TT123获悉，近日，研究机构Smart Commerce公布的一份《2024年节日聚会和购物报告》显示，将近九成（86%）的美国消费者都打算在今年假日季网购礼物。而仅有14%的人计划在实体店购买所有东西，这一比例相较于去年还下降了2%。
图源：Smart Commerce
TT123了解到，近期，在TikTok平台上，关于礼物话题的热度正持续飙升。在话题榜上，关于#gift（礼物）的帖子达到了740万条，#giftideas（礼物创意）的视频帖子达到390万条。相关的#christmasgift（圣诞礼物）、#giftsforkids（儿童礼物）等关键字也达到近百万的热度。而针对青少年儿童是节日礼物的主要受众群体，一些相关的玩具产品也因此出现热销趋势。
图源：TikTok
益智类小玩具火爆TikTok
近日，一款名为Talking Flash Cards的益智类有声卡片玩具在TikTok平台上热销，该产品在过去一周的销量达到近6000单，周期内销售额达到3.37万美金，登上玩具类目热销周榜的第一名。
图源：Tabcut
TT123了解到，Talking Flash Cards是一款专为3到8岁儿童设计的有声单词学习工具，提供了非常丰富的主题内容，包括动物、交通工具、水果、蔬菜、服装、职业等。产品配有一个卡片机，将标有单词和图片的卡片插入卡片机内，就可以听到卡片上的单词读音。卡片机采用无屏幕设计，有助于保护儿童设计，减少屏幕使用时间。
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这款儿童图画识字卡片机在TikTok上售价为5.99美元，来自美国本土商店BRICHER。自今年1月上架以来，凭借其丰富的图画卡片与简易的操作，吸引了大量用户的关注。在TikTok上单条视频的播放量达到近800万播放量。在近期购买礼物热潮中，该产品成为许多家长送给孩子的首选节日礼物。
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另外，一款来自美国本土店PYE Games的3D龙蛋盲盒玩具，从推出起就备受好评。在过去30天内，该产品售出了近2万单，截至目前，销售总额达到了235万美元。据数据显示，3D龙蛋主要通过商店@pyegames发布的短视频带货销售，自去年8月份发布以来，该视频的播放量目前已达到780万。
图源：Tabcut
在视频中，博主展示了3D龙蛋盲盒的多种不同形态的龙：包括水晶龙，玫瑰龙，幸运龙，心形龙等等，每一款的颜色都不同，且非常鲜艳，栩栩如生。评论区的用户也表达了对这款产品的喜爱，有人说：尽管所有的这些小家伙都是随机长相，但是我和我的孩子们还是很喜欢这些龙蛋！
图源：TikTok
其实，早在今年3月份，该款3D龙蛋玩具就已经在TikTok上销售火爆，这些龙蛋玩具的受众主要为喜爱收藏玩具的年轻人，以女性为主，除了自用和收藏，也有一些人会买来当作送给亲戚晚辈或子女的圣诞礼物。因此，在今年年末节日来临前，又迎来了一波销售小高峰。
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除了有声卡片机和3D龙蛋盲盒，被TikTok带火的玩具还有很多。从去年年底爆火的Squishmallows玩偶抱枕、毛绒玩具、解压玩具，再到今年夏天的泡泡玛特系列盲盒、Loop Lasso的创新互动光玩具等。这些看似市场规模小众的玩具，却在近两年成为跨境出海的黑马产品，卖爆海外市场。
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图源：Kalodata
在TikTok平台上，玩具与爱好这一品类以其广泛的市场需求和出色的销售表现，逐渐脱颖而出。基于平台的短视频和直播功能，许多卖家凭借巧妙的内容创意，成功将玩具打造成爆款，吸引了大量用户的关注。特别是价格在10-100元之间的玩具，凭借其高性价比和颜值优势，深受家长和孩子们的喜爱。
总体而言，玩具是一个值得关注研究的类目。目前，玩具行业已经形成完整的产业链条，全球市场清晰。玩具的品类繁多，按主要材质可以分为塑胶玩具、毛绒玩具、布制玩具、木制玩具、金属玩具、纸质玩具等；按主要功能，玩具可以分为益智玩具、机动玩具、电动玩具、电子玩具、智能玩具等；按照和动漫关联关系，可以分为动漫玩具和非动漫玩具，拥有非常繁杂的细分种类。
图源：Kalodata
