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打造品牌核心卖点！TikTok最新美妆品牌报告发布

TT123跨境电商

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2024-05-21 16:21

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TikTok上潮流更迭，没有一个美妆趋势能够长期“独领风骚”。但从#LatteMakeUp、#CherryLips到#FauxFreckles、#GlassSkin的流行轨迹中，不难看出，美妆潮流在TikTok上并非停滞不前，而是不断演变、成熟，并以新的形式组合，重新出现在用户面前。

自加入TikTok以来，超过一半的欧洲用户表示，他们会因为某个美妆产品在平台上流行或受到热捧而频繁尝试。此外，高达74%的TikTok用户认为，平台上的内容已经深刻影响了他们的美妆选择和购买决策。

美妆品牌如何借势TikTok打开声量，实现更大的增长与突破？

TT123获悉，近日，TikTok发布了一份专为中小企业美妆品牌量身定制的报告，帮助这些品牌充分利用TikTok，提升品牌知名度，增加销售机会。

一、美妆品牌TikTok上的机遇

TikTok为品牌提供了一个独特的机会，让他们能够以更有意义的方式与消费者建立联系。因为相较于其他平台，TikTok的用户展现出以下显著特点：

1、与内容和广告之间的情感联系更为深厚，对TikTok上的广告有着高出其他平台29%的情感反应。

2、愿意在广告上投入更多时间，平均在TikTok上观看广告的时间比其他平台多出25%。

3、对品牌的记忆度更高。一旦他们体验过某个品牌，他们对该品牌的记忆度将比其他平台高出40%。

这些有意义的联系不仅增强了用户对品牌的认同感，还具有深远的持久影响。TikTok用户更倾向于进行购买，他们购买在平台上看到的产品的可能性比其他平台用户高出1.4倍。

此外，在TikTok上成功塑造品牌的案例有哪些共同点？

1、情感共鸣

这些品牌深刻理解如何在情感层面与受众建立联系，找到能够触动他们内心的内容。

2、建立连接

他们不仅仅是在TikTok上展示产品，更是以全新的方式与受众互动，让原本枯燥的商业内容变得生动有趣，更具亲和力。

3、塑造品牌形象

他们为品牌赋予了一个具体的面孔，通过让高级团队、员工或创作者代表品牌发声，建立了深厚的情感联系。

综合以上几个共同点，TikTok建议相关美妆品牌可以试试以下几个技巧：

1、TikTok用户热爱学习，品牌不妨分享一些专业知识和技巧，展示品牌专业实力。

2、如果品牌最近与一些有趣的客户合作过，不妨询问他们是否愿意参与一个简短的TikTok案例研究，向受众分享他们的故事。

3、TikTok用户更喜欢真实、直接的交流。尝试解释一些行业术语，让内容更易于理解，从而增加受众的参与度和认同感。

可以说，在TikTok上，内容的简洁明了至关重要。尽管每个品牌都渴望传达丰富的信息，但过度堆砌信息却是一个需要避免的大忌。

为了确保受众能够轻松理解和吸收内容，品牌应当精简表达，确保每个视频都传达出最核心、最吸引人的信息。

二、打造TikTok内容的三步骤

在最开始的时候，要有一下子可以吸引用户的点。

1、教育用户

TikTok用户热衷于获取新知识，因此教育类视频极具吸引力。品牌可以围绕财务、房地产、职业服务等热门话题，分享实用的技巧和秘籍。

2、突出优势

立刻向用户展示品牌的服务如何为他们带来价值。这不仅能帮助他们理解服务的实用性，还能激起他们的好奇心。

3、描绘未来

向用户展示，通过品牌服务，他们可以过上怎样令人向往的生活。比如，一种更加轻松、无压力的生活方式。

4、解决问题

主动识别并解决用户面临的问题，是吸引他们参与的有效方法。让他们知道品牌的服务如何帮助他们应对日常挑战，以此增加他们的购买意愿。

在视频中间的时候，要突出品牌的核心信息。

在吸引了用户的注意后，以清晰、生动的方式传达品牌核心信息，以建立品牌信任，这也是广告的精髓所在。

包含品牌服务/产品的主要卖点、引人入胜的叙述以及用户应该记住的关键点。
强调品牌的独特价值和优势，让用户对服务/产品产生浓厚兴趣。

要找到品牌的卖点，可以思考以下问题：

品牌的服务/产品在哪些方面表现出色？
品牌服务/产品如何为客户带来实际利益？
竞争对手没有但品牌独有的优势是什么？
为什么人们会选择购买自己品牌的服务/产品？

在结尾的时候，以行动召唤用户。

以一个明确、有力的行动召唤结束内容，鼓励用户采取下一步行动。使用引人入胜的文本、旁白或图形设计，给用户留下深刻印象，并促使他们采取行动。

三、创作TikTok优质内容

在规划TikTok有机内容策略时，流行叙事和独特视角是关键。

通过产品试穿/评测，品牌可以试用产品并直接展示结果给用户，增加产品的可信度。

开箱视频则能展示拆包过程，向用户逐步揭示产品，增强他们的好奇心和购买欲望。

列表式文章则通过一系列优点的列举，突出产品的多个卖点，帮助用户快速了解产品特点。

用户社区的正面反馈和试穿场景能进一步建立对产品的信任。

同时，展示多种颜色或尺码，让用户知道他们有很多选择，满足他们的个性化需求。

除了流行叙事，从独特视角出发也很重要。比如创始人视角，通过创始人的故事和理念，讲述品牌背后的故事，增加品牌的情感连接。

视频博客则以更日常、更真实的风格展示与产品的互动，让用户感受到产品的真实用途和效果。

特殊场合的推广也能吸引特定节日或季节的用户，提高产品的曝光度。

在规划内容时，频繁发布并多样化内容是关键。TikTok上已验证的商业账户平均每周发布频率为2.8次，而互动率最高的前100个品牌则平均每周发布4.2次。

总的来说，内容建议包含以下几个方面：

幕后故事
视频博客
解释说明
事实分享
操作指南
过渡效果
挑战活动
音乐/舞蹈
故事讲述
观众反应
问答互动
预告片发布
粉丝投稿
产品测评
谈话节目

众所周知，美妆内容在TikTok上始终占据着一席之地。作为一股持久的热潮，它始终吸引着无数用户的目光。

美妆品牌若能敏锐捕捉美妆热潮之下的新趋势，便能够迅速实现流量与销量的双重飞跃，从而开辟出一条全新的发展道路。

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