美国法院维持“不卖就禁”法案，黑五狂欢后TikTok在美迎来当头一棒

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对于该裁决，TikTok 首席执行官周受资在一封内部备忘录上表示，“我们的下一步是寻求对封禁法案的临时禁制令，并等待美国最高法院的审查。”“虽然今天的消息令人失望，但请放心，我们将继续为保护平台上的言论自由而奋斗。”

在 TikTok 上，大量内容创作者针对该事件发表看法，有的创作者分析事件前因后果以及封禁原因，有的创作者提出解决方法，顺势引导粉丝关注自己的 instagram 账号，还有不少创作者表达了沮丧和无奈，担心成千上万的网红会因此丢掉工作，数以百万计的美国人也将失去用 TikTok 来支持小生意的机会。

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在这些视频的评论区里，用户们的反应各不相同。有一部分人持乐观态度，认为封禁说法已经多年但 TikTok 依然正常运行；一些用户则表现出理性，肯定 TikTok 重要地位的同时也指出最高法院未必会同意审理此案，认为事情尚未尘埃落定；还有一部分用户直接表达了心里的难过与不安，希望大家能共同努力为 TikTok 做些什么。

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目前，TikTok 方面已经明确表示将继续向美国最高法院提起上诉，然而，也有业内人士认为，TikTok 通过这种方式争取扭转局势的可能性并不乐观，还有一种情况是寄希望于 TikTok 能成功申请“临时禁制令”，将执行日期延迟到 1 月 19 日后，争取到更多的应对时间。

在此前的美国大选中，特朗普曾公开表示自己将“拯救”TikTok，其成功当选后或许能为 TikTok 争取到一丝喘息机会。尽管截至目前，特朗普并未发布任何与 TikTok 有关的最新言论，据传特朗普过渡团队也尚未明确说明新一届政府会如何“拯救”该平台，这种不确定性让人不禁捏了把冷汗。

但即便身处迷雾危机中，TikTok 在美国市场的电商业务依旧保持正常运营，且刚刚在结束的黑五大促中交出了一份相当亮眼的成绩单。

今年的黑五大促，TikTok 在美国市场迎来了一场销售狂欢。

据官方披露的数据显示，今年黑五当天，TikTok Shop 美区整体销售额超过 1 亿美金，超出了行业预期。与此同时，直播电商在美国的规模和受欢迎程度也在不断增加，黑五当天 3 万场直播间开播，其中包括今年夏天创造首个美国百万直播间的美妆带货主播 Stormi Steele，也就是美妆品牌 Canvas Beauty 的创始人。

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作为美国市场一年中消费力最强的节点，由 Stormi Steele 领衔的黑五直播间“Black Friday KNOCKOUT!!”在开播后短短两小时打破了 100 万美元的销售额，整场直播持续超 14 个小时，销售品类主要为包括个人品牌 Canvas Beauty 在内的美妆个护（占比 54%）、食品饮料（占比 1%）及其他品类（占比 45%），总销量超 7.53 万，最终直播成交额超 200 万美元，刷新了 6 月中旬 Stormi 自己创造的美区单场带货记录。

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相比于传统电商模式，直播电商通过即时性、互动性和沉浸式体验，大大缩短了用户购买决策时间。Stormi Steele 的黑五直播不仅刷新了销售纪录，也为 TikTok 美区直播带货的发展再次注入了一针强心剂，进一步拔高了直播电商在 TikTok 美区电商领域的位置。而像 Stormi Steele 这样非常擅长打造个人形象，具备极强节奏感和情感煽动力，能够调动用户互动热情和精准触达目标人群的达人，也将成为平台未来吸引品牌和卖家入驻以及推动 GMV 增长的重要驱动力。

作为美国密西西比州走出来的小镇女孩，一直梦想成为美发师的 Steele 于 2015 年开发了护发精华液，并在 2018 年基于对消费者护肤需求的洞察创立了 Canvas Beauty 美容品牌。2020 年 Steele 凭借内容创作优势开始在 TikTok 产出视频，一款 Body Glaze 身体乳推出后迅速在平台上走红，浏览量达到数千万次，成为 TikTok 上讨论热度较高的身体护理产品之一，并多次跻身美区商品销量榜的前列，品牌也因此成为了平台上的畅销品牌。

“我非常擅长通过视频向人们展示他们为什么需要一个产品以及它的作用，从而激发用户的兴趣。”作为 Canvas Beauty 的创始人兼首席执行官，Stormi Steele 创造转化内容的能力是产品走红的重要因素，TikTok 也为她提供了一个发挥才能的平台，大量种草视频的发布以及与多位达人的合作不仅提高了产品的曝光度和影响力，短时间内也迅速推动  Body Glaze  销量的暴增。截至目前，Stormi Steele 的 TikTok 账号收获了 47.46 万的粉丝和 780 万的点赞。

