市值过亿的冰淇淋品牌，是如何在Tik Tok上借势营销的？

TT123跨境电商

2865

2023-04-19 02:02

2865

TT123跨境电商

火辣辣的夏天即将来临，谁不期待来一口冰冰凉凉的冷饮，冰凉一夏呢！

根据TT123的调查，作为冷饮市场中备受青睐的冰淇淋，#icecream的标签在TikTok上达到了480亿多次的浏览量。巨大的浏览量蕴含着无限的商机，但品牌如何在冷饮“百花齐放”的时代脱颖而出，还需要借力一定的营销手段。

而谈到冷饮的营销，就不得不说起之前在TikTok上风靡一时的英国品牌冰淇淋Little Moons。Little Moons现在的粉丝数将近30万，获得的点赞数高达580万，发布的众多视频有不少都拥有百万播放量。

TT123获悉，2020年Little Moons的净销售收入额只有200万英镑，而2021年的时候净销售收入额猛增至2000万英镑。至2022年的时候Little Moons获得了LVMH旗下私募基金L Catterton 5000万英镑的重要投资。据专业人士表示，Little Moons的估值将远高于1亿英镑。

Little Moons从一个无名小卒到在众多老牌冰淇淋品牌中异军突起，一时间在TikTok上声名鹊起的冷饮“新贵”，这其中究竟经历了什么？

品牌出圈历程

1、创新冰淇淋的形式和口味

Little Moons主打的冰淇淋产品是“麻薯冰淇淋”。“麻薯冰淇淋”的外面是一层柔软却耐嚼的麻薯团，麻薯团里包裹着一层手工意式奶油冰淇淋，目前有椰子、芒果、巧克力等12种口味供消费者选择。不仅如此，Little Moons还研发了饼干面团口味的冰淇淋。Little Moons不仅研发出风味独特的冰淇淋，创新了冰淇淋的新形式，还能保证良好的口感。这给消费者带来了全新的体验。

2、巧妙借TikTok的东风

TT123在浏览Little Moons的TikTok账号时，发现其很早就开始在TikTok发布视频，时间可以追溯到2020年的8月4日。Little Moons入局时间早，那时候的TikTok正处于发展初期，品牌入驻数量少，竞争小，这给了Little Moons一个相对开阔的发展环境。而后Little Moons借着TikTok席卷全球的东风，吃上了TikTok第一波的红利。

3、联合网红进行营销

Little Moons还联合平台 KOC的力量，比如，粉丝数过百万的glambyflo、emzcolemanx等网红博主。Little Moons将自家产品邮寄给这些网红博主，让她们帮忙测评，并发布相关视频。TT123知悉，glambyflo发布的两个关于Little Moons产品测评视频就有上百万的播放量。

在大量网红的推荐和好评下，“麻薯冰淇淋”的销量直线上涨。

4、引导用户自主生成内容

网红们发布的Little Moons测评视频后，会带上一系列官方建立的产品标签。这也进一步吸引了用户购买Little Moons的产品后，并自发在这几个标签下留下自己的评论和感受。

TT123了解到，距今为止#littlemoons、#littlemoonsmochi这两个标签的浏览量已经分别达到4189万、2106万。

现如今，Little Moons已经在amazon fresh、TESCO、Sainsbury’s、Morrisons等多家大型全国性连锁超市有了自己的品牌专柜进行分销。

对于每一个成功的品牌来说，完全复制其出圈的经验是不可能的，但是可以取其精华，结合卖家自身的实际情况，总结一套有效的运营方式。根据Little Moons在TikTok上的成功营销方式，TT123帮助卖家总结了几点运营思路。

运营思路总结

1、抓住季节变换的时机

Little Moons抓住了TikTok在全球风靡的时机，在用户生态还不完善的情况下，成功打造自己的品牌形象。只要一提及Little Moons便能和“麻薯冰淇淋”画上等号。对于卖家来说，抓住季节变换时机，显得尤为重要。季节的变换通常能带来新的商机，一些新类目产品随着季节的转换应运而生。

