TikTok Shop印尼市场崛起，穆斯林产品周销量飙至600万

2024 年 3 月的数据显示，TikTok Shop 印尼站 GMV 达到了 7 亿美元，其中穆斯林时尚品类贡献了约 5060 万美元，占总 GMV 的 4.56%。在 TikTok Shop 印尼站，穆斯林时尚品类已经成为一个关键的畅销类目，其销售额在所有商品类目中稳居第三位。

而穆斯林头巾作为穆斯林时尚的重要组成部分，在印尼的流行程度持续攀升，TT123 观察到，根据 Fast Moss 数据，上周有三款不同的头巾冲进了销售榜单的前五名，仅三款头巾的总销量就达到了惊人的 158.53 万件！

数据来源：Fast Moss

此外，在 TikTok 上，穆斯林头巾相关的内容也获得了极高的关注度。#muslimtiktok 标签下的视频达到了 700 万条，#hijab 标签下的视频达到了 430 万条，两个标签均超 300 亿的浏览量。

▲截图自TikTok

▲截图自TikTok

而穆斯林时尚品类的头巾在印尼之所以能够持续热销，本质上与该地区的深厚宗教文化紧密相关。

印度尼西亚作为世界上穆斯林人口最多的国家，拥有超过 2 亿的穆斯林人口，占全球穆斯林人口的比例接近八分之一。这一庞大的穆斯林群体为穆斯林头巾等宗教服装创造了巨大的市场需求。

TT123 了解到，印尼社会深受伊斯兰教的影响，女性穆斯林遵循宗教规范，佩戴头巾是她们日常生活不可或缺的一部分。

另外，在斋月等伊斯兰教的重要节日期间，穆斯林的购买力会有所上升，往往也会带来对宗教服饰的需求增加，其中包括了头巾等商品的销售量攀升。

根据 Fast Moss 数据，上周位于销售周榜榜首的是 Rifany Hijab 小店的头巾，截至目前，该头巾已售出 263 万件，总 GMV 突破 360 亿印尼卢比。

数据来源：Fast Moss

位于榜单第三的是 Rifany Hijab 小店的另一款头巾，与榜首的头巾相比，样式会更偏传统些。Fast Moss 数据显示，这款头巾总销量达到 49.86 万，总 GMV 突破 43 亿印尼卢比。

数据来源：Fast Moss

值得注意的是，TT123 观察到，仅 9 月 20 日一天，该头巾就售出 5.6 万单，GMV 达到 7606 万印尼卢比。

数据来源：Fast Moss

除了两款头巾登榜外，TikTok 印尼市场还出现了穆斯林连衣裙，在上周表现尤为亮眼，位居榜单第四，Fast Moss 数据显示，这款连衣裙销量已达到 63.8 万，总 GMV 更是惊人地达到了 412 亿印尼卢比。

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Rifany Hijab小店的头巾突然销量暴涨，周销近乎一百万单，它是如何实现这一突破呢？

根据 Fast Moss 数据，Rifany Hijab 小店积极与中尾部达人建联。建联达人超 2.36 万位，值得关注的是，该店铺的关联视频达到了 2.62 万条，而关联直播达到了 6.35 万次，是短视频带货的接近三倍。

数据来源：Fast Moss

其营销策略明显侧重于直播带货。因为对于穆斯林头巾来说，直播可以提供实时的互动，主播可以现场试戴不同颜色款式的头巾，展示不同的佩戴方式和搭配效果，这种直观的展示方式有助于消费者做出购买决策。

而且直播带货的实时性和互动性可以增加消费者对商品和卖家的信任感。尤其是对于穆斯林消费者来说，他们可能更倾向于从信仰相同的主播那里购买头巾。

此外，直播带货可以构建一个围绕穆斯林文化的社区，穆斯林消费者可以在直播中与其他消费者交流，增强归属感。

通过直播，卖家不仅可以展示商品，还可以传递文化，建立信任，这些都是短视频带货难以完全替代的。

除了在直播上积极布局外，Rifany Hijab 店铺还打造矩阵账号，创立了 44 个店铺自营账号。其中销量最高的是官方账号 @rifanyhijab.official。截至目前，自营账号 @rifanyhijab.official 已收获 99 万粉丝，获得 460 万赞，并出单 70.64 万。

▲截图自TikTok@rifanyhijab.official

其自营账号发布的视频内容以商品介绍搭配、直播预告以及产品生产流程为主，同时，账号始终保持高频率的更新，以获得更多的流量支持，将头巾推送给潜在消费者。

不仅如此，TT123 还发现，该自营账号在直播方面采取了持续稳定的策略，做到日常化直播，并确保了每次直播时长均在 10 个小时左右，以维持与观众的持续互动和曝光。

数据来源：Fast Moss

随着穆斯林头巾在印尼的流行，商家们可以探索更广阔的穆斯林时尚市场。

穆斯林时尚市场正在迅速发展，预计到 2023 年，该行业的规模将达到 3610 亿美元。同时，TT123 认为，穆斯林时尚市场的增长潜力巨大，特别是在印尼这样的国家，穆斯林人口众多，对符合其宗教和文化价值观的时尚产品有着持续的需求。

因此，除了头巾之外，其他穆斯林时尚产品也可能成为新的增长点。卖家需关注穆斯林时尚的细分领域，比如长袍、连衣裙、礼服套装、情侣套装、泳装等多样化产品，这些领域有潜力成为穆斯林时尚业务增长的新引擎。

比如，位居商品周销榜单第四的穆斯林连衣裙，这种既符合宗教要求又追求时尚的连衣裙，或将是穆斯林服饰中增长潜力巨大的品类。

图片来源：Fast Moss

卖家需关注的还有长袍产品，长袍是穆斯林女性日常穿着的重要部分，颜色淡雅且样式保守的长袍可能会成为市场的新宠。卖家可以通过创新设计，在尊重文化的前提下，增加一些时尚元素，在设计方面下功夫，创造出兼顾时尚和文化的单品，抓住细分领域这一市场机遇。

在近半个月来，TikTok Shop 印尼站的销量突飞猛进，GMV 呈现爆炸性增长，表现十分强劲。

自 2023 年底TikTok Shop 与印尼本土电商平台 Tokopedia 整合后，TikTok 电商业务在印尼翻开了新篇章。TT123 获悉，自 TikTok 重回印尼市场后，商户数量迅速增长至 15 万家，GMV 的增长超过了 150%。

同时，从商品销售榜单来看，TikTok Shop 在印尼市场的销量和GMV双双突破新高。最高周销量直逼 100 万单，印尼市场表现尤为亮眼。

此外，TT123 获悉，国内“口红一哥”李佳琦公司美 ONE 已启动国际扩张计划，首站瞄准已经锁定了印尼站。要知道，李佳琦出海选择印尼一定是经过综合考量的。

根据 eMarketer 的数据，2022 年印尼电商销售额占东南亚前 6 大经济体的 70.3%，并且预计到 2026 年将达到 1303 亿美元。其次，印尼有庞大的互联网用户群体，互联网渗透率的提高为电商发展提供了良好的基础。而且，印尼的人口结构偏年轻化，年轻人更倾向于使用网络和社交媒体，这与直播电商的目标受众高度重合。

穆斯林时尚品类在印尼市场的强劲表现，为卖家指明了新的增长方向，应积极探索并拓展该领域的细分市场，洞察消费趋势，把握财富增长先机。