英国TikTok小店如何从0做到10万英镑？TikTok店铺、账号、直播、达人、商城的底层流量逻辑（上）.....

一、分享大纲:

1、TikTok店铺冷启动核心原理，

2、TikTok流量算法底层逻辑，

3、直播，短视频，商城三角流量模型，

4、英国TikTok小店如何从0做到10万英镑?

三、总分享开始：

英区TikTok本土店铺如何从0做到这个10万英镑？

四、TikTok算法驱动的三大核心：

1、TikTok算法追强弃弱，只有强者才能分配到流量；

1）我们一定要知道，TikTok一切以数据说了算，我们作为TikTok商家，冷启动的时候，决定要烧钱还是烧货？

2）很多人会决定选用烧钱的方式，事实反而没有办法做强你的数据，

3）我们选择的是烧货来快速的拉爆我们的TikTok店铺，我会给大家怎么去烧货，烧货的速度，会让你的这个店铺的转化率，跟GPM都会拉到最高；

4）我们的目的就是告诉TikTok的算法，我是在这个品类里新崛起的黑马，

5）我在7天的数据，在下个7天的数据，在每个7天的数据里，每次增长都超过20%，

6）做TikTok从来不盲目追流量，而是要让TikTok流量来追我们。

2、TikTok算法是一个机器学习的过程；

1）我会跟大家讲我们怎么去投流？让这个消耗能够投的出去，

2）不管你是TikTok短视频、直播、投流还是商城流，算法都是通过机器学习，不停的在学习，

3）你要喂给这个算法足够多的数据，让他快速学习到你要找什么样的TikTok用户？

4）你的标签是什么啊？垃圾的标签一个都不要，

5）记住，我们做电商的不要去想这个搞笑的流量，不要去想这种搬别人拍的视频能够爆100万的播放量，那些都不需要，

6）我们要的是这个很少的2000-3000个流量，其中有20%的是愿意停并且点击我们的这个链接就够，

7）只有点击链接的才会被识别为TikTok电商的标签用户，我们要筛选掉所有其他不相关的用户，然后不停的让机器循序算法，去知道我们要什么样的用户。

3、TikTok是一个统计学；

1）统计学它不会是把这个T1、T2、T3、 T5 的不同的TikTok达人、不同的TikTok店放在一起去比，

2）我们不要去看这个最大的TikTok达人的销量，也不要去看你的这个行业里面的最高的这个TikTok店铺的流量，因为我们不跟他们比，

3）我们是在跟谁在比啊？在跟同级同类目的TikTok店铺在一起比，所以我们在做数据的阶段，每一个阶段我们都要记住你跟谁在比，

4）TikTok想要什么，我们就把什么数据做出来，我们就赢得了这个流量赛赛道，成为这个赛道，这个类目的黑马。

五、TikTok店铺与主账号的关系？

1、TikTok主账号，主账号是你最重要的账号，为什么？

因为TikTok它的算法里面，它是把TikTok店铺作为一个所有成交数据的一个中心，以及你的发货数据，你的这个质量分，你的所有的分，它是一个分数的中心。

而店铺本身影响的是什么？

是你的 Shop Tab的排名，也就是你的商城跟搜索展现排名，

2、那么店铺的这个数据怎么做上去？

它最终要影响它的就是你的主账号的流量标签，以及你的主账号绑定这个TikTok店铺的成长的增速，成长增速比绝对销售额更重要，

3、家记住在TK上面做生意，你只要记住一点，他TikTok要的是追潮流。

什么叫做追潮流？就是我每一周的增长速度正在加快的账号，属于他卖的东西，跟用户的关系是属于正在上升的阶段，

所以TikTok会把流量推送给到正在上升中的店铺，而不是绝对销售额最大的，

4、我们在做账号，关注的不只是销售额，而是每一个数据的增长的百分比，它只要有高过大部分的同级别商家的增长速度，你就会发现流量会越来越精准，流量会越来越多。

六、国内TikTok小店商家，投流为主？

1、很多中国商家做TikTok店铺的时候，现在都趋向于主做投流，

2、其实主做投流的这个TikTok账号会有一个上限的问题，

3、而且TikTok这个广告户，它也是一个机器学习的过程，如果在这个过程中，你的这个消耗效率，或者叫流量效率，是低于其他的别人的广告效率的时候，你就跑不出量。

4、我们一定要用一个数据中心，通过视频、直播、广告、商城四个流量的口子，同时稳定的、平衡的把它打开，这样子你的流量架构会非常漂亮。

5、同时，不用担心某一天这个TikTok销售额会突然下降，突然上升，

6、会突然上升，可是不会突然下降，为什么？因为你有TikTok三驾马车流量在共同撑着你的这个店铺。

