TikTok要在海外再造一个“红果”？

01

字节看上的不只是“短剧”

红果起来之前，国内短剧的生意很好理解。

制作方拍一部剧，再花钱去抖音等平台投流，把用户引进小程序或者App。前面几集免费，剧情卡在最上头的地方，用户想继续看，就得付费解锁。

红果后来把这套玩法改了。平台开放大量免费短剧，通过广告实现变现，再根据播放、互动等数据向版权方和制作方分账。用户愿不愿意直接掏钱，不再是决定一部剧价值的唯一标准。只要内容能把人留下来，让用户持续往下看，播放和停留本身就能产生收益。

数据很快证明了这套模式的杀伤力。

QuestMobile数据显示，2026年2月，红果免费短剧月活已经达到3.04亿，同比净增近1.4亿；到2026年6月，其用户规模又逼近3.7亿，在短剧App中已经形成明显领先。

人留下来了，钱也跟着进来了。红果披露的数据显示，2025年3月，平台单月给版权方的分账金额已经突破5亿元，其中超过10家版权方单月分账超过千万元，80多部作品单月分账超过百万元。

以《好一个乖乖女》为例，这部2025年春节档短剧在红果拿下超过10亿播放量。其出品方于今无量创始人李峻丞曾透露，仅一个月就从这部剧获得了1000万元以上的分账，项目ROI达到2000%。

但如果只把红果的增长归结为免费模式，还不够。

它背后还有一整套字节的内容体系，其中最重要的一环就是番茄小说。

TK观察了解到，截至2025年末，番茄小说已经拥有超过60万名签约作家、78万部签约作品和超过150万部版权内容。大量故事在被改成短剧之前，已经先经过阅读量、评论和用户反馈的筛选。

而这种内容储备正在直接转化成短剧。2025年前10个月，番茄IP改编短剧的收入已经达到2024年全年的8倍，超过6000部作品进入短剧改编流程。《盛夏芬德拉》、《云渺》、《念念有词》等红果爆款，背后都是番茄小说IP。

值得一提的是，2025年上半年，红果一共跑出12部播放量超过10亿的短剧，其中10部改编自番茄小说。

另一头则是抖音。

它既是短剧重要的内容发现和流量入口，也在把自己的商业化能力接进红果。2025年5月，抖音集团成立短剧版权中心，进一步整合抖音、红果等业务里的短剧资源。此后，红果又陆续打通抖音电商的订单、商品等能力，用户在看剧过程中已经可以通过“搜同款”、商品推荐等入口直接进入交易环节。

这样一来，字节围绕短剧的一条链路逐渐成形：番茄提供IP，抖音和红果共同承接内容分发与流量，红果负责连续观看，再把广告、电商等商业化能力接进来。

红果的意义，也就不只在免费模式本身。短剧已经被接进字节原有的内容和商业化体系。

接下来，字节开始把这套经验往海外搬。

02

短剧开始进入TikTok主站

字节最早还是从独立短剧App入手。

2024年底，Melolo率先进入印度尼西亚、菲律宾等东南亚市场。这是一款主打免费短剧的独立App，产品形态与红果相近，用户打开应用后可以直接刷竖屏短剧、连续追更。

2026年1月，TikTok又在美国和巴西上线PineDrama，同样是一款独立短剧App，主打竖屏观看和个性化推荐。

如果只看到这里，字节做的仍然很好理解：在海外继续做专门看短剧的App。

但今年开始，短剧进一步进入TikTok主站。

TK观察了解到，今年6月，TikTok正式推出Micro-series方案，其中最核心的两个入口是Minis Center和Drama Center。

Minis Center可以理解为TikTok站内的“短剧专区”。用户在For You信息流或搜索里刷到一部剧后，可以直接进入完整剧集页面继续追，并通过付费或观看广告解锁后续内容。目前，这一功能已经进入美国、日本、韩国、印度尼西亚、巴西等10个市场。

Drama Center则更接近一套短剧发布工具。内容方可以直接通过TikTok账号发布系列短剧，再进入平台原有的推荐体系，目前已经面向全球开放。

到这里，短剧在TikTok里已经有了专门的发布入口、观看页面和付费方式。

而后商业化工具也跟了进来。Growth Max是TikTok为短剧推出的一套自动化投放工具。它可以根据用户在站内的观看、互动和付费表现自动寻找更可能转化的人群，并直接围绕应用内购买（IAP）和广告收入（IAA）优化投放。

