首页跨境头条文章详情

市值过亿的冰淇淋品牌,是如何在Tik Tok上借势营销的?

1493
2023-04-19 02:02
2023-04-19 02:02
1493
火辣辣的夏天即将来临,谁不期待来一口冰冰凉凉的冷饮,冰凉一夏呢!


根据TT123的调查,作为冷饮市场中备受青睐的冰淇淋,#icecream的标签在TikTok上达到了480亿多次的浏览量。巨大的浏览量蕴含着无限的商机,但品牌如何在冷饮“百花齐放”的时代脱颖而出,还需要借力一定的营销手段。

图片

而谈到冷饮的营销,就不得不说起之前在TikTok上风靡一时的英国品牌冰淇淋Little Moons。Little Moons现在的粉丝数将近30万,获得的点赞数高达580万,发布的众多视频有不少都拥有百万播放量

图片


图片


TT123获悉,2020年Little Moons的净销售收入额只有200万英镑,而2021年的时候净销售收入额猛增至2000万英镑。至2022年的时候Little Moons获得了LVMH旗下私募基金L Catterton 5000万英镑的重要投资。据专业人士表示,Little Moons的估值将远高于1亿英镑


图片


Little Moons从一个无名小卒到在众多老牌冰淇淋品牌中异军突起,一时间在TikTok上声名鹊起的冷饮“新贵”,这其中究竟经历了什么?


品牌出圈历程

1、创新冰淇淋的形式和口味


Little Moons主打的冰淇淋产品是“麻薯冰淇淋”。“麻薯冰淇淋”的外面是一层柔软却耐嚼的麻薯团,麻薯团里包裹着一层手工意式奶油冰淇淋,目前有椰子、芒果、巧克力等12种口味供消费者选择。不仅如此,Little Moons还研发了饼干面团口味的冰淇淋。Little Moons不仅研发出风味独特的冰淇淋,创新了冰淇淋的新形式,还能保证良好的口感。这给消费者带来了全新的体验。


2、巧妙借TikTok的东风


TT123在浏览Little Moons的TikTok账号时,发现其很早就开始在TikTok发布视频,时间可以追溯到2020年的8月4日。Little Moons入局时间早,那时候的TikTok正处于发展初期,品牌入驻数量少,竞争小,这给了Little Moons一个相对开阔的发展环境。而后Little Moons借着TikTok席卷全球的东风,吃上了TikTok第一波的红利。

图片


3、联合网红进行营销


Little Moons还联合平台 KOC的力量,比如,粉丝数过百万的glambyflo、emzcolemanx等网红博主。Little Moons将自家产品邮寄给这些网红博主,让她们帮忙测评,并发布相关视频。TT123知悉,glambyflo发布的两个关于Little Moons产品测评视频就有上百万的播放量

在大量网红的推荐和好评下,“麻薯冰淇淋”的销量直线上涨。


图片


图片


4、引导用户自主生成内容


网红们发布的Little Moons测评视频后,会带上一系列官方建立的产品标签。这也进一步吸引了用户购买Little Moons的产品后,并自发在这几个标签下留下自己的评论和感受

图片


图片


TT123了解到,距今为止#littlemoons、#littlemoonsmochi这两个标签的浏览量已经分别达到4189万、2106万


图片


图片


现如今,Little Moons已经在amazon fresh、TESCO、Sainsbury’s、Morrisons等多家大型全国性连锁超市有了自己的品牌专柜进行分销。


图片


对于每一个成功的品牌来说,完全复制其出圈的经验是不可能的,但是可以取其精华,结合卖家自身的实际情况,总结一套有效的运营方式。根据Little Moons在TikTok上的成功营销方式,TT123帮助卖家总结了几点运营思路。


运营思路总结

1、抓住季节变换的时机


Little Moons抓住了TikTok在全球风靡的时机,在用户生态还不完善的情况下,成功打造自己的品牌形象。只要一提及Little Moons便能和“麻薯冰淇淋”画上等号。对于卖家来说,抓住季节变换时机,显得尤为重要。季节的变换通常能带来新的商机,一些新类目产品随着季节的转换应运而生


