Shopee宣布关停两大站点！为万亿目标“腾手”发力？

Shopee撤离拉美两个市场

10 月 30 日晚些时候，Shopee 突然发布通知将关闭哥伦比亚和智利市场。

据 Shopee 消息，Shopee 哥伦比亚及智利市场将从当地时间 2025 年 10 月 31 日 23 点 59 分起停止运营（即 Shopee 哥伦比亚市场将于北京时间 2025 年 11 月 1 日 12 点 59 分起停止运营，Shopee 智利市场将于北京时间 2025 年 11 月 1 日 10 点 59 分起停止运营），并专注于东南亚和其他的拉美市场。

若深挖这一决策的根源，冬海集团 2025 年第二季度财报早已埋下伏笔。

从财报数据可见，Shopee 今年的业务表现堪称亮眼：Q2 净收入达 4.14 亿美元，是去年同期的五倍，股价也随之大幅上涨；电商核心业务表现强劲：总订单量 33 亿单（同比 + 28.6%），GMV 29.8 亿美元（同比 + 28.2%），GAAP 收入 38 亿美元（同比 + 33.7%）；盈利能力彻底逆转：调整后 EBITDA 从 2024 年同期的亏损 920 万美元，转为盈利 2.277 亿美元，标志着其商业模式的可持续性得到验证。

这份成绩单的背后，正是 “砍掉失血业务、重仓盈利市场” 的清晰战略，而哥伦比亚与智利的本土业务，显然属于需要优化的 “失血点”。

从运营实效来看，这两个市场的短板十分突出：两国单店运营成本比东南亚核心市场高，且长期处于亏损状态，贡献的电商份额远不及巴西、墨西哥的规模体量。

对比之下，巴西市场 “标杆”型的表现：2024 年销售额已达 103 亿美元，2025 年二季度更超越美客多成为订单量冠军，还能实现连续盈利；而智利虽人均 GDP 较高，但消费规模有限，难以支撑本地化所需的物流、营销投入；哥伦比亚则因物流体系薄弱，配送失败率居高不下，长期拖累运营效率。

更重要的是，东南亚核心市场的 “防御压力” 也推动了此次调整。TikTok Shop 正不断挤压 Shopee 的核心基本盘。2025 年前三季度，TikTok Shop 在越南的市场份额从 35% 飙升至 41%，Shopee 的份额却从 62% 降至 56%。

在此背景下，撤出哥智非核心业务，本质上是将有限的营销费用、运营团队集中转向东南亚，通过强化 Shopee Live 直播、ShopeePay 支付等既有优势抵御竞争。这种 “保核心、弃边缘” 的选择，绝非被动撤退，而是一次主动的战略校准。

野心勃勃：要成为万亿美元公司

Shopee 对两个市场的调整，实则与冬海集团的长远目标深度绑定。就在上周，恰逢冬海集团上市 8 周年，CEO 李小冬发布全员信，明确勾勒出 “让冬海成长为万亿美元公司” 的路径。

Sea CEO Forrest Li  认为，人工智能将助力公司实现万亿美元市值，图源：彭博社

尽管当前冬海集团的市值为 974.5 亿美元，距离万亿美元目标仅为十分之一，但李小冬在信中传递出的信心十足。他回顾了公司从依赖外部资本，到实现三大业务全面盈利的转变，坦言相比应对危机，自己如今更对未来的成长感到激动。

在此次全员信中，他明确表示抓住 AI 浪潮是帮助冬海实现万亿美元目标的核心路径。

从整体战略来看，Shopee 退出哥智市场与冬海押注 AI，是同一框架下的两步关键棋：前者通过收缩非核心业务，为核心市场竞争与新赛道探索集中资源；后者则试图借助技术浪潮打开增长空间，向万亿美元市值目标靠近。

而 Shopee 此前实现的盈利，无疑为这一战略的推进提供了重要 “安全垫”，只有先稳住基本盘，才能更有底气探索破局方向。

值得一提的是，SEA（冬海集团）可能近期也将发布 Q3 季度的财报了，对于 Shopee 在东南亚核心市场的防御成效、集团整体盈利态势的延续，以及 AI 布局的初步进展，我们都不妨多一份期待。