TikTok红人营销，如何跑通 0-1？
4528一、如何跟TikTok达人合作？
1、确认选品：
1）参考TikTok Shop站内爆款和亚马逊爆款，选出核心的3-5个主推款，
2）与TikTok达人合作的商品不要分散，以便打造爆款;
3）手持爆款的卖家，会有更多的达人主动申请合作由于平台带货达人生态还处于初期，热销品的可带货达人供给更充足，
4）利用TikTok达人选品广场确认主推款。
查看平台热卖商品:
达人选品广场可査看平台Best Sellers和Creator Favorites、相同类目/同款商品的销量、佣金率、评价、库存等信息。
二、如何寻找TikTok达人？
1）优先筛选已有电商权限的达人
2）其次筛选关系好、转化能力强，但还没有电商权限的达人。
如何判断达人是否有电商权限？
PC端:在联盟的达人广场(Creator Connect)里搜索达人账号名称搜得到，就代表有电商权限
app端:查看达人账号的主页，有橱窗，就代表有电商权限(前提:商家自己的账号得是美国账号使用美国网络环境)
三、TikTok站内资源:
1、达人广场:
在联盟的Creator Connect里可根据类目筛选带货达人，点击头像，可査看达人相关数据
PS:达人广场里看到的达人都是已有电商权限的，代表可以直接带货，发布挂车视频
2、TikTok app端内搜索:
泛搜:站内搜索类目关键词/hashtag，在推荐里查找发布过相关视频的达人，优先建联已有电商权限的达人
精搜:基于在达人选品广场看到的相关热卖商品，可在TiKToK前端搜索该商品名称或店铺名称，点击shop按0钮，即可看到相关带货短视频及其达人。
四、TikTok站外资源:
商家之前合作的存量ins/facebook/youtube/TT达人，在TK站内搜名字
私域流量一利用通讯录电话推送TT帐号；
爬虫找达人的邮箱&whatsapp，
通过MCN/CAP机构找达人，
第三方数据平台:EchoTik等TikTok数据分析工具。
五、TikTok达人筛选指标？
1）优先选择5k-10w粉丝的小网红，灵活且配合度高，有涨粉和赚钱的诉求
2）关注近7-14天的视频播放量和发帖勤奋度，粉丝量不是关键因素
3）找TikTok达人不局限品类，可以跳出自己的品类去找红人，
4）符合商品运营场景的达人都可以带货相信KOC的力量，
5）鼓励你的消费者进行短视频分享，优先找有联系方式的达人
建联TikTok达人，
触达达人-->达人回复，回复率需达到10%，才算合理水平。
六、TikTok达人建联渠道：
优先级是:
手机号(WhatsApp、iMessage)>邮箱>TikTok站内私信，
WhatsApp/iMessage适用于与达人的高频次沟通，尤其是需要定期合作的老达人，有WhatsApp可提高沟通效率;
邮箱相对更正式，便于一次性把所有合作事宜说清楚，适用于首次触达达人。
TikTok站内私信是在找不到邮箱和WhatsApp的最后的选择
WhatsApp/邮箱:
商家可在达人TikTok账号主页查看是否有WhatsApp/邮箱信息，如达人主页留有Youtube和Instagram账号，也可跳转至对应平台的账号主页进一步查找WhatsApp/邮箱
商家建联达人用的WhatsApp和邮箱需突出品牌感，
TikTok给陌生人最多只能私信3条，风控容易封号，建议使用小号私信。
七、TikTok达人建联话术？
话术需使用简短干练的语句，说明合作短视频带货的目的，
1）自我介绍:我是谁，主要经营什么商品，表达对达人内容的喜欢
2）强调合作的利益点，如XX% commission rate、free sample、boost the video exposure等
3）简单介绍主推款:如提供商品图片/商品链接，
八、TikTok达人寄送样品？
可给TikTok达人寄出1~3件样品，便于单达人可为商家创作1~3条视频，
在获得TikTok达人的地址后，当天就发出包裹，建议物流使用加急服务，2-3个自然日送达。
Tips:一般收件地址会一并提供手机号码，可尝试添加WhatsApp在样品即将妥投前，
提醒达人样品即将送达，加深达人印象。
九，如何跟进TikTok达人发视频？
样品签收后，提醒达人在一周内完成挂车视频制作和发布;.
可尝试给达人激励加快内容产出，例如在第一个星期发视频目出单，可获取额外5%佣金等，
商家需提炼2~3个商品卖点给达人，并提供优秀视频供达人参考;
监控达人履约效率:在达人签收样品后，统计出XX%一周内完成挂车视频发布，XX%一个月内完成挂车视频发布，基于下方优秀卖家的benchmark，了解自身效率还可提升的空间，，
“好”的达人履约效率数值:
一周内完成视频发布的达人数占比50%，一个月内完成视频发布的达人数占比80%。
