TikTok红人营销，如何跑通 0-1？

一、如何跟TikTok达人合作？

1、确认选品：

1）参考TikTok Shop站内爆款和亚马逊爆款，选出核心的3-5个主推款，

2）与TikTok达人合作的商品不要分散，以便打造爆款;

3）手持爆款的卖家，会有更多的达人主动申请合作由于平台带货达人生态还处于初期，热销品的可带货达人供给更充足，

4）利用TikTok达人选品广场确认主推款。

查看平台热卖商品:

达人选品广场可査看平台Best Sellers和Creator Favorites、相同类目/同款商品的销量、佣金率、评价、库存等信息。

二、如何寻找TikTok达人？

1）优先筛选已有电商权限的达人

2）其次筛选关系好、转化能力强，但还没有电商权限的达人。

如何判断达人是否有电商权限？

PC端:在联盟的达人广场(Creator Connect)里搜索达人账号名称搜得到，就代表有电商权限

app端:查看达人账号的主页，有橱窗，就代表有电商权限(前提:商家自己的账号得是美国账号使用美国网络环境)

三、TikTok站内资源:

1、达人广场:

在联盟的Creator Connect里可根据类目筛选带货达人，点击头像，可査看达人相关数据

PS:达人广场里看到的达人都是已有电商权限的，代表可以直接带货，发布挂车视频

2、TikTok app端内搜索:

泛搜:站内搜索类目关键词/hashtag，在推荐里查找发布过相关视频的达人，优先建联已有电商权限的达人

精搜:基于在达人选品广场看到的相关热卖商品，可在TiKToK前端搜索该商品名称或店铺名称，点击shop按0钮，即可看到相关带货短视频及其达人。

四、TikTok站外资源:

商家之前合作的存量ins/facebook/youtube/TT达人，在TK站内搜名字

私域流量一利用通讯录电话推送TT帐号；

爬虫找达人的邮箱&whatsapp，

通过MCN/CAP机构找达人，

第三方数据平台:EchoTik等TikTok数据分析工具。

五、TikTok达人筛选指标？

1）优先选择5k-10w粉丝的小网红，灵活且配合度高，有涨粉和赚钱的诉求

2）关注近7-14天的视频播放量和发帖勤奋度，粉丝量不是关键因素

3）找TikTok达人不局限品类，可以跳出自己的品类去找红人，

4）符合商品运营场景的达人都可以带货相信KOC的力量，

5）鼓励你的消费者进行短视频分享，优先找有联系方式的达人

建联TikTok达人，

触达达人-->达人回复，回复率需达到10%，才算合理水平。

六、TikTok达人建联渠道：

优先级是:

手机号(WhatsApp、iMessage)>邮箱>TikTok站内私信，

WhatsApp/iMessage适用于与达人的高频次沟通，尤其是需要定期合作的老达人，有WhatsApp可提高沟通效率;

邮箱相对更正式，便于一次性把所有合作事宜说清楚，适用于首次触达达人。

TikTok站内私信是在找不到邮箱和WhatsApp的最后的选择

WhatsApp/邮箱:

商家可在达人TikTok账号主页查看是否有WhatsApp/邮箱信息，如达人主页留有Youtube和Instagram账号，也可跳转至对应平台的账号主页进一步查找WhatsApp/邮箱

商家建联达人用的WhatsApp和邮箱需突出品牌感，

TikTok给陌生人最多只能私信3条，风控容易封号，建议使用小号私信。

七、TikTok达人建联话术？

话术需使用简短干练的语句，说明合作短视频带货的目的，

1）自我介绍:我是谁，主要经营什么商品，表达对达人内容的喜欢

2）强调合作的利益点，如XX% commission rate、free sample、boost the video exposure等

3）简单介绍主推款:如提供商品图片/商品链接，

八、TikTok达人寄送样品？

可给TikTok达人寄出1~3件样品，便于单达人可为商家创作1~3条视频，

在获得TikTok达人的地址后，当天就发出包裹，建议物流使用加急服务，2-3个自然日送达。

Tips:一般收件地址会一并提供手机号码，可尝试添加WhatsApp在样品即将妥投前，

提醒达人样品即将送达，加深达人印象。

九，如何跟进TikTok达人发视频？

样品签收后，提醒达人在一周内完成挂车视频制作和发布;.

可尝试给达人激励加快内容产出，例如在第一个星期发视频目出单，可获取额外5%佣金等，

商家需提炼2~3个商品卖点给达人，并提供优秀视频供达人参考;

监控达人履约效率:在达人签收样品后，统计出XX%一周内完成挂车视频发布，XX%一个月内完成挂车视频发布，基于下方优秀卖家的benchmark，了解自身效率还可提升的空间，，

“好”的达人履约效率数值:

一周内完成视频发布的达人数占比50%，一个月内完成视频发布的达人数占比80%。