TikTok甚至可以把“首日付费收入”和“首日广告收入”作为优化目标。

这一步很关键。因为TikTok开始做的，已经不只是给短剧提供流量，而是在搭一整套短剧经营工具：内容怎么发、用户在哪看、靠什么赚钱、广告怎么继续放量，都开始由同一个平台承接。

TikTok公布的2026年4月全球内部测试数据显示，Growth Max带来的增量受众触达相比站外获客广告提高52%；同时推广TikTok站内短剧和站外App的广告主，整体投放规模最高达到单一模式的10倍。

所以，从Melolo、PineDrama到Minis Center和Growth Max，字节在海外其实走了两步。

前一步，先用独立App试水短剧消费；后一步，再把发布、观看、付费和投放逐渐搬进TikTok主站。

这套逻辑其实和红果并不陌生。

在国内，用户可以在抖音刷到红果短剧的切片和推荐，再跳转到红果继续追剧；红果内部又在接入广告、电商等商业化能力，抖音和红果之间本身就在相互导流、相互承接。

到了海外，TikTok正在尝试把其中更多环节融入其生态。从刷到一部剧，到继续观看、付费或广告解锁，再到后续投放，都可以在TikTok生态内完成。

所以，TikTok现在复制的并不只是一个“海外版红果”，而是短剧行业已经验证过的消费和商业化逻辑，只不过这一次，更多能力被直接装进了TikTok。而对于短剧内容方来说，这也多了一种直接在TikTok内触达用户、承接观看和变现的方式。

03

短剧公司或许要重新算账

TikTok把短剧留在站内之后，ReelShort、DramaBox们真正要重新算的，是流量和用户到底留在哪里更划算。

独立App仍然是一门很大的生意。Media Partners Asia数据显示，ReelShort的收入已经从2023年的9700万美元增长到2025年的7.85亿美元，2026年预计进一步达到10.5亿美元，并首次实现规模化盈利。

DramaBox同样没有停下扩张。点众科技董事长陈瑞卿今年披露，2025年公司海外收入达到5.3亿美元，DramaBox仍是其中最核心的海外产品之一。

这些数字说明，ReelShort、DramaBox没有理由轻易放弃自己的App。用户一旦进入自有产品，订阅、复购、新剧推荐和会员运营都可以继续往后做。尤其对于已经形成内容库和付费习惯的头部平台来说，一个用户的价值并不只体现在看完眼前这一部剧。

问题在于，把这个用户带进App越来越贵。

MPA在分析ReelShort时就特别提到，用户获取仍然是其成本结构中最大的一项。ReelShort虽然有望在今年突破10亿美元收入，但2025年仍录得约1200万美元净亏损，直到2026年才预计实现约4000万美元净利润。

与此同时，行业整体的增长速度也在放缓。Sensor Tower数据显示，2026年第二季度，出海短剧市场收入环比仅增长约3%。

当市场不再维持此前的高速扩张，单纯依靠持续加大买量换增长，空间也会越来越有限。这也是为什么头部短剧公司开始更重视爆款IP、自有渠道和新的分发合作。

TikTok站内短剧恰好提供了另一种可能。用户不用先点击广告、下载App，再进入剧集，而是可以直接在TikTok里继续看和付费。对于短剧公司来说，相当于多了一块可以直接经营的流量。

但它未必会取代独立App。上文提到的，TikTok今年公布的内部测试反而显示，同时推广TikTok站内短剧和站外App的广告主，整体投放规模最高可以达到单一模式的10倍；Growth Max带来的增量受众触达，相比单纯的站外获客广告提高52%。

至少从这组数据来看，TikTok自己押注的也不是“把独立App干掉”，而是让两套模式同时跑。

这也意味着，短剧公司接下来要同时算好站内和站外两本账——TikTok站内更适合解决触达和即时转化，自有App则继续承接订阅、会员、内容库和更长期的用户价值。

哪一部剧适合直接留在TikTok变现，哪一类用户值得继续往自有App里经营，未来可能需要分别计算。

值得一提的是，ReelShort其实已经在往这个方向调整。MPA预计，未来几年其用户获取成本占收入的比重会逐步下降，依靠的就是爆款系列带来的自然流量、分发合作，以及自有渠道减少对付费社交流量的依赖。

这也是TikTok入场之后，对头部短剧公司更现实的影响。它们并不会因为TikTok能看短剧，就马上失去自己的App；TikTok主站和自有App并不是简单的二选一，而是两种不同的用户获取和经营渠道。