一时间，从大众熟知的振动棒、跳蛋，到颇为小众的胶衣、低温蜡烛，情趣用品出海，迎来出海黄金期。AI、APP联动等智能互动玩法的接入，让情趣用品的玩法更上一层楼，已有企业吃上了红利。
TT123获悉，据南华早报报道，中国最大的性爱玩偶制造商之一，WMDoll在将大型语言模型(LLM， ChatGPT等生成式AI服务的基础技术)融入其新款性爱娃娃后，收到的反馈极其良好。受此鼓舞，WMDoll创始人对外表示，预计今年的销售额将增长30%。
图源：南华早报
据测算，全球情趣机器人市场规模2031年将突破3亿美元，技术迭代与伦理破冰下，具备材料、AI交互、健康监测能力的厂商将率先受益。“AI+机器人+情趣”的爆炸性组合令A股虎躯一震，资金也随即疯狂涌入人形机器人、有机硅等板块。
在TikTok上，闻讯赶到的中国卖家开启对自家“娃”的怼脸狂拍模式，而下体加热、多种人格模式、吮吸等不方便在视频中介绍的功能，通过评论区略知一二。
图源：TikTok
目前，叠加了AI等智能属性的性爱娃娃属于情趣用品出海赛道里天花板的存在，仅少数有资金实力的卖家才有资格入场。另外站在卖货的角度，情趣用品中，入体类产品需要经过严格的资格审查，电动类产品也需额外的CE或UL认证，正是因为这些门槛的存在，让不少卖家们在入门的档口里犹豫不决。
与此同时，低成本、复购率超高、抛货等多重利好傍身的情趣内衣，则一扫卖家们顾虑，一跃成为跨境卖家试水情趣出海赛道的首站。
隐秘的角落里，爆单
verifiedmarket数据显示，2023年，全球女性情趣内衣市场规模为147.2亿美元，2024-2030年期间将以9.7%的年复合增长率持续高增，至237亿美元。
在情趣内衣全球最大单一市场——美国，谷歌趋势显示，近5年“sexy underwear”、“lingerie”等情趣内衣关键词，在美搜索热度基本全年处于高位。
图源：谷歌趋势
据此前一项调研统计，超过60%的受访消费者选择网购成人用品，电商平台凭借其匿名性和便捷性，成为消费者购买情趣用品的首选渠道。在TikTok Shop美区的女装与女士内衣类目，情趣内衣作为类目的“隐藏款”，正上演着“偷感”十足的逆袭之路。
众所周知，情趣内衣是TikTok Shop明确禁售的品类，但在严格的风控之下，平台依旧为情趣卖家留了个口子。卖家可通过上架女装与女士内衣类目进行销售情趣内衣。这也解释了，TikTok Shop上的情趣内衣为何“偷感”如此之重。
自2024年11月以来，情趣内衣在TikTok Shop美区的销售额数据持续攀升，根据FastMoss数据，女装与女士内衣类目销量TOP10产品中，至少包括1-2款情趣内衣。卖家类型上，既有横跨多女装类目的chicme.us，也包括dreamdarling、AVIDLOVE Boutique等垂类卖家。
图源：FastMoss
其中，AVIDLOVE是赛维时代旗下的情趣内衣品牌，作为亚马逊美国站上赫赫有名的大卖，已经连续多年蝉联美亚市占比第一的情趣内衣品牌。在TikTok Shop，AVIDLOVE亦取得不俗的成绩。根据FastMoss，近28天，AVIDLOVE Boutique共售出产品3.76万件，销售额接近70万美元。
图源：FastMoss
在出单方式上，达人带货和视频带货是品牌最主要的出单方式，占比分别为84.53%、89.99%。
图源：FastMoss
虽然AVIDLOVE在亚马逊已经是当仁不让的TOP级卖家，但在TikTok，依旧随处可见AVIDLOVE的达人推广。TT123观察发现，AVIDLOVE的推广主要兵分两路，首先是直接干脆型。利用产品前卫、大胆的设计，给用户带去最直接的观感“刺激”，进而引导用户完成转化。
