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TikTok上的耳机品牌ZIHNIC-US如何在美国市场一周卖出20万美金?

国内领先TikTok(海外抖音)运营团队
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2024-05-21 16:10
2024-05-21 16:10
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吃鲸天下
国内领先TikTok(海外抖音)运营团队



美国市场数据


TikTok在美国市场销售额达160亿美元,估值逼近1500亿美元。尽管面临美国禁令压力,TikTok在美国的电商业务仍取得显著增长,日销售额高达700万美元。各方势力对TikTok虎视眈眈,前美国财政部长计划收购TikTok,但面临资金、法律和政治等多重挑战。TikTok在美国市场战略谨慎,积极寻求解决方案以应对挑战。



美国小店销量排行榜


根据Echotik(TikTok美国市场最专业的电商数据平台)最新数据显示,在上周的手机和电子产品这一品类的销售额前十榜单中ZIHNIC-US高达203.5K,ZIHNIC-US是一家专门售卖耳机等电子产品的小店,自在TikTok开通美国小店以来总销量42.7K,总销售额为868.34K美元,其中红人带货占比80%。



ZIHNIC-US品牌介绍


ZIHNIC是深圳市中佰乐科技有限公司旗下的品牌,ZIHNIC是由一群充满激情、梦想、热爱生活的年轻人创立的,他们对音频产品有着丰富的经验和自己的见解。商品涵盖蓝牙耳机、降噪耳机、TWS以及音频、电脑相关配件。 



ZIHNIC-US店铺的最早一天2024.03.24的销量是9.50K件商品,最近一天2024.04.22的销量是12.61K,ZIHNIC-US店铺在2024.04.20销售最高是36K件。


其中ZIHNIC的热门产品挂耳式蓝牙耳机近三十天的销量高达19.8K,GMV是422.65K。



ZIHNIC在TikTok圈粉24.3K,获得了54.3K点赞,不仅在账号发布产品视频还会定期进行直播带货,使产品获得更好的曝光。



TikTok社媒内容运营


内容维度一:

在店铺账号发布大量的带货视频,更新频率保持在每周发布3-5个视频。



内容维度二:

定期寻找不同的达人带货,近30天内的带货视频就有一千多条,最高的一条播放量820万。



内容维度三:

寻找符合品牌调性的红人进行带货直播,近30天内ZIHNIC-US关联了28位达人进行了57场直播。



每天有不同的达人发布产品视频和直播进行推广,给品牌带来持续的曝光和热度。



TikTok品牌话题打造


TikTok上的品牌话题#zihnic下共有五百多个作品,其中有不少素人博主的种草视频,为品牌曝光带来很大的助力。



合作大量TikTok海外红人KOL


第一位TikTok海外红人:

@kiikiimarie

粉丝量:969.1K       

粉丝受众:74%女;26%男

平均视频曝光:130K    

粉丝互动:9%

总销售额:$235.61K


@kiikiimarie讲解了挂耳式耳机的适用场合,并且续航能力也很强,对耳朵的伤害较小,激起观众的购物欲。




第二位TikTok海外红人:

@thick_fil.a

粉丝量:502.3K   

粉丝受众:84%女;16%男

平均视频曝光:6K  

粉丝互动:4%

总销售额:$11.95K


@thick_fil.a分享了自己喜欢这款挂耳式耳机的原因,并且颜值很高,很好地起到一个安利种草的效果。




第三位TikTok海外红人:

@jstsolee

粉丝量:50.6K          

粉丝受众:85%女;15%男

平均视频曝光:33K   

粉丝互动:10%

总销售额:$4.53K


@jstsolee全方位展示了这款头戴式耳机的外观,柔软的外廓可以保证耳朵的舒适度,该视频的点赞量高达73K,这是个非常有效的带货视频




营销总结


目前,ZIHNIC-US的带货商品总数为9,近一个月的GMV(商品交易总额)能达到424.9K美金,带货红人总数为一千多名,有一千多条带货视频,其中播放量最高的一条带货视频获得了830万的播放量。


同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频。品牌话题#mamavscandy下共有五百多个作品投稿。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。






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