行业首发｜TikTok Shop全球美妆个护行业市场分析报告（2023-2024上半年）—— EchoTik

核心发现

数据统计时间：2023年5月至2024年5月

01. 

美妆个护类目持续领跑

02. 

美国市场增长强势，已为主力战场

从近一年美妆个护品类GMV绝对值来看，泰国位列第一、美国暂居第三。从GMV增长来看，美国成为增速最快的站点，近半年已成为GMV最高的主销国；东南亚市场中，印尼受封禁风波影响，暂未恢复至最佳状态，泰国与越南表现较好，GMV均有大幅提升，其他市场保持稳步增长。

03. 

市场机遇与达人竞争并存

近一年，TikTok各主销国小店数、达人数、及带货视频/直播数均呈倍数增长。其中增速最快的当属美国，使其在GMV高速增长的背景下同时面临剧烈竞争。泰国与越南拥有相对高市场体量以及低入局达人，是新入局带货的不错选择。

04. 

新加坡跨境店比例最高

从美妆个护品类小店数变化趋势来看，各国均保持增长趋势，目前小店数量最高的印尼、泰国已超两万；从小店类别看，印尼当地政策限制开设跨境店，新加坡跨境店比例最高，达到了40%，造成这个情况主要和当地的运营成本相关。

05. 

头部达人粉丝数量超500万

从美妆个护品类达人数变化趋势来看，各国均保持增长趋势，其中美国与菲律宾增量最高，目前达人数量已超13万；各国达人大多处于10万粉丝以下级别，但也已出现粉丝超过500万的头部达人。

06. 

30秒以下的短视频最受欢迎

对于各国来说，短视频均为主流带货方式，美妆个护关联带货视频数稳步增长；从视频时长来看，创作者倾向于制作和发布15到30秒的短视频；从发布时间来看，12-21点为短视频发布高峰期，越南出现12点与19点双高峰。

07. 

商品销量与GMV价格段分化

各国销售情况与供货情况较一致，发展中国家销量更集中在0-10美元商品；美国与英国GMV最高的商品在20-30美元，新加坡在100美元以上。发展中国家和发达国家的热销品价格段存在较大差异。发展中国家的销量集中在0-10美元，其中菲律宾市场最下沉；新加坡作为发达国家，最适合带货高价商品。