根据imarcgroup数据，2023年全球玩具市场规模达到1830亿美元，预计到2032年市场规模将达到3260亿美元，2024-2032年复合年增长率（CAGR）为6.5%。由此观之，玩具与爱好行业展现出巨大的市场潜力和商机，也为商家提供了广阔的发展空间。
随着玩具市场全龄化、IP化等趋势日益凸显，玩具产品的市场群体早已不只是儿童，成年人已逐渐成为玩具产品的忠实爱好者。消费理念的变化推动着玩具产品市场逐渐向科技智能化、创意IP化以及情绪价值化多元发展。
科技智能化
随着现代社会人工智能技术的飞速发展，玩具的功能性也在不断丰富，相较传统玩具而言，智能玩具更具互动性和趣味性，受到消费者欢迎。同时，具有教育功能的智能玩具市场也“卷”向了黑科技，例如一些地球仪早教玩具，通过AR黑科技，用手机扫一扫，就能看到一个3D立体世界。
创意IP化
值得注意的是，优质IP毕竟有限，在目前玩具全龄化发展的大环境下，玩具品牌对IP争夺的白热化，IP授权范畴正不断扩大，玩具可以融入的IP范围越来越广——从以往最常见的动漫IP，逐渐扩展到影视、游戏、文创、体育等诸多类别。就连以往涉足较少的恐怖奇幻题材，今年在大童消费群的兴趣推动下，也成为玩具领域的一个大热门主题。
图源：Kalodata
相较于儿童玩具对安全、益智、教育等属性的关注，成年人看重玩具带来的情绪价值。在社会工作压力大的今天，成年人也需要儿童玩具来放松心情。玩具带来的情绪价值也使其成为越来越多成年人的“精神代糖”，他们通过玩具来获取精神陪伴与心理慰藉。调研显示，成年消费者更加看重精神消费，且因其较强的购买力，愿意为玩具产品买单。因此怀旧、治愈、陪伴等特点，成为许多玩具商家设计玩具产品的主要方向。
图源：Kalodata
近两年，通过TikTok等社交媒体的分享以及各大IP属性自带流量，儿童玩具被越来越多消费群体关注，其品种也随之越来越多元化，焕发出新生机，掀起了一股玩具热潮，也顺势带火了不少产品。除了借助TikTok造势，选品也是打造爆款玩具的关键因素之一。
为了让跨境卖家了解如何高效选品，解锁爆品选品思路，布局产品营销，TT123将于10月22日在深圳福田会展中心6号馆举2024TikTok Shop旺季大促流量峰会。
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根据TikTok平台上的受众特点与流行趋势，商家需要选择既符合消费者喜好，又兼具创意的玩具产品。以下是几点选品建议：
（1）注重产品的颜值与独特性：根据热销产品的外观特点，产品的造型设计非常重要。TikTok用户非常注重产品的视觉体验，因此高颜值的玩具更容易引发关注。一些简单的玩具视频可能因为其色彩亮丽、设计独特，而迅速走红，成为爆品。因此，在选品时，建议优先考虑那些造型别致、设计精美且富有创意的玩具。例如卡通形象的拼装玩具、色彩斑斓的益智积木等，这类玩具往往能够激发家长和孩子的好感。
图源：Kalodata
（2）关注行业热点与流行趋势：玩具市场的流行趋势变化很快，卖家需要时刻保持敏锐的市场洞察力。例如，某个卡通IP形象可能在短时间内成为热点，或是某种互动玩法忽然流行起来。例如，之前大火的黑神话悟空，在这种情况下，快速上架相关的玩具产品能够帮助卖家抢占市场先机，赢得消费者的青睐。
（3）重视产品的益智性和互动性：玩具市场的主流群体还是青少年儿童，所以选品时，尽可能选择，开发智力与互动性强的产品。现如今，家长们更加注重玩具的教育功能。因此，具有益智性和互动性的玩具产品更受青睐。例如，拼图、编程机器人、手工DIY等不仅能够让孩子在玩耍中开发智力，还能够增进亲子互动，提升家庭的幸福感。
爆款玩具一个接着一个，出海热潮也一波接着一波。中国作为“世界玩具工厂”供应着全球70-80%的生产需求。因此，近年来，越来越多的中国玩具企业加速出海布局。这其中有不少品牌已经打响了头阵。而国内品牌想要在新兴市场站稳脚跟，意味着要付出比在国内更多的成本与努力，同时，在策划营销过程中，商家还需要考虑产品的材料安全以及侵权等因素，切勿操之过急。将本地文化融入到产品研发中，更好地适应市场需求，一步一个脚印，才能越走越稳。
TT123认为，玩具市场正经历着前所未有的变革与发展，借助TikTok等社交媒体，玩具市场的产品拓展方向不断扩大。一些智能化，个性化、注重情感连接等多种新兴玩具开始盛行。因此，传统的玩具商家需要跟上市场发展脚步，不断寻求创新改变，但也要因地制宜、因时制宜，时刻保持敏锐的市场洞察力。