七、TikTok网红达人，要怎么运用起量？

TikTok网红达人，不能是我们店铺的主流量，为什么？

要记住，网红不是一直可靠的，

网红对于一个新店铺来说它是至关重要，因为网红的链接它是一个反向链接，

1、网红达人，把初始的数据通过大量的网红已经存在的这个跟他的粉丝的关系，去把这个用户筛选一次，通过他的TikTok账号点击进我们店铺的用户，就是我们的店铺标签，

2、通过网红做一个筛选，她们不会影响我们的TikTok主账号，而是直接影响我们的店铺的这个流量精准性，也间接的会带动你的TikTok商城的搜索跟自然流量的展现，

3、所以网红初始开店的时候就必须要做的，那我等下也跟大家讲一下，我们用工具来大量筛选出精准的数据，找到适合的网红，也可以快速的把我们网红的这个销售额做到非常高。

TikTok店铺=数据中心、TikTok主账号=流量标签；

TikTok网红=人群筛选，广告投流=销售额放大器。

八、TikTok直播投流，要如何放量？

我们TikTok直播间不投广告，而是投货，用货算投产比，

无论TikTok英区直播投流，虽然没有什么效果还是要做，一定要做这个反向流量，因为广告户是最重要的，它是你验证过的销售额的一个增量的放大器，它可以把你的销售额放到非常大。

那可是还有很多人遇到的问题是这个广告户放不了量，等一下我会跟大家讲我们这个怎么去做广告放量的这个板块？

九、TikTok操盘手，如何冷启动？

1、TikTok是一个基于结果导向的平台，也就是说当你开完一家店以后，你的店的数据是为0。

2、这个时候对于 TikTok 来讲，它是不会冒险把它的好的商家，好的用户，我们叫电商用户，每个电商用户对 TikTok来讲都是最重要的用户，他不会把他好用户分配到一个新开的店铺来。

3、你们一定要记住，不要幻想 TikTok会把它高消费的电商用户放到你的新店来，

因为TikTok根本不知道你会不会发货？

不知道你的货是不是有产品质量问题？

你是不是卖假货？你到底能不能做好TikTok店铺？

TikTok冷启动前三周是核心：

那么在TikTok新店冷启动开始的时候，尤其是前面三个星期，三周的打法主要就是测试你的留人能力，大家记住了，

TikTok它不要求你成交，它要求的是你能不能把它推给你的垃圾流量留下来。那么这时候我们做了什么？

发福袋：

我先跟大家讲，第一周的时候我们做了一个叫做 life giveaway，就是这个福袋抽奖，

每一个进来的人都有机会抽到一个商品而已，我们是每 10 分钟放一个商品出去，所以我们总共拉了两个小时的这个用户，我们就总共送出了这个大概 20 件。

这个客单价大概定价12块钱，可是送给他们的是送出去12件货，那这个12 件货你们要记住它主要做的一件就是把贪小便宜的人留下来，在你的直播间来提高你的这个数据的展现，就是你的数据的留人的能力跟平均时长。

停留+点击：

最重要的数据，叫商品点击率，怎么提高商品点击率呢？

因为你知道他们都是想贪小便宜的人，所以说我们在福袋的点福袋的时候，我们会弹出要求他写一个comment，在链接第3号链接有福利，那么这一些贪小便宜的人进去领福袋的时候，参与福袋的10分钟，

他同时在留言给后面的人看，让他们去点链接，第3号链接，那么这个间接的就把我们的商品点击率拉到了26%，那这个对于 TikTok 来讲这是很厉害的数据了。

什么意思？

进来的人的平均停留时间超过一分钟，代表说他对你的内容是感兴趣的。

第二就是这个进来的人，26% 的人都去点了商品卡，代表什么意思呢？

代表你卖的商品性价比是有保障的啊，你有可能成为一个爆款的商品，因为你要把假象制造出来，让 TikTok 的算法去误判，认为你就是专门做一个超级爆品的一个有潜力的网红商店。

冷启动期前两周，我们一定要耐得住寂寞，就是你做直播或者做任何的店铺数据，你主要做的就是停留加点击，停留加点击，只要把这两个做起来，基本上流量的就开始变成真正的电商流量，就是用户开始这个会买东西了。

赛马机制：

在破冷启动的阶段，大家一定要记住TikTok看的是什么？看的是7天的数据增长的速度一定要大于同样的新店的行业均值，

比如说我们是做那个服装，还有这个化妆品，还有这个护肤品，保健品的这些类目，

TikTok会把同样类型的店铺的冷启动期的平均值跟我们的增长率去做一个对比，如果我们的增长速度远远大于行业平均，那么你就成功的进到了下一个阶段，就是叫做测试期跟打标期，

