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无惧新关税，这5种产品在TikTok迎增长

TT123跨境电商

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2025-02-07 15:50

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美国加征关税已是板上钉钉的事情。当关税风暴来袭，跨境出海还可以寻求哪些拥有潜在机会的类目产品破浪前行，是许多国内跨境卖家最为关心的事情，尤其是准备入局TikTok Shop美国市场的跨境卖家。

TikTok美区潜在机会类目

而想要知道美国新关税下，哪些类目仍值得入局，还要先了解TikTok Shop美国站中，各大类目在过去一年的市场表现情况如何。即使当前市场环境发生变动，但是整体的发展趋势依然具有参考价值。

TT123获悉，在2024 年 TikTok Shop 美区类目TOP10中，美妆个护以 13.7-13.75 亿美元的 GMV 稳居美国市场第一热门类目。而保健类目成为美区年度热销黑马品类，数据显示，在 2024 年的前 8 个月里，TikTok 美区保健品市场一直处于稳健增长的状态，连续霸榜 TikTok 美区月销量冠军。

此外，户外运动与手机数码类目，由于部分超级爆品，带动该类目的销售额进入热门类目榜单前五。

▲ 数据来源：EchoTik，由 TT123 综合整理

根据上述数据，在过去一年，美妆个护、服装、保健、户外运动、手机数码等类目占据了美国消费市场的大部分份额，而这些产品恰恰也是人们日常生活中需求量大的品类。由此，刚需性强的类目产品，受美国新关税政策影响较小甚至受益。

保健产品依赖中国原料

该类产品中，保健品、个护产品、家用健康设备等，在日常生活中不可或缺，消费者对其的需求量大，因此不会因为价格的浮动而减少购买。尤其是保健产品，调查显示，有75%的美国成年人都在服用保健品，而且74%的人每天坚持服用。

尽管大多数保健品在美国本土生产，但超过60%的原料来自海外，其中，中国是最主要的保健品原材料供应国。TT123了解到，美国新关税落地之前，美国草药产品协会监管事务主管罗伯特·马里奥特就道出了行业的担忧：“很多草药成分都来自中国，在某些情况下，没有替代品。”

天然产品协会主席兼首席执行官丹尼尔·法布里坎特博士更是一针见血地指出了问题的关键：

“大多数维生素只能在中国买到，他们实现了垄断。”

据了解，中国已形成全球最大的保健品原料生产集群，如浙江的维生素、山东的胶原蛋白，而规模效应带来的价格优势可部分抵消关税影响。据美国饲料工业协会统计，2023年，中国约占美国维生素进口总量的78%。

而维生素不仅在维持人类和动物健康中发挥着基础性作用，还在食品添加剂、饲料、医药和化妆品等多个行业中具有广泛的应用。由此，保健品类目相关产品在未来受美国新关税影响小，甚至大有可为。

据了解，中国保健品类产品出口美国的关税税率为12%，同时需要缴纳13%的增值税，新关税加征10%后，应交税率为35%。不过保健品类的售价区间较广，利润空间较大，适合条件的跨境卖家可以结合自身优势，迎合本土消费需求，研发更具市场竞争力的产品。

新能源产品优势仍在

除了生活必需品，一些美国本土产能短板的产品，如新能源，太阳能板组件、太阳能充电宝等产品，以及一次性医疗器械和防护装备等也值得入局。这些产品因美国本土供应链完整性不足、生产成本过高、政策支持力度等多重因素，导致本土产能无法满足需求市场，所以也依赖中国供应。

中国在新能源和劳动密集型产业（如太阳能板、医疗器械）具有显著成本优势，得益于规模化生产、政府补贴以及转口贸易等因素，即使美国加征关税，中国产品依然能在美国市场保持价格竞争力，优势仍在。

无惧新关税，这5种产品在TikTok迎增长

有业内人士分析：加征关税短期来看，会造成成本压力，且销量可能会受到影响，因为在价格相当的情况下，美国消费者至少会多一些选择，而不是像之前一样毫不犹豫地选择中国产品。但是长期来看则不一定，因为中国企业的降本能力遥遥领先于其他公司，一段时间后，中国企业可能又会建立起一定的成本优势。

近日，TT123发现，在TikTok Shop美区就有一款产自中国的太阳能充电宝十分畅销。数据显示，在过去的7天内（1.31-2.6），该款太阳能充电宝共售出了1.15万件，日均销售量超过1600，居于TikTok美区手机与数码类目销量榜第三位。截至目前，该店铺GMV已超过340万美元。

图源：FastMoss

去年，特朗普就曾意外带火来自中国出海品牌Anker的便携式移动电源，为Anker带来了泼天的流量。

另外，拥有高附加值的产品也可重点关注。随着关税的增加，高附加值产品如高端电子产品、精密仪器、3D打印机、奢侈品等将更具竞争力。这些产品的价格弹性低，消费者对价格的敏感度相对较低，因此受关税影响较小。

值得一提的是，一些带来情绪价值的个性化与定制化产品，如手工艺品、定制化珠宝首饰、个性化DIY礼品也有潜力市场。这类产品因为迎合美国消费者喜爱个性化DIY的购物偏好趋势，又因产品独特的设计与定制化服务有较大的溢价空间，且产品一般通过C2M（客户直连制造）模式，可减少库存风险，所以在未来，受美国新关税的影响较小。

总体而言，只要是经得起市场考验的好产品，满足消费需求，就一定会迎来发展市场，虽然新一轮的关税来袭，但是“风浪越大，鱼越贵”，对于商家来说，今年的跨境电商行业，既充满挑战，亦存在着机遇。

上述选品建议，主要是针对准备入局TikTok美国市场的新手卖家，在新关税的市场的变动下，该如何选择适合自己且风险较小的出海产品。而已经深耕美国市场多年的跨境卖家，则还是要在产品经营上多费心思。

有能力的商家要积极从低价竞争转向品牌化、差异化发展；转向高利润品类，提升产品技术含量和品牌价值，减少对价格优势的依赖。或者向东南亚、拉美等地区分散供应链；海外仓前置，优化物流结构以应对政策变化。

未来，产品差异化，核心竞争力，内容营销等方面都将成为跨境商家着重发力的方向，这些同时也适用于所有出海的跨境商家。

写在最后

TT123认为，新关税政策虽然为跨境电商界带来重重压力，但是也是一次促使跨境电商加快战略转型、良性发展的“破局”机会。跨境商家需要密切关注政策变化，评估影响，采取多元化市场、本土化经营、合规与风险管理，并深度了解当地消费市场特点，提升售后和用户服务体验以应对和缓解潜在的负面影响。

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