年收1亿刀，小众一脚蹬如何做到DTC鞋履巨头，圈粉马斯克？

“如果不弯腰就能穿好鞋子出门的话那就太好了！”

据斯凯奇与第一财经发布的《2025消费者舒适运动趋势报告》调研，36—45 岁年龄段中有 60.17% 的受访者期望运动鞋能具备穿脱便利的一脚蹬设计。

2024 年 6 月，马斯克参加特斯拉年度股东大会时，脚上印有“Cyber truck”字样、能够一脚蹬进去的黑色鞋子格外引人注意，而这款鞋子是来自 Kizik。截至目前，该品牌母公司 HandsFree Labs 融资金额达 3400 万美元。

颠覆传统，“一脚蹬”卖爆

图源：Kizik

2015 年出售高尔夫球包 Ogio 之后，其创始人米歇尔·普拉特发出疑惑“为什么要弯腰穿鞋”？带着问题找答案，普拉特决定重新定义人们穿鞋习惯，用便捷穿鞋方式带给生活全新体验。

依据运动品类市场经验，普拉特在 2017 年创立 Kizik 品牌，并推出首款免提鞋。

初期，将男性职场人士和科技爱好者作为品牌核心受众，主打皮革材质商务鞋。但实际上，Kizik 女性用户占消费主体，其中包括孕妇群体，免弯腰设计解决了孕期弯腰行动痛点，成为大多数孕期女性互相分享的鞋子。

图源：谷歌

结合初期经验，Kizik 开始将“一脚蹬”面向大众客户，包括小孩、老人、女性、男士等，不断扩大产品线，推出丰富配色、户外徒步与通勤场景鞋款。数据显示，2022 年 Kizik 销量同比激增 270%，售出超 100 万双鞋，2023 年销售额突破 1 亿美元，跻身新兴鞋类巨头。

品牌内核是关键

Kizik 主张“解放双手，免提运动”的理念，作为创新鞋类，“硬科技”是其出圈的关键。

Kizik 将弧形鞋跟内置航空级钛合金与 TPU 混合结构，经过上百次实验，实现精准压缩回弹，基于运动舒适的基础上，轻松解决弯腰提鞋困扰。 

图源：Kizik旗舰款

Athens 运动鞋后跟的弧形回弹设计在上市前经过超 3 万次测试，将形变控制在1毫米，确保鞋子的耐用性和美观性。

其实，Kizik 在率先研发出全球首款免提鞋技术后，打造各种类型的免提鞋，获得 200 多项专利。2019 年，耐克被“一脚蹬”专项技术吸引，并作为投资方获取该项技术，在 2021 年推出专为残障人士设计的 Go FlyEase 系列鞋子，一经上市，迅速圈粉。 

图源：forbes，Kizik的第一家线下店

Kizik 以“独立站+亚马逊+线下体验店”模式，实现全渠道销售布局，2023 年开设首家实体店，其独立站营收占 95% 以上。截至目前，Kizik 进驻全球700家多品牌零售商店，鞋子畅销全球 20 多国。

初创品牌的魅力营销

广告营销是加速 DTC 品牌增长的有效途径。好的产品也需要好的营销，才能实现快速曝光，Kizik 正是如此。 

图源：谷歌

1、“反常识”广告轰炸用户心智

Kizik在品牌宣传上，秉承“免提鞋子解放双手”理念，紧抓核心痛点，与 Little Big Engine 广告公司合作拍摄“Hands Off”短片广告。

视频采用《生活大爆炸》式的幽默手法，描绘了一位男士坐在沙发上尝试用手穿 Kizik 鞋，遇到的怪事。每次弯腰穿鞋之际必遭“灵异之手”暴打，从掌掴升级到菜刀追杀，当他无意中一脚蹬入鞋内，暴力戛然而止。 

图源：谷歌

“解放双手！”的魔性口号配合夸张暴力美学，通过 YouTube 等社交媒体传播，让大部分消费者意识到用手穿鞋是种“错误习惯”，而 Kizik 颠覆式创新鞋履带给大家便捷式生活体验，快速品牌核心价值理念，打造独特深刻品牌印象。

2、热衷公益活动，专注品牌人设

品牌需要有自己的人设，塑造一个好的形象，益于延伸品牌价值。

图源：Kizik

成立至今，Kizik 致力于人文关怀，参与多起社会公益性活动，救助困难群体。如：

向罗斯巴德原住民社区的儿童捐赠免提鞋，帮助贫困孩子穿上舒适鞋子，受到重视和支持；

参加非营利组织“Just for Kids”活动，帮助 22 岁及以上残障成年人完成图书馆整理和搬运；

赞助“I Am Mom Summit ”犹他州举办的峰会活动，向全世界呼吁“让妈妈生活更轻松”的宗旨，进一步强化品牌与妈妈群体的情感联结。

Kizik在全球公益领域广泛布局，聚焦于各地需要帮助的妇女儿童及残障人士，主张关爱女性、爱护儿童、弱势群体等理念。依托官网流量及热销产品矩阵，将消费行为转化为公益能量，强化社会责任标签，为品牌树立良好形象，获取更多支持者。

写在最后

据消费者研究公司 Circana 预测，仅美国免提鞋市场规模就达 900 亿美元。开创免提鞋履，从“功能”到“生活方式”，从“小众品类”到“破圈突围”，Kizik 正在书写一个关于创新、成长和品牌进化的精彩故事。