掘金「她经济」，有人已在TikTok上赚了2.5亿

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2025-02-24 09:20

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近几年，随着「她力量」崛起，女性自我意识加速觉醒，她们展现出更加独立、理智和有个性的消费态度，从“颜值经济”的美丽消费，到“悦己经济”的情绪疗愈，如今已扩展至女性健康与养生。在追求“更好的自己”的路上，她们在多元化的消费需求中，寻找自我，并影响着全球经济发展。

第115个“三八”国际劳动妇女节即将来临，女性消费市场又将迎来新变革。当前，社交媒体网络上，女性力量已经占据大半边天。

TT123获悉，在TikTok 等社交媒体平台上关于 #Women's day （妇女节）#Femininepower （女性力量） #women（女性）等话题内容的曝光量已超过数千亿，相关女性内容的视频帖子超1100万条，内容涵盖个性化观点输出、时尚造型展示、种草好物、生活经验分享等等。

图源：TikTok

千亿话题曝光量的背后，是消费市场的流量密码。

个性唇线笔日销量破万

TT123发现，妇女节来临前夕，在TikTok美区市场，许多女性相关的产品已经开始热卖。销量靠前的产品类目涉及美妆个护、保健、女士内衣与服装与居家日用等。其中一款来自SACHEU Beauty 品牌的唇线笔，销量表现十分优异，霸榜TikTok美区各类目产品销量榜首。

数据显示，在过去的7天内（2.14-2.20），SACHEU Beauty唇线笔已经卖出了4.12万单，在2月14日当天，日销量最高达到1.02万，且其销量趋势仍保持稳定增长。截至目前，SACHEU Beauty 唇线笔已经在TikTok上售出136.05万单，总GMV超1897.17万美元（1.4亿人民币）。

图源：FastMoss

据了解，SACHEU Beauty是来自中国香港的美妆博主Sarah Cheung自创的品牌，主打唇脸彩妆产品。通过深入洞察欧美女性对于美的追求，特别是对丰满而圆润唇部的偏爱，SACHEU Beauty品牌推出了这款可撕拉、多色、持久定妆的唇线笔。产品一上线，便引发了唇妆热潮。

精准切入欧美女性个性化美妆需求，让SACHEU Beauty唇线笔成为美国现象级美妆单品。而真正让这款唇线笔走进消费者心里的，是SACHEU Beauty的品牌理念。

作为SACHEU Beauty的创始人，Sarah坚信，美妆不仅是外在的修饰，更是一种自我表达和自我关爱的方式，这种理念贯穿了她创建品牌的每一步。

SACHEU Beauty唇线笔的设计灵感来源于每一位用户的真实需求。在产品成分上，加入了唇部护理成分，体现了品牌对消费者健康的关注。这种“美”和“护”相结合的理念，使得唇线笔不仅在功能上满足个性化美妆的需求，更在情感上与消费者产生共鸣。可以说，这样的品牌营销理念，牢牢地抓住了当下女性消费市场的爆款密码。

在美国消费市场，同样深谙其道的，还有一款专注于女性健康的保健产品，而它在未来或将掀起一个价值万亿级的蓝海市场。

女性益生菌在TikTok卖爆了

TT123发现，在TikTok美区近期的热销榜上，一款专注于女性私密健康的保健产品来势汹汹。数据显示，在过去的一周（2.14-2.20），该保健产品共售出了1.47万单，且其商品热度指数与人气指数持续攀升。

据了解，该产品名为URO女性益生菌，来自O Positiv品牌，是一款针对女性阴道与泌尿系统健康的益生菌胶囊，在TikTok美区售价为23.99美元，截至目前，URO女性益生菌已经在TikTok美区卖出87.96万件，总销售额达2396.74万美元（1.7亿人民币）。

图源：FastMoss

与SACHEU Beauty一样，O Positiv也是通过与消费者共鸣的品牌理念，打动千万美国女性消费者的心。

据了解，O Positiv 品牌创始人之一布丽安娜·比顿，因自身饱受经痛和经前综合症的折磨，让她意识到，市面上针对系统性预防女性生理期健康领域的产品十分匮乏。由此，她萌生了创立一个全新品牌的想法，来切实解决女性健康所面临的各类问题。