2、创新品类形式，做差异化产品

不要只局限于一种形式，适当对产品进行创新，可以引发消费者的猎奇心。在同类目商品泛滥的时候，推陈出新，往往能带来意外的收获。

3、创作能带动潮流的视频内容

视频内容的创作很大程度上关系到用户对产品的印象是正面的还是负面的，所以在创作视频内容时要加强品牌的文化输出，不断强化用户对品牌的良好印象。

对于卖家来说，创作视频时，可以利用当下TikTok热点，将产品与热点联系起来；也可以利用网红效应，强化用户对产品的印象，进而转化为消费者。

不仅如此，TikTok在全世界范围内的流传，极大程度上打破了各个国家与地方之间的文化壁垒，在创作视频内容时可以将产品和本国文化结合起来，吸引用户的兴趣。

小编✎ 十度/AMZ123

声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在TT123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

TikTok3月洞察！美国电商不断向好，印尼TikTok进入黄金创业阶段，菲律宾单品月销量超40万，持续飞速发展

抖音带货月入过亿！头部网红“小杨哥”也将入局TikTok？

最新热门标签

TikTok Shop运费大降！东南亚跨境卖家这波真赚到了

发越南比发国内还便宜，TikTokShop东南亚物流成本再降

2小时狂揽6000万！跨境大卖又造爆款

“光路已铺”

广告抽成拉动53亿营收！Shopee Q3炸出“双响炮”

Shopee迎来最赚钱的一季

直邮价卡再降，最高节省约70%物流成本！跨境商家物流降本攻略来了

旺季订单增长，物流成本也得精打细算。怎么提前备货、怎么发货更划算，是商家经营绕不开的话题。近期，平台物流利好持续加码：跨境直邮价卡大幅下调，覆盖泰国、马来西亚、菲律宾、越南四大站点，最高可省约70%物流成本！除了直邮降价，平台物流模式也进一步完善，提供海外仓、边境仓、马发新、海运直邮等多样履约链路。不同阶段、不同货型的商家，该怎么选？这篇一次说清楚。跨境直邮价卡再降200g以下轻小件更省！自9月平台首轮下调跨境直邮价卡以来，10月，平台进一步面向马来西亚、菲律宾站点直邮商家推出新一轮降价，持续降低跨境物流成本，为商家经营减轻成本压力。

一张图文带货拿下百万流量，TikTok一款恶搞圣诞老人玩具爆单

靠“恶搞”圣诞老人，TikTok一款新品玩具爆卖54万

成立7个月营收破百万，1年拿$500万融资，它凭什么杀出了母婴红海？

一个叫Playhouse MD的儿童护理品牌，2025年6月才正式上线。同年，BUSINESS INSIDER报道Playhouse MD已筹集到$500万。上线后，7个月收入突破$100万，月环比保持双位数增长。数据来源：Modern RetailPlayhouse MD卖的是专为婴幼儿设计的鼻吸器、喂药器、体温计等产品。要知道，这些东西是供应链最成熟的类目之一。成熟到什么程度？市面上喂药器的主流方案还是奶嘴加针筒，吸鼻器还是那个橡胶球，随便找一家工厂都能开模，产品本身没有任何秘密。Playhouse MD恰恰是在这个类目里，用最普通的供应链做出了七位数收入。它找到的机会，值得做母婴、做健康类目的卖家细看。

一条达人视频卖出 8.6 万美元，tarte 头发遮瑕如何把演示变成购买理由？

一条头发遮瑕视频，为什么先展示喷雾在手上留下的颜色？这个看似普通的动作，把购买顾虑带进了镜头，也为后面的产品演示铺好了路。

年销超5000万美元，这个TikTok大卖竟靠直邮

独立站大卖Cider，为何押宝上了直邮？