TikTok Shop日区上线4个月，有多少卖家在赚钱？

这两天，做TikTok美区的卖家终于等来了好消息：中美磋商取得重大进展，不仅关税下调10%，双方还将妥善解决 TikTok 相关问题......

与此同时，大洋彼岸的TikTok Shop日区也被大家持续关注。如果日区站点已经上线满4个月，销售表现如何呢？

日前，由日本头部MCN机构Studio15发布的关于TikTok Shop市场表现及预测的研究报告发布。

数据指出，TikTok Shop日本站点仅上线三个月，即7月- 9月期间，全站销售额就达到约30亿日元，按当下汇率换算，约合人民币1.40亿元 。8月份，月销售额成功突破10亿日元大关，展现出平台销售的强劲动力。到了9 月28日，更是迎来高光时刻，日销售额创下约1亿日元的新记录。

在热门品类方面，TikTok Shop 日本站虽作为较晚一批开通的站点，有着自身独特之处，但消费者热衷购买的商品仍集中在熟悉领域。

数据显示，7月-9月，TikTok Shop 日本站约 80% 的销售额由前三大热销类目贡献 。其中，家电及小工具占比 23.7%，在日常生活中，各种创意十足的小家电、精致实用的小工具，满足了日本消费者对生活品质的追求，从智能空气净化器到多功能厨房小电器，在 TikTok Shop 上备受青睐；美妆个护占比 22.4%（包括美妆类电器）。

Studio15预测，到明年6月前，TikTok Shop日本市场规模有望达到约500亿日元（约合人民币23.35亿元）。

未来一年销售额预测 图源：Studio15

然而，看似一片光明的前景下，有的卖家就被当头一棒：店才刚开起来呢，就给封了？

一位日区卖家表示：“本以为开启了财富大门，谁能想到，刚注册完日本本土店，第二天就被封了！满心的期待瞬间化为泡影，那种感觉就像坐过山车，刚冲上顶点，就急速坠落。究竟是哪里出了问题？”

封店通知截图（卖家供图）

这位心急如焚的卖家经过排查发现，大概率是踩了 IP 的 “坑”。

原来，这位卖家注册日本本地店铺却频繁从海外登录，IP地址与注册地不符，这在平台系统眼里，简直就是 “虚假运营” 的铁证 。在平台严格的风控体系下，这样的行为直接触发了封店机制。

这也提醒卖家，在运营TikTok Shop日本站点店铺时，务必确保网络环境的稳定性和合规性。

此外，部分卖家为了图方便，选择使用非本地企业资料或虚假个人身份注册店铺，也就是所谓的 “资料店” 。这种行为看似走了捷径，实则隐藏着巨大的风险。平台拥有先进的识别技术，能够轻易识破这类虚假注册信息 。

一旦被发现，“资料店” 将迅速被平台封禁，卖家前期投入的时间和精力也将付诸东流。

所以，卖家们切勿心存侥幸，务必使用真实、合规的信息进行店铺注册 。

TikTok Shop日区卖家们面临着一个棘手的问题 —— 转化率。

在卖家社群里，一些日区卖家就吐槽，TikTok 日区一干一个不吱声，已经挂0很久了。

“视频播放轻松破万，直播在线流量数据也不错，但订单却寥寥无几。"

商品卡的销售情况同样不容乐观。许多卖家反映：依靠商品卡来获取订单，虽然商品卡能够展示商品的基本信息和图片，吸引用户点击。可现实却是，大量用户只是浏览了商品卡页面，并没有进一步下单购买。

有的卖家商品卡的浏览量每天有上千次，可实际下单的用户数可能只有个位数，这也反映出商品卡在引导用户转化方面存在着较大的问题。

而在达人带货方面，一位卖家表示：“日区达人质量良莠不齐，其中有大量的东南亚人，甚至连日语都无法流利表达。”

有卖家统计，在159条样品申请中，竟有150条来自东南亚达人，更有甚者，部分达人还存在白嫖样品的现象，真正优质的日本本土达人可谓是凤毛麟角 。有卖家尝试与非本土达人合作，虽然视频播放量表现不错，甚至出现了十来条爆款视频，但尴尬的是，几乎没有转化，出单量少到可以忽略不计。

尽管面临着诸多挑战，也有部分卖家在困境中成功突围，实现了转化率的提升。

例如，有一位美妆品类的卖家表示，在面对达人资源难题时，通过与当地的美妆工作室合作，邀请工作室的专业化妆师作为达人进行产品推广。这样相当于找到一位熟悉日本本土市场，又在当地拥有一定的粉丝基础和专业认可度的合作伙伴。

他们制作的产品推广视频，从专业化妆技巧与产品使用效果相结合的角度出发，精准地抓住了日本消费者对于美妆产品品质和实用性的需求，成功吸引了大量消费者下单购买，使得店铺的转化率在短短一个月内提升了 50%。

卖家J****n则特别提醒：在产品方面，卖家需要深入研究日本市场的需求和偏好，进行精准选品，了解日本消费者的独特需求。比如在电子产品类目中，日本消费者对于产品的小巧便携、功能多样化以及外观设计的简约精致有着较高的要求。

就如同其他新兴电商市场在发展初期一样，做TikTok Shop日本站点虽然会面临各种挑战和困难，但卖家只要不断探索和改进，就一定能够找到适合自己的发展道路。