2018年，O Positiv成立，以 “全方位陪伴、呵护各年龄段女性需求” 为品牌内核，锚定女性健康领域的多个关键赛道，如荷尔蒙、阴道、消化、泌尿、月经及更年期健康等，通过多维度产品布局，实现对女性健康细分领域的全覆盖。

图源：O Positiv

从女性真实健康需求出发，直击市场空白。O Positiv成了数百万美国年轻女性成长过程中的“亲密伙伴”。截至目前，O Positiv在TikTok美区的总销量达到120.51万，总销售额为3410.33万美元（2.5亿人名币）

除了身体健康，心理与情绪健康也是近两年，女性消费市场的新动向。在TikTok美区妇女节消费市场中，一些缓解情绪压力的食品，如巧克力、饮料，还有带来情绪价值的玩具、定制类饰品、香薰蜡烛等产品也深受美国女性消费者的欢迎。

随着女性社会地位提升和健康意识觉醒，全球女性健康市场迎来爆发式增长。“健康养生，疗愈至上”成当下女性共同的生活追求与消费趋势。而在美国，女性健康市场无疑是一片值得深耕的沃土。

美国女性健康市场大有可为

根据全球健康研究机构最新报告，美国健康经济在2023年增长至2万亿美元，相比2022年的1.8万亿美元进一步扩大。过去五年，美国健康市场的年均增长率达8.3%，超过了整体经济增长速度。数据显示，美国人在健康相关产品和服务上的支出已超过每人每年6000美元，健康消费占美国整体经济的7.4%。

而女性消费者在美国健康市场中占据主要地位，近几年，在她经济与政策利好的发展下，美国女性健康市场不断壮大。一些跨境商家也看到了这支潜力股，准备入局掘金。然而，想要在这一赛道上分得一杯羹，还是要了解清楚美国女性消费者们的购物习惯。

首先，美国女性在购买健康类产品时，更加注重产品的成分和来源，倾向于选择天然、有机和环保的产品。68%的女性会详细阅读成分表，对“0添加”“天然有机”等标签的关注度高于男性。许多美国女性消费者希望品牌在营销信息中传递出产品安全性和可靠性，一些能产生共鸣的信息与品牌理念更能吸引她们的注意。

其次，美国女性普遍认为预防疾病比治疗疾病更为重要，她们愿意投资于保健品以维护健康。提倡健康的生活方式，包括均衡饮食、适量运动和定期体检，保健品被视为健康生活方式的补充。

另外，在购物时美国女性消费者更加谨慎和注重性价比。与过去相比，女性不再单纯图便宜或者只追求大牌，她们通过分享、分析、种草商品来追求商品内核性价比。此外，可持续消费理念也是她们看重的特点。

而在购物渠道上，美国女性消费者在传统电商平台和社交媒体平台上都非常活跃。她们会在品牌官网、电商平台以及社交媒体上搜索和比较产品，以做出最佳的购买决策。

随着女性对健康饮食的觉悟提高和健康意识的增强。多项研究显示，女性对健康产品的消费正在上升，特别是在补充维生素、矿物质和专门针对女性健康问题的产品上。值得关注的是，美国女性关注的健康产品范围广，如有针对月经管理、卵巢保养、抗衰老等特殊生理场景的产品。

对于国内的跨境商家来说，想要在这一蓝海市场，站稳脚跟还是要深入了解目标细分市场的具体需求，确定好市场定位，在做好市场调研的基础上，制定产品差异化策略。确保产品安全性和有效性，并了解当地市场相关法规要求。

写在最后

TT123认为，随着女性群体在全球市场中的影响力越来越大，女性健康市场也将迎来前所未有的发展机遇。有条件的跨境商家可以提前了解目标消费市场的特点，找到适合自己的产品营销之路，并从优秀的品牌案例中，借鉴产品营销模式。而已经深耕的商家还需紧跟市场趋势和消费者需求的变化，不断创新和优化产品和服务，以满足女性对健康品质生活的向往和追求。

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