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这些经历都为 Stormi Steele 在今年 6 月成为美国第一个通过 TikTok 直播实现百万美元 GMV 的个人和品牌乃至在黑五刷新带货记录打下了基础，能取得这样的直播成绩，不仅在于 Stormi Steele 对商品的精准把控和对粉丝需求的深入洞察，还离不开 TikTok 在背后的运筹帷幄。

自 11 月 25 日起，在黑五直播正式开始前，Stormi Steele 每日在自己的 TikTok 账号发布直播预热视频进行种草，在 TikTok 官方的流量支持和投放指导下，确保后续直播间正式开播后能获得高权重的自然流量，吸引更多观众。

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结合此前多次直播积攒下来的经验以及用户在直播预热短视频评论区的反馈，Stormi Steele 对商品组合进行了优化，除了保留店内持续热销的身体精华油和身体润肤霜产品和组合套装外，还特别为本次黑五直播推出了售价 457 美元的“身体护理全家桶”以及其他香型的身体润肤霜。

TikTok 官方在背后的运营指导和流量扶持，直播间内精心布置的场景，创始人充满热情的互动，合理的产品搭配和大幅折扣，都是吸引大量观众、激发高转化率的关键因素。这些元素共同推动了 Stormi Steele 的黑五直播频频引爆购物高潮，最终创下了历史新纪录。

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除了 Stormi Steele，达人 @simplymandys 在黑五期间的带货额也高达 118.29 万美元。通过直播间互动和短视频种草，TikTok 打造了集内容消费、社交互动和商品购买于一体的闭环生态，平台内强大的达人矩阵和品牌联动效应，为商品销售提供了稳定的内容支持和信任背书。

随着 TikTok 在全球范围内推动内容电商生态建设，美区商家和达人不断涌现出新的增长点，越来越多品牌也认识到 TikTok 巨大的商业价值，面对快速崛起的 TikTok 美区直播带货赛道，就连不少欧美娱乐圈明星也纷纷加入行列试图烧起一把火。

11 月 24 日，欧美说唱女星 Nicki Minaj 应 TikTok Shop 官方邀约，借助黑五大促的热度，在 TikTok 直播间销售自家的美甲品牌 pink Friday nails。

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明星效应无疑是一股强大的力量，作为在 TikTok 进行直播带货的第一个欧美明星，Nicki Minaj 直播间的气氛异常火爆，当天直播在线观看人数超过 400 万人，打破了 TikTok 直播最高观看人数记录，同时也刷新了 TikTok 直播史上最快达到千万点赞的新纪录，成为 TikTok 大促期间热度最高的直播间之一。

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随着平台用户和内容的不断增加，短视频带货的竞争愈发激烈，导致一些内容的曝光率下降进而影响转化率，短视频带货效应在一定程度上趋于饱和，与此同时，在东南亚地区直播电商的全面爆发下，TikTok Shop 官方在今年以及接下来都有意推动美区直播带货往上迈一个台阶。

就是这样如火如荼的 TikTok 美区电商市场，任谁都不想轻易按下暂停键。

TikTok 在黑五期间的亮眼表现，无疑展示了其强大的商业驱动力和市场影响力，屡创新高的销售额不仅为品牌和卖家创造了可观收入，也刺激了本地经济。

然而，监管压力和政策风险依旧是 TikTok 美区市场发展的最大掣肘，出色的销售表现也难以消除美国政府对 TikTok 的国家安全担忧，要知道禁令背后的政治考量远超商业层面，TikTok 的商业成功未必能直接影响政策决策。

在市场表现与政策博弈之间，TikTok 仍需在时间与空间上寻求平衡，才能在美国市场赢得更持久的胜算。

目前有观点认为法案即便最终真正实施，TikTok 在美国应用商城被下架，用户也总会有其他“特殊”方法来使用，态度并未过于消极。然而也有商家表示，鉴于 TikTok 在美国市场的高度不确定性，依赖 TikTok 单一渠道销售的商家还是应该尽早拓展其他销售渠道，以防资源流失。

但不管怎么样，TikTok 的封禁危机势必会对其美区的电商生态以及全球化进程造成一定冲击，目前距离 1 月 19 日只剩下 41 天的时间了，TikTok 方面也没有给出其他新回应，究竟 TikTok 能否争取到真正的胜算，成功在这场风暴中生存下来，我们也将持续关注。