2、创新品类形式,做差异化产品


不要只局限于一种形式,适当对产品进行创新,可以引发消费者的猎奇心。在同类目商品泛滥的时候,推陈出新,往往能带来意外的收获。


3、创作能带动潮流的视频内容


视频内容的创作很大程度上关系到用户对产品的印象是正面的还是负面的,所以在创作视频内容时要加强品牌的文化输出,不断强化用户对品牌的良好印象


对于卖家来说,创作视频时,可以利用当下TikTok热点,将产品与热点联系起来;也可以利用网红效应,强化用户对产品的印象,进而转化为消费者。


不仅如此,TikTok在全世界范围内的流传,极大程度上打破了各个国家与地方之间的文化壁垒,在创作视频内容时可以将产品和本国文化结合起来,吸引用户的兴趣。

小编✎  十度/AMZ123
声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在TT123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门标签
影响力提高,TikTok推动欧盟企业20亿欧元跨境销售额
AMZ123获悉,近日,根据独立研究机构 Public First 于 2026 年 1 月发布的最新研究,TikTok 在 2025 年为欧盟经济带来了显著的拉动效应。研究显示,欧盟企业通过在 TikTok 上投放广告,共创造了约 310 亿欧元的经济价值,涵盖企业营收增长、生产效率提升以及对本地经济的带动作用。其中,德国贡献约 72 亿欧元,法国约 52 亿欧元,意大利约 36 亿欧元,西班牙约 30 亿欧元,波兰约 9.2 亿欧元,成为主要受益市场。研究指出,TikTok 在欧洲已成为重要的“发现型平台”。目前,欧洲范围内有超过 2 亿用户使用 TikTok,其中欧盟用户约 1.7 亿。
2026年TikTok爆款全指南:15种可视化方法+18种脚本模板+10类视频类型。
2026年TikTok爆款全指南:可视化方法+脚本模板+视频类型,3C为例一、15种3C产品卖点可视化方法(让
年营收破10亿后,深圳老牌大卖想开启全球品牌“收割”
十年后,优篮子母公司开始真正的全球化。
一把梳子在TikTok月入154万美金,上海老板太懂市场了!
从名不见经传,到在北美主流渠道站稳脚跟。
50天狂揽230万+,宠物慢食碗在TikTok卖断货
新晋榜一,国产宠物碗在TikTok赢麻了!
狂销2年还涨价2倍!堪称TikTok情人节选品王炸
情人节倒计时三周!作为新年后的第一个重大节点,情人节的消费力毋庸置疑。根据NRF(美国零售联合会)统计,2025年情人节消费者支出达到创纪录的$275亿。这是什么概念?2025年母亲节消费约$335亿,父亲节消费约$240亿(来自同一数据源)。其中,珠宝首饰品类支出约$65亿,占比最高。预测数据显示2026年有望延续2025年创纪录的消费趋势。社媒向来是消费者搜集送礼灵感的热门场景,也是我们跨境卖家选品的关键参考。近期TikTok上有一则新投的广告,1月上旬发布,在不到一周的时间就获得了超过40万的展示估值,看似平平无奇的内容+短期高热度让人想一探究竟。
抢跑情人节!TikTok一款“爱你老己”饰品7天赚了50w!
距离情人节还有将近一个月,在TikTok美区,“告白气球”们已经悄然升空。围绕情人节送礼、情人节惊喜的话题已经在TikTok洗榜, 卖家们大显身手、各出奇招,为消费者们填充“爱的弹药”。在TikTok美区,一款刻着 “Love You More” 的情人节装饰品,正从这漫天飞舞的爱意中脱颖而出,为2026年首个黄金销售节点锚定令人心动的信号。01爆款情人节装饰来袭每年情人节,情侣们都要围绕“爱要怎么说出口”这一议题动一番脑筋,2026年情人节,TikTok美区卖家给出了一个新的方案:“宣之于口、公之于众”。近期,在TikTok美区爆单的一款 “Love You More” 装饰品成为这一方案的正解。
TikTok推出可购物图片功能和短剧平台PineDrama
AMZ123获悉,近日,TikTok在多个领域进行布局,推出了一系列新功能和独立应用,旨在强化其电商、短视频及内容创作生态。TikTok Shop推出了“可购物图片”功能,允许创作者和品牌在图片轮播中直接标注商品链接,用户可在“为你推荐”、搜索和Shop标签页中查看商品详情并完成购买。与视频相比,图片内容制作门槛低,展示多件商品的灵活性更高,尤其适用于时尚、美妆、生活用品、玩具和宠物用品等品类。早期数据表明,可购物图片的平均浏览量比可购物视频高出172%,且超过70%的销售来自尚未关注卖家的新用户。TikTok还增加了视频定时发布功能,方便卖家进行长期内容规划。
50天狂揽230万+,宠物慢食碗在TikTok卖断货
新晋榜一,国产宠物碗在TikTok赢麻了!
2026年TikTok爆款全指南:15种可视化方法+18种脚本模板+10类视频类型。
2026年TikTok爆款全指南:可视化方法+脚本模板+视频类型,3C为例一、15种3C产品卖点可视化方法(让
TikTok Shop推出本地托管物流模式,加码欧洲市场
AMZ123获悉,近日,TikTok Shop正在加快其在欧洲市场的布局,并通过物流和技术能力的升级,推动业务从“社交电商试水”向更成熟的平台化运营转型。据悉,TikTok Shop在欧洲推出一项名为“本地托管(local fulfilment)”的跨境电商新模式。根据该模式,卖家需将商品提前运送至TikTok Shop位于欧洲的本地仓库,随后由平台统一负责仓储、配送以及退换货等环节。此外,该模式还将内容生态纳入履约体系。TikTok Shop将为卖家对接当地创作者和机构,卖家可直接从欧洲本地库存向网红创作者寄送样品。这一安排意在缩短内容转化路径,将“种草——下单——履约”整合为更高效的闭环。
单品爆卖1500万,冷门国货在美国卖疯了
披肩长袍套装在美国市场掀起一股“穿搭旋风”。
又一黑马产品海外疯抢,位列亚马逊TOP1
小冰箱细分品类不断涌现。
首页
跨境头条
文章详情
市值过亿的冰淇淋品牌,是如何在Tik Tok上借势营销的?
TT123跨境电商
2023-04-19 02:02
1493
火辣辣的夏天即将来临,谁不期待来一口冰冰凉凉的冷饮,冰凉一夏呢!


