玩具品牌。

在渠道布局上，Tiny Land 采取“社媒负责种草，Amazon 负责成交”的模式。在TikTok和Instagram上，拍摄教家长整理玩具房、展示用木制轨道搭建、展示孩子在帐篷里阅读的“情感共鸣时刻”等场景内容，吸引垂直用户关注。

Tiny Land 搭建品牌独立站，亚马逊作为 Tiny Land 的核心销售渠道之一，在美国站及部分欧洲站点销售产品，利用亚马逊成熟的评价体系、Prime 配送服务和完善的物流网络，建立消费者对品牌信任达成购买。

除了 Amazon，Tiny Land 同时在 Target 和 Wayfair 等北美零售渠道布局，通过与部分达人建立长期合作，采用联盟分销策略，提供专属折扣码，通过佣金机制推动实际销售。