打标签期：

那么打标签期是什么呢？

打标签其实就是你今天总算让算法愿意来给你打标签了，

记住这一点，因为太多烂的店，在英区6万多家店，

真正能卖货的可能不到10%，不到这个60000家里面能卖的好的可能不到1000家。

那么对TikTok来讲，他希望的是不要在这6万家的店铺里面去浪费时间，他要的是交易额成交的速度，

所以说他会把流量很小心的 80% 的分配给能够成交的店铺，所以在这个地方 TikTok 会先过滤掉，在冷启动起很多人起不来的原因就是因为你被 TikTok 放弃了，你被当成了烂店，连流量都不想给你了。

所以前期先做数据，先做停留跟这个商品卡点击率，

然后商品卡点击率我等下再跟大家讲我们怎么用网红来做的？用网红做商品卡点击那个是最有效的。

通常在一周10天后，你的店铺的数据做的差不多了，就会进入标签期，标签期的时候 TikTok 会开始，你会发现有一个属性，就是进来的人开始讲话了，他会跟你讲话，他会跟你讲说这一个商品拿出来给我看一看，这个时候你就知道 TikTok开始给你放你的标签用户，来测试你的转化率了。

GPM：

那这个时候你要的什么？

TikTok要的是什么？很简单，平台同时给1,000个流量到两个直播间，我通过这 1000 个流量叫做GPM ，1000个流量来测试你的转化能力。

那么这个转化能力里面包含了Conversion，就是我们的那个 click to order，就是转化率，还有最重要的就是GPM，那么行业就是同样卖这个化妆品的，它有一个GPM，就是用 1, 000 个流量所产生的销售额，这一个是很重要的数据，

你会发现 GPM 越高的直播间或者是这个店铺，它的这个流量会越来越精准，越来越大， TikTok会不停的给你放量，

所以在这里面我们要做的数据是什么？5分钟转化率跟GPM，

拉高转化率跟GPM用的方法是什么呢？就是前面讲的福袋。

还有就是我们会把一个10块钱的东西把它降价，瞬间降价到 1 块钱，叫做 One pound drop。

那一磅drop 是什么意思？也就是说当我先用一个福袋把人拉到了，是 200 -300 人在线的时候，我必须要放大概 8- 10 单去把我的转化率瞬间的达到5%， 

5% 的转化率会超过大部分的同期的直播间，这个时候 TikTok 就会开始给你推大量的电商的人群进来，因为你的直播间可以成交。

TikTok是会把好流量推给能成交的直播间去，那这时候我们要做的下一步就是什么？

它一旦我们的那个脚本就是先做一次这个 life giveaway，就是免费赠送一单商品，让几百个人拉上来，然后立刻做一波快速的转化的，

一磅的就是我牺牲大概十件货这个成本去三五十块钱去拉个一磅的转化，这个是快速的转化，然后再来这时候人会一下子拉到一两百个有效人数，我们就开始卖我们的这个主推品能够成交 10 到 20 单，每单大概 25英镑，就可以产生大概 250 -300 英镑的一个成交金额。

然后再重复做这一次，每一次等于是花三五十块钱的货去换取这个三五百块钱的销售额。

十、有效渠道的投入产出比：

1、比我投30块的货，产生三百块的这个销售额，那么它就是 10 倍的一个投产，比广告费还划算，

我们在TikTok直播间从来不投广告，我们投的是货，用货来算投产比好，所以我们做TikTok店铺其实不外乎就是一直在算这个有效渠道的投产比。

2、我投广告我现在可以投到 1: 8、 1: 10，那么投到 1: 5 都是赚钱。那么就算你的货的成本是三折四折，那你投到 1: 2.5以上都是赚钱的，所以广告渠道只要投 Roas 就可以了，

等一下我再教你们怎么把广告渠道的这个消耗拉高？这也是我们测出来的很重要的一个玩法；

3、直播间就不要投广告，直播间投货，然后用货来算投产比，它跟广告一样，如果你投产比是超过5以上，那么你就可以死命的投货去换取销售额。

4、同样的原理，我们等下讲TikTok达人也是做同样的东西，达人也是算投产比，就是说我给他一个样品是我的成本价，那么我要算的出来的是它能帮我卖几单零售价的商品，我们就可以算出来我的投产比是六倍、八倍还是十倍。

我们这里的样品的投产比这里是 30 倍，我投了 1, 000 块钱的这个样品出去，卖出来了3万块钱的货。非常划算的投产比。

十一、放量期最考核供应链：

1、当我们已经进入到这个TikTok店铺一个月后，已经养到放量期了，这个时候你会发现进来的这个商品，这个用户全部都是高质量的电商人群。

2、时候 TikTok 考验的就是你的供应链能力了，这时候我们要求的就是经常有新品上架，然后老客的复购跟新客的转化都同时要兼顾到，你才能够持续的有这个流量。

这里重点做什么数据？我们做的是店铺排名，店铺排名从哪里看啊？

3、你们到这个小店，到那个店铺的这个排名是什么呢？就是说当我们在做商城流量的时候，店铺排名的权重决定了你的这个展现排名，那这个时候我们通常会去研究这个 Shop Tab 的，在这个 seller center 里面就是这个有一个叫做那个 shop 的那个搜索的一个关键词，搜索关键词非常重要，我们通常会把这个关键词植入到我们的这个短视频，植入到我们的产品页去拉高我们的搜索的概率。

