TiKTok不正经选品方法

TK快乐老头

1118

2022-09-28 08:00

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TK快乐老头

在展开我的观点之前，让我先来概括一下市面上主流文章上所谓的“选品方法”

1. 看数据：通过选品软件看数据，进行市场调查分析。这里面可看的数据就非常多了，总之根据各种数据来推算出某个品，市场竞争情况怎么样，需求怎么样，生命周期如何，有没有利润，用户评价如何，退货率是否ok等等。

2. 追热门：什么热门做什么，最近爆火的新品，头部热销品，榜单选品法，都归于此类

3. 抓优势：根据自己的资金、供应链、资源等，再结合前面两点，找准机会大而自己又有优势的市场进攻

作为新手来说，市面上真正有价值的学习资料并不多，大家学了差不多的东西，然后走了差不多的坑。

最后发现，当初学的东西纯粹是扯淡。真正有价值的东西，都是在实践中摸索出来的，这些东西，说句不好听的，就是商业秘密。培训老师能把商业秘密告诉你？

我曾经就是这套思路的受害者，接下来我会说说，为什么这套方法行不通，以及分享一些我的思路（只讲思路！！！）

数据这玩意，是有滞后性的，而且你能看到的数据，大家都能看到。数据本身，一点都不重要。数据永远只能作为辅助的辅助，如果用一套软件就能选品，那还要人做什么？真正重要的是，要看到数据背后的东西，它的逻辑，以及进行相应的预测，或者用数据来验证你的想法。而且还有一个点，有些人在选品过程中，喜欢做一大堆复杂的表格，进行大量的数据工作，等你搞完，黄花菜都凉了，确定好一些核心的点之后，直接上线小成本测试就行了。
榜单这个东西确实好用，热销趋势往往能带来成倍的供需空间。但其弊端和第一点是一样的，最重要的是，你永远无法知道这个市场可以有多内卷，你也无法预测有多少新卖家涌入。
第三点要注意的是，首先要认清楚自己的优势是什么，我见过太多公司，迷之自信说自己有供应链优势，对此，我只想说，你们的供应链，在我看来就是一坨屎。另外要弄明白，你的优势放在整个产业链中，从产品生产出来到最终销售给客户，还有没有优势？第二，不要被自己的优势束缚住了，优势这东西不是静止的，它只能说明你的起跑线比较好。

一些不成熟的建议：（基于实操）

真正好的品，符合嗅觉，符合人性
真正好的品，有时你自己都无法理解它为什么好卖，它在你的认知范围之外
真正好的品，有时出现在饭桌上，有时可能在床上
隐性需求，隐性需求，还是隐性需求
独立思考，不要跟风，适当创新
行业深度，春江水暖鸭先知，这告诉我们要做一只鸭

over.

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