TikTok广告值不值得投？

作为海外媒体三大重要流量之一，TikTok已经超越Facebook和Google，成为全球访问量最多的互联网网站，并处在流量上升期。

做跨境电商的卖家都知道，如果要给你的网站/店铺做引流，尤其是独立站用户，那么最快能见效果的就是广告。

是否要用TikTok流量，如何用好TikTok流量，以及TikTok广告与老牌媒体Facebook有什么差别，请往下看。

一、TikTok广告类型

TikTok一共有四种广告类型，分别为信息流广告（In-Feed Ads）、页首展示广告（Top View Ads）、品牌标签挑战赛（Branded Hashtag Challenge）、品牌效果广告（Branded Effects）。

我们曾在《tiktok广告投放类型有哪些？跨境电商怎么做tiktok广告投放？》中详细介绍过这四类广告。

图片来自TikTok

信息流广告是出现在For You信息流中的广告，是TikTok广告的基础，也是多数电商卖家选择的广告类型。

除了视频标题下方的“Sponsored”标签，信息流广告和UGC视频完全一样，用户可以点赞、评论和分享。

在广告视频播放几秒钟后，会出现“Shop Now”或“Learn More”等CTA按钮，卖家可以将该按钮设置为点击跳转到品牌官网。

开屏广告（Top View Ads）是打开app时出现的全屏广告，一般会持续3-5秒，用户点击页面后会跳转到对应的链接网页。

每个用户每天只能看到一个开屏广告，广告主需要按照展示天数付费，价格较高。

品牌标签挑战赛（Branded Hashtag Challenge）在TikTok十分受欢迎。

在完成商业账号的认证后，品牌可以用标签发起挑战，用户在按照要求拍下短视频后用该Hashtag发布。

通过品牌标签挑战赛，相关视频将更有可能实现病毒式传播，在提升与用户互动频率的同时，更好地建立品牌的专属社区。

品牌效果广告（Branded Effects）是广告主基于TikTok 庞大的滤镜库，自主创建的特效滤镜。

该功能可以帮助品牌更好地用户互动，经常与品牌挑战赛一起使用。

虽然后三类广告都能更好地提升用户的参与度，但是广告成本也更高，更适合以曝光为目的的营销活动（比如宣传影片）或大品牌使用。

信息流广告相对而言，性价比更好，我们也更为推荐。

二、TikTok广告结构

TikTok的广告结构和Facebook类似，由Campaign广告系列 、Ad group广告组和Ads 广告构成。

一般每个广告系列下会设置5-7个广告组，每个广告组下会放置2-3个广告（Ads）。

TikTok广告结构

TikTok目前支持的三类推广目标是：品牌认知、受众意向和行为转化。

TikTok的用户以年轻人为主，更适合销售周期短、单价低的产品（25-150美元），比如服饰、化妆品和首饰等。

因此在设置广告系列（Campaign）时，电商卖家一般会将转化率设为目标。

在广告组（Ad group）层级，广告主需要根据产品特点，对目标受众和出价进行详细设置。

TikTok广告的界面和定位功能与Facebook非常相似，主要的差别有以下几点：

人口统计：针对特定的年龄范围，性别，语言，位置和设备。

兴趣：根据用户感兴趣的主题触达用户，基于用户与内容的长期互动情况预设兴趣类别。

行为：行为是基于用户与视频和创作者类别交互的短期参数（最近7天或15天）。

视频互动：针对视频内容类别的特定互动（观看结束、喜欢、评论或分享）。

例如，如果你销售的主要是环保美容产品，你可能会锁定那些在过去7天或15天内在美容护理类别中评论或分享视频的用户。

创作者互动：广告主只能按照创作类别（creator category）找到受众，无法针对特定的创作者进行投放。

总体而言，TikTok是一个娱乐化的平台，用户也多为年轻人，更适合推广单价较低的个性化产品，比如手机壳、服装等。

如果你已经在Facebook有过相关品类的成功经验，TikTok将是一个十分适合进入的平台。

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TikTok投放小贴士1

营业执照要求：

1. 彩色营业执照原件、彩色营业执照副本。

2. 执照的四角一定要齐全、清晰度要高，营业执照无任何折痕和遮挡。

3. 营业执照上的二维码需能扫描。

4. 在国家企业信用信息公示系统所展示的核准日期与营业执照上的核准日期必须保持一致。

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TikTok投放小贴士2

① 账号初期发布的视频建议控制时长，否则会影响完播率。

② 注意音乐版权问题，建议选择热门音乐。

③ 建议选择当地人早上上班前和晚上下班后作为发布时间。

④ 标签不是越多越好，控制数量、精准定位。

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