根据TT123的调查,作为冷饮市场中备受青睐的冰淇淋,#icecream的标签在TikTok上达到了480亿多次的浏览量。巨大的浏览量蕴含着无限的商机,但品牌如何在冷饮“百花齐放”的时代脱颖而出,还需要借力一定的营销手段。

图片

而谈到冷饮的营销,就不得不说起之前在TikTok上风靡一时的英国品牌冰淇淋Little Moons。Little Moons现在的粉丝数将近30万,获得的点赞数高达580万,发布的众多视频有不少都拥有百万播放量

图片


图片


TT123获悉,2020年Little Moons的净销售收入额只有200万英镑,而2021年的时候净销售收入额猛增至2000万英镑。至2022年的时候Little Moons获得了LVMH旗下私募基金L Catterton 5000万英镑的重要投资。据专业人士表示,Little Moons的估值将远高于1亿英镑


图片


Little Moons从一个无名小卒到在众多老牌冰淇淋品牌中异军突起,一时间在TikTok上声名鹊起的冷饮“新贵”,这其中究竟经历了什么?


品牌出圈历程

1、创新冰淇淋的形式和口味


Little Moons主打的冰淇淋产品是“麻薯冰淇淋”。“麻薯冰淇淋”的外面是一层柔软却耐嚼的麻薯团,麻薯团里包裹着一层手工意式奶油冰淇淋,目前有椰子、芒果、巧克力等12种口味供消费者选择。不仅如此,Little Moons还研发了饼干面团口味的冰淇淋。Little Moons不仅研发出风味独特的冰淇淋,创新了冰淇淋的新形式,还能保证良好的口感。这给消费者带来了全新的体验。


2、巧妙借TikTok的东风


TT123在浏览Little Moons的TikTok账号时,发现其很早就开始在TikTok发布视频,时间可以追溯到2020年的8月4日。Little Moons入局时间早,那时候的TikTok正处于发展初期,品牌入驻数量少,竞争小,这给了Little Moons一个相对开阔的发展环境。而后Little Moons借着TikTok席卷全球的东风,吃上了TikTok第一波的红利。

图片


3、联合网红进行营销


Little Moons还联合平台 KOC的力量,比如,粉丝数过百万的glambyflo、emzcolemanx等网红博主。Little Moons将自家产品邮寄给这些网红博主,让她们帮忙测评,并发布相关视频。TT123知悉,glambyflo发布的两个关于Little Moons产品测评视频就有上百万的播放量

在大量网红的推荐和好评下,“麻薯冰淇淋”的销量直线上涨。


图片


图片


4、引导用户自主生成内容


网红们发布的Little Moons测评视频后,会带上一系列官方建立的产品标签。这也进一步吸引了用户购买Little Moons的产品后,并自发在这几个标签下留下自己的评论和感受

图片


图片


TT123了解到,距今为止#littlemoons、#littlemoonsmochi这两个标签的浏览量已经分别达到4189万、2106万


图片


图片


现如今,Little Moons已经在amazon fresh、TESCO、Sainsbury’s、Morrisons等多家大型全国性连锁超市有了自己的品牌专柜进行分销。


图片


对于每一个成功的品牌来说,完全复制其出圈的经验是不可能的,但是可以取其精华,结合卖家自身的实际情况,总结一套有效的运营方式。根据Little Moons在TikTok上的成功营销方式,TT123帮助卖家总结了几点运营思路。


运营思路总结

1、抓住季节变换的时机


Little Moons抓住了TikTok在全球风靡的时机,在用户生态还不完善的情况下,成功打造自己的品牌形象。只要一提及Little Moons便能和“麻薯冰淇淋”画上等号。对于卖家来说,抓住季节变换时机,显得尤为重要。季节的变换通常能带来新的商机,一些新类目产品随着季节的转换应运而生


2、创新品类形式,做差异化产品


不要只局限于一种形式,适当对产品进行创新,可以引发消费者的猎奇心。在同类目商品泛滥的时候,推陈出新,往往能带来意外的收获。


3、创作能带动潮流的视频内容


视频内容的创作很大程度上关系到用户对产品的印象是正面的还是负面的,所以在创作视频内容时要加强品牌的文化输出,不断强化用户对品牌的良好印象


对于卖家来说,创作视频时,可以利用当下TikTok热点,将产品与热点联系起来;也可以利用网红效应,强化用户对产品的印象,进而转化为消费者。


不仅如此,TikTok在全世界范围内的流传,极大程度上打破了各个国家与地方之间的文化壁垒,在创作视频内容时可以将产品和本国文化结合起来,吸引用户的兴趣。

小编✎  十度/AMZ123
声明:此文章版权归AMZ123所有,未经允许不得转载



咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
公众号视频号跨境资讯
二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部