抢占Z世代心智！揭秘让东南亚年轻人爆买的流量密码

新消费的代际传承，带来了全新的消费机会。

这一股潮流之风，从国内同样吹到了东南亚。

从名创优品，到泡泡玛特，再到KKV，无一不印证了这样的转变。

如果说传统卖场是生活需求的提供者，那么新时代卖场则是Z世代消费者的精神圣地，年轻人的进货快乐老家。

近些年，全渠道逐渐成主流，线上品牌走向线下，同时线下品牌线上化迁移。

从马来西亚高端的购物中心到印尼热闹的小贩街，无数商业机会在这里蓬勃涌现。

据Echotik数据显示，名创优品在TikTok东南亚开出了多家矩阵店铺。设计感强的产品以及舒适的购物环境，非常适合在线上传播种草。

其中，印尼的TikTok小店，总销量已经超过30万件。

话题标签#miniso在TikTok已经积累了36万多个作品，在线上拥有极大的种草声量。

同样的，泡泡玛特在TikTok也拥有矩阵店铺。极具吸引力的潮玩产品，满足了东南亚消费者对新奇、有趣的文化创意产品的需求。并且带动了一众中小卖家也在TikTok上为品牌种草带货。

入局较晚的KKV，却是扎扎实实的站在了风口上。

2014年，顺着进口商品消费的爆发式增长，KKV在国内迅速崛起，并在2020年出海东南亚。印尼作为东南亚最大的经济体，KKV自然将东南亚出海首站放在了印尼。

海外首店放在印尼四大购物中心之一的Central Park，获得了同场人气、业绩及单量的三冠表现。继而又入驻了马来西亚。

号称“没有一个女孩能够空着手走出KKV”，究竟有着怎样的魔力？

KKV集合了18个品类超20000+SKU的潮流产品，涵盖美妆、潮玩、食品及饮品、家居品、文具等所有主要核心生活用品类别，提供了一站式的购物体验。

KKV在店面设计上的创新，号称“生活美学集装箱”，让KKV轻松成为了网红打卡店，在线上吸引了大量的千禧世代和Z世代的消费者。

并且KKV没有导购员，秉承「勿打扰、不催促」的0感服务原则，可以免受自由购物的打扰，想怎么拍就怎么拍，想逛多久逛多久，因此受到年轻消费者的热捧。

最值得一提的是KKV的选品，选品过程4步骤：

1、新品初筛

KKV把买手按照品类分类，从价格、趋势、需求、竞品等方面，对新品进行综合分析。

2、上会复筛

公司每周组织选品会，买手们推荐产品，新品委员会投票。

3、门店试销

一般持续两周，选择30家门店尝试，监控销售情况和消费者反馈，数据达标后进入采购白名单。

4、持续淘汰

全店铺上架后，会持续淘汰，月销售额在细分类目排名垫底10%的商品。

整套组合拳下来，留下来的品都是消费者用脚投票选出来的。

在TikTok上，话题标签#kkv目前拥有近4万个作品。

网红在TikTok分享了大量KKV的必买清单、爆款单品等等，吸引了更多的消费者去线下打卡。

KKV的品类，几乎囊括了东南亚电商畅销品类的所有主流品类。

尽管已有众多出海商家布局东南亚，但该地区的电商渗透率仅10%，远低于全球平均的20%，其未来的市场潜力高达数千亿美元。

据产业金融研究院的预计，2025 年东南亚电商市场GMV将达到 1860 亿美元。2023-2025 年复合增长率将达到15.68%。

近日，谷歌、淡马锡、贝恩联合发布的《2024年东南亚数字经济报告》显示，东南亚消费者的在线购物频率显著提升，消费者的购物频率已是十年前的八倍。

超过40%的东南亚在线购物者在购物决策过程中依赖视频内容，尤其是短视频和直播带货。

2024东南亚社媒用户高达4.82亿，占总人口的70%以上。直播电商平台，尤其是TikTok Shop，已成为东南亚市场中最受欢迎的购物渠道之一。

挑战虽在，机遇更大，2025年东南亚电商仍大有可为！

东南亚将继续是全球电商和数字化转型的重要战场，为跨境企业提供了巨大的发展空间与挑战。