84%是男性在看！情趣内衣出海巨头年赚8.7亿的生意经

一个意外的消费真相：

情趣内衣广告的观众，84%是男性。

这个数据的主角，是年赚8.7亿的出海品牌 Avidlove。

来源：GoodsFox

在国内，做情趣用品生意就像做灰产一样，商人们潜伏在群里交换货源和情报，像江湖游侠，偶尔冒头，多聊两句就说“这里不方便，借一步说话”。

而在海外，这门生意无需遮掩。广告能公开投放，产品能上节日送礼清单，社媒大方分享测评与心得。

来源：ins@kendalljenner @isabellemathersx

信息差就是利差，国内生产海外卖，这不就是超性感的生意机会吗？

要赚这笔钱，要从环境差异说起——

大家都觉得西方更开放，但说实话，那是更极端——极端地向左，极端地向右。

在“性感”这件事上，他们也吵得不可开交。

一边是“自由至上”。他们认为性感是一种权利，支持穿衣自由、身体展示自由、性别认同自由。这些观点，我们似乎也大体能接受。

但是，别急着点头。

这派人主张的”我的身体我做主”，还包括裸体上街合法，以及色情与代孕等产业的商业化。

你还认同吗？是不是觉得有些太超前了？

另一边，西方国家宗教人口占多数，保守派反对未婚性行为，反对同性恋，有的人甚至认为，受精卵就是生命，应当禁止吃避孕药这种“谋杀行为”。

但其中，也有不少人只是反对改变现状，比如反色情、反裸体上街，似乎也能理解。

一个太敢脱，一个不让脱。缺少共识也是一种共识，由于在各自道路上狂奔，西方发展出了非常多元的情趣文化。

有人着重性能，有人极致狂野，也有人爱买具有婚纱美感的经典款。

出海情趣内衣，都有哪些路线和品牌可供参考？

人群是分层的，欲望是分化的。谁才是最有利可图的目标人群？

情趣赛道大体分为四个市场。

第一种，基本盘市场。

食色性也，基本盘消费者以小白为主，没有特定审美与功能追求，产品主打视觉刺激，“看一眼就明白”。

虽然数量大，但小白追求低价的同时，复购率也较低。要抓好基本盘，商家要有较强的产业端能力，前期要关注 ROI 而非 LTV。

第二种，性癖圈子市场。

那些主动追求特定刺激的人，有一套自己的规则、语言，甚至是审美系统。

尽管在中文语境中，大家习惯统称为“变态”，但在商言商，每一个小圈层都有各自的财富密码。

比如 SM、Dom/Sub（支配与臣服）、 羞耻 play、 制服诱惑……

他们愿意为定制道具花大价钱，哪怕只是不同材质的皮鞭。如果你知道他们的搜索关键词（SEM），交流社群、内容偏好，那赚的就不是短期 ROI，而是可以建立长期稳定的生意了。

第三种，传统新婚市场。

保守的人，就不消费情趣用品了吗？未必。

尽管历史上存在禁欲倾向，但现代基督教主流已转向肯定婚姻内性的积极价值，因此保守派的年轻夫妇，会认真准备新婚之夜（Honeymoon Night），从特定的内衣，到香薰蜡烛，性是一次神圣仪式。

来源：Business Insider

这类人看似保守，其实会为“纯洁、安全、专属”的体验花更多的钱。别人为爱付费，他们只为纯爱付费。

来源：Avidlove

来源：Victoria's Secret（维多利亚的秘密）

第四种，扮演娱乐市场。

比如 cosplay、部分 LGBT+ 、异装者，他或她热衷于扮演某种形象。

于他们而言，这是一种表达方式。

有人热爱动漫角色，把带有特定元素的服装视作自己幻想的延伸；也有人是异装者，或性别认同为女性的男性，穿女性化的情趣内衣；无论哪一种，都产生了极其独特的产品需要。

尺度有限，我们无法一一为你介绍这些兴趣圈层。

不过，可以基于两大类，提供一些参考品牌，可以自行了解，也可以登录 GoodsFox 分析其营销路径。

一类，是偏性感的日常服饰；另一类，是专注性场景服饰。

第一种，由主流审美主导。

它的营销基调是生活化，模特身材匀称，强调美感、身材、曲线等普世性感符号。

来源：Avidlove

有的品牌还会选用“大码模特”，设置“大码款式”，但模特身材多数为微胖，而非真正的大尺码。不过也能理解，品牌想传递“所有身材都可以性感”、包容的理念，本质仍在主流框架内。

参考品牌有：Avidlove、Lovehoney、Cuup、Savage X Fenty。

第二种，以性场景为导向。

它的存在，直指“性”本身。

官网设计、商品图都带有性暗示氛围，模特姿态、视觉焦点均服务于情景代入与角色幻想。

参考品牌有 ：Yandy、Bluebella、Honey Birdette。

来源：yandy