其次是循循善诱型。针对时下热门的性意识抬头、拒绝身材羞耻等挑战标签，AVIDLOVE也相应地做了植入。另外面向大码、有侧臀凹陷等身材焦虑而抗拒情趣内衣的女性们，AVIDLOVE也有针对性地联手达人，向她们开麦：
“所有身材都包的，姐妹跟着我冲好吗？”
“适合所有女生的内衣就在我手上，谁穿谁知道！”
图源：TikTok
此外，即便直播无法为AVIDLOVE带去较多的销量转化，但作为与粉丝交流沟通的窗口之一，AVIDLOVE依旧兢兢业业开播。由此进一步巩固了品牌在平台的影响力。
图源：FastMoss
目前，情趣内衣已经被TikTok Shop打造成为情趣用品下的标杆级细分类目，但放眼全球情趣用品市场的万千弱水，TikTok Shop实际只不过领到了“一瓢”。
保守的TikTok Shop，大胆的消费者
数据显示，预计到2030年，全球情趣用品市场规模将达到807亿美元，加快进军情趣用品市场，已然是各大主流电商平台的共识。
以美国市场为例，在亚马逊、eBay在内的老牌电商平台，消费者不仅能购买到常见的情趣用品，还能买到包括性爱娃娃、仿真假体在内的多种“稀罕”物。
用女装打开美国市场的SHEIN，目前上架情趣品类已相当丰富，输入关键词“sexy”，跳出的页面是需要满屏“马赛克”的程度；起步较晚的TEMU，也在2024年11月正式将情趣列为重点拓展品类，首批招募对象为男性情趣用品。
竞品纷纷都加大了对情趣类目放开的“尺度”，但“出海四小龙”中的另一位，TikTok Shop，却表现得极度“保守”。
据TikTok Shop美区「禁售商品政策」，捆绑装备（SM配件）、情趣服饰、润滑剂等司空见惯情趣用品都被官方明令列为禁售商品。另外在英国站、泰国站等其他站点，情趣用品也均被列入了禁售名单。
图源：TikTok Shop
抱着一丝尝试的心态，TT123以“sexy”为关键词搜索产品，发现了同样“试试”（头铁）的卖家。不过这些情趣产品已悉数被下架，想着剑走偏锋的卖家无需再做无用功。而TikTok Shop上销售的情趣内衣则是由于在类目划分上存在交叉，成为“幸存”的独苗。
图源：FastMoss
TT123认为，TikTok Shop选择暂缓进军情趣用品，是出于多方面的考量。TikTok Shop是以TikTok用户为承托的内容电商平台，而TikTok作为一款全球化的社交平台，涵盖各个年龄段，以及各种文化背景的用户，情趣用品涉及敏感内容，可能引发部分用户的不适或争议。
其次，许多国家和地区的法律法规对情趣用品的广告和销售有严格限制，开通情趣类目可能会增加平台的管理难度和合规风险，包括埃及、巴基斯坦、新西兰、阿尔巴尼亚在内的多国，都曾经或正在禁用TikTok，因此TikTok Shop这波小心驶得万年船，的确无可厚非。
不过随着情趣用品这块蛋糕越做越大，TikTok Shop迈出进军情趣类目的步子，将是迟早的事。
写在最后
据TT123了解，不少卖家正在用TikTok Shop开辟“第二战场”。卖家首先会选择款式较为清汤寡水的性感内衣，切入TikTok Shop主导的达人带货和创作者生态，再为其独立站引流。
由于独立站对于广告和敏感词汇的管控都宽松得多，利用这招“草船借箭”，将为其”花式整活“的独立站带去大波流量，同时因为入驻TikTok Shop，获得了额外的销售渠道和品牌效应。
总而言之，对于跨境卖家而言，目前的TikTok Shop可能不是做情趣用品的最佳平台，但的确是推广情趣品类中，“可玩性”最丰富的平台之一。
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