重点做数据=店铺排名权重+商品链接权重。

最后就是稳定放量，那稳定放量怎么做到？

每天超过1万到2万的一个销售额，大家一定要记住它就要靠这个反向链接。

十二、什么是反向链接？

我花钱让一个这个TikTok大网红，发了一条视频，有30万人的播放量，那可是实际的成交可能只有300块钱。

我是不是亏大了？我能得到什么？

其实我得到的除了这300块钱的实时成交以后，最重要的是这个，这一个就是触达到的这30万的这个标签用户，

只要它停留超过 5 秒钟，在我的商品的链接点击了，或者在这条视频上停留超过5秒钟，

那么TikTok就会在它未来的7天不停的去追踪它，不停的把我的新推出的视频也会定向推送给他，所以说我们这叫反向链接。

反链接越多，我们的这个商品卡的自然流量就越高，所以这个是绝对值得投入的；就是网红加这个广告的做这个溢出的一个流量。

反向链接数量=网红+ADS持续放量

十三、TikTok三个流量主体：

每一个TikTok店都有三个流量主体：

第一个是你的店铺权重：这个店铺权重决定的是你的这个店的 shop Tab 就是商城的排名。

第二个叫视频账号的权重：也是你的主账号的权重；主账号权重决定的是你的视频的这个初始的流量层流量级，

第三个叫直播账号权重：这个不管是美区还是英区，现在 TikTok官方最重要求的就是这个直播账号权重。

这三个流量主体它其实都是通过一套机制来挖掘出来的，一定要记住它三个权重又是分拆的，很多人没有把这个权重这个分拆来做，

一定要记住，我们一定要把三个权重都要同时增长，你的店铺才能够达到三个流量池的稳定增长。

十四、TikTok流量池原理：

TikTok每5分钟有一批实时的用户，你想要触达的用户是每 5 分钟都是不同的人群，

这个会对我们等一下讲ADS广告放量的打法的时候很重要，

你的一条视频在中午发，在下午发，在晚上发，在半夜发，就算是同一条内容在不同的时候发，这每5分钟的实时流量池都是不同的，

那么在这个流量池里面会有两种用户人群，一种就是在刚刚打开TikTok，叫新用户，他会 TikTok会给他分配 n 条视频，比如说通常是 50 条视频作为一个cash，

那么这50条视频里面会有什么？它会有标签人气视频，也就是说你的账号被打了标签以后， TikTok 会先把你的视频推给部分的标签人群，来为你这一次的视频做这个基础的这个反馈标签人群。

十五、TikTok强关联账号视频：

为什么一定要做自己的TikTok主账号？

因为主账号是收割达人的这个粉丝的，哪怕我们找了 8, 000 多个达人来帮我们推这个产品，可是他们推出来的没有当场成交的客户，到最后都被我们的主账号跟我们的shop Tab，就我们的商城以及我们的直播账号把它收割掉了。

大家记住，如果你没有TikTok主账号，那么你是收割不了达人的触达用户的，这叫强关系账号视频。

十六、TikTok直播Feed流量：

TikTok For you的推荐流里面，用户一旦进入了一个直播间以后，他往下再刷这个是叫直播Feed流，

怎么去抢这个直播Feed流呢？非常简单！

你只要在一个短期的五分钟到十分钟之内，能够快速的做一批转化，哪怕2-3%的转化率，你的直播间就立刻挂到了同类型的直播间的下一个，

你会发现瞬间人就开始一直进来，所以记住一点，我们可能每一场直播我现在是准备100件货，3磅*100件，把它送出去，货的成本300英镑左右，

这300英镑产品送出来，每天大概能产生4000-6000英镑的销售额，这是我们做TikTok直播最划算的方式！

十七、搜索关键词（商城流量）：

那很多人可能会说，现在做TikTok直播不赚钱！

而我们每天要做TikTok直播10小时左右，为什么？

因为在商城搜索的结果，TikTok英区很少商家做直播，所以任何有在TikTok直播搜索词下的，哪怕不太关联的关键词，都会优先排名前，用户一下就点击进来了，

当我们在TikTok直播的过程中，我们商品卡的排名，

TikTok用户不管是搜索任何一个关键词，在商城，甚至是TikTok用户打开你竞争对手的商品卡，都可能被你所成交，

像我们TikTok小店，商品卡销售占比41.45%，这个GMV不用给达人佣金，没有花广告费，这也是店铺最赚钱的部分...