2026过去三分之一，要不要坚持做TikTok？

不知不觉，2026年竟然就已经过去三分之一了。年后，我去了杭州和深圳的公司，普遍感受到的关键词，“焦虑”。

几乎所有的电商公司和服务商老板，都在和我说，要裁员，要通过AI降本增效。

但是AI提具体哪些环节的效率，要替代哪些岗位，很多公司其实是不清楚的，也是不敢轻易尝试的，只是他们身边的公司老板，也是被这样的“氛围”笼罩着，好像自己不“by in”一下显得格格不入。

除了Ai焦虑之外，还有团队“投产比”的焦虑。

深圳的跨境电商公司和我说，要做全域，不光做TK，还要做亚马逊和独立站甚至线下。

杭州的跨境服务商和我说，要做全域，不光服务TK，还要服务谷歌、油管、Reddit。

广州的直播机构和我说，要做全域，不光做TK直播，还要做Whatnot直播，eBaylive、YouTubeLive。

上海的代运营公司和我说，要做全域，不仅是广义的“品牌”和“白牌”之间的区分，还要服务好工厂品牌、渠道品牌、达人自有品牌、大牌平替品牌。

虽然都在强调今年要“全域经营”，大家的理解还是不一样的，也是基于自身最广角的一次业务覆盖。

这些都是在TikTok赛道的“佼佼者”了，而新入局者，还是在强调“单点突破”。

来自江西的一位卖家，因为在经营TikTok美区市场，一开始没有认真的测试“产品模型”和“内容模型”就在海外囤货，产生了一点心理阴影，所以现在开始转型做机构，但毕竟自己还是卖家的基因，所以欧盟市场招商、拉美市场招商的消息，她都非常心动，不知道要不要再尝试。

我和她分享，TikTok Shop欧盟、拉美、日本等新市场有填补供应链的红利，但必须在这一波红利之下迅速构建自己的壁垒，也就是达人和内容素材量，并且依靠构建的这个壁垒优势，快速完成供应链的升级或本土化转移。

很多卖家在第一步吃到供应链的红利后，既没有构建达人和内容的壁垒，也没有供应链升级，看到卖的不错，直接就将大货量备到海外仓，结果是，等到备货过去后，内容热度过了，产品热度也过了，剩下了一堆库存和懵圈的运营。

还有一些情况是，不到3个月，自己打出的品就出现了同款，而且价格更低，货已经在海外！你看，你不迭代，有人替你迭代。

而至于“品牌壁垒”的构建，我没有提，是因为从0-1到需要构建壁垒整个周期可能不到1年甚至半年，在这么短的时间要真正“打造品牌”是非常不现实的，此时，销量和内容量，就构建了品牌第一层基本盘，只是相对比较脆弱。

为什么TikTok相对新开的市场，“商品卡”占比偏高，部分国家甚至超过30%，磊哥认为，是新开市场相对可带货的达人数更少，搜索等产品就提高了。

上周我刚在杭州阿里，邀请了TikTok Shop所有市场的亿级卖家代表，进行了一次TikTok年度演讲。

在我的演讲结束后，有赞助商的负责人激动的念出了我的演讲词：TikTok的历史上有很多红利，最大的红利是“希望”。

是啊，这几年的TikTok，我们目睹了很多红利，中视频的红利，运费补贴的红利，全托管的红利，铺达人的红利，AI带货的红利，直邮的红利，水晶的红利，盲盒玩法的红利，混剪搬运素材的红利等等。这些红利或大或小，但每一个之下，都真实的产生过惊人的利润。

但这些都不是最大的红利，“希望”才是，依然有成千上万的从业者加入这个赛道的期盼才是。

要说平台的红利，韩国的coupang，俄罗斯的Ozon，美国的whatnot、reddit,甚至亚马逊，虾皮，国内电商，哪个平台是完全没有红利呢，其实都有，但短短的时间，TikTok全球MAU超过20亿就是最好的证明，这里依然是被给予了全世界最多的“希望”的地方。

20亿MAU，什么概念，抖音去年大约10.5亿MAU，GMV是4.2万亿人民币，TikTok Shop去年一共约620亿美元，大家可以测算下，理论上，TikTok全球的电商GMV可以达到多少？

或者再用另外一个数据看，国内最大的货架电商平台，淘天一年的GMV大约8万亿人民币，国内最大的内容电商平台抖音，大约控比其50%。海外最大的货架电商亚马逊，2025年GMV约8300亿美元，大家可以再测算下，TikTok Shop还有多少倍的增长空间。

2026年做TikTok，需要比以往更加清醒，毋庸置疑，它的确是一个高速增长的渠道，几乎所有市场同比增长75%以上，但这里有多少是前赴后继的“数量”驱动的，我们还需要再细看，同时，去掉达人、样品、广告费，经营者还剩余多少利润，也是需要再细算的。

以前遇到一些，只在TikTok做0-1，不做1-10，直接拉到temu清库存的做法，还表示惊讶，现在看来，是很多卖家的生存之法。

以前遇到一些，只在TikTok做种草，不做带货，完全给独立站和经销商引流的做法，也觉得浪费，现在看来，有舍有得也是对的。

在全域拿结果，在公域吃红利，在私域建壁垒。是适用于不同段位玩家的共性法则，有大而不强的大企业，也有小而多金的小团队，都是自己的选择，就像是价值观的博弈一样，只有和你同不同，没有对不对。

经营日本TikTokShop最大的直播基地负责人，佐佐木健一和TK观察表示，他们正在日本建立一个商达合作基地，帮助品牌在日本实现更好的落地，经营墨西哥市场的卖家，Meoky负责人和我说，他们正在墨西哥组件直播团队，做欧洲直播间升级的服务商Andrew，正在通过TikTok获客，将中国直播间升级法应用在海外。

TikTok的发展，一直在出现这样的“巡回”，他们做着其他市场或者抖音曾经验证过行或不行的事情，他们前赴后继，不断尝试，而这就是“全民希望的缩影”。

当美区TikTok某头部机构负责人和我说，虽然现在规模上还保持一定水位，但行业一下子涌入了太多的“专业选手”，提升了做内容的成本，再加上，不少商家将达人私有化，甚至机构化、SaaS工具化，以及杭深的许多团队在用claw代替人力，未来给他们这样的机构留下的一碗饭是什么？

或许可以用我在2年前就预言的话回答，商家机构化，和机构商家化，都是终局，因为单一能力只具备单一利润，很容易被卷下去。如果聚焦TikTok赛道的机构业务，未来的长期主义或许是自己成为商家、布局多市场的机构业务、承接多类型的机构业务，而如果不限于TikTok赛道，Whatnot直播，YouTube直播，其实都可以尝试。就像我们自媒体这块，现在的头部博主，几乎都是全平台覆盖，当一个渠道满足不了需求的时候，全渠道是必选项。