首页跨境头条文章详情

广告、电商“两手抓”,TikTok双赛道蓄力中...

1416
2023-07-25 01:05
2023-07-25 01:05
1416
抛弃不放弃,TikTok一直在电商领域努力。

 
近日,TikTok可谓是动作频频,不论是精简版TikTok Lite的更新与优化,还是电商业务的不断调整,都极为引人注目。

调整电商业务,优化用户体验
 
为发展TikTok电商业务,TikTok正在不断进行加码。
 
TT123获悉,外媒The Information报道,为发展其美国电商服务,TikTok推出了一项补贴卖家退货成本的计划,买家可将部分退货商品保留,TikTok Shop也将为卖家承担部分退货费用。
 

  • 对于售价低于20美元的商品,买家可在无需退回商品的情况下获得退款,平台将为卖家承担这部分退款;
  • 如果买家由于不合适或者不需要而退回商品,TikTok将全额报销卖家的退货费用;
  • 如果买家是由于质量或物流问题退回商品,TikTok将最高报销卖家10美元的费用。

 
除此之外,为招募更多美国卖家,TikTok还进一步与独立站建站平台WooCommerce合作。WooCommerce的美国商家不仅可以直接入驻TikTok Shop开店销售,还可以在竞争尚不激烈的环境下占据市场份额
 
不仅如此,TikTok还对网红推广给予了高度重视,为了吸引更多网红持续推广,TikTok给出的佣金奖励十分丰厚。目前,TikTok联盟推广佣金率已普遍在10%至20%的范围内,与更发达的电商平台相比,这已经是相对较高的水平了。
 
广告、电商“两手抓”,TikTok双赛道蓄力中...
 
值得注意的是,TikTok在紧抓英美电商业务的同时,也持续在东南亚市场发力。据外媒报道,TikTok与新加坡金融科技公司Advance Intelligence Group旗下“先买后付”(BNPL)平台Atome达成了合作。
 
通过此次合作,TikTok将在TikTok Shop马来西亚站点上提供Atome的“先买后付”付款选项,允许用户先购买产品,然后分三个月或六个月付款。据此,TikTok希望可以进一步巩固其在东南亚市场的地位。
 
除了调整电商业务,TikTok也不断优化用户体验,更新升级早前推出的TikTok Lite。
 
这款app其实就是TikTok的“瘦身”版,缩减了电商方面的功能,是比TikTok更快、更小的版本。此前版本的TikTok Lite占将近30MB的存储空间,而最近的一次版本更新后,其存储空间只有9MB。
 
据了解,TikTok Lite致力于在慢速网络上提供最佳性能,以此降低数据成本。根据官方建议,手机内存低于2GB、数据有限或者连接2G、3G网络的用户可以使用TikTok Lite。
 
TikTok对精简版大刀阔斧般的优化,不仅致力于强化用户的视频观看体验,还可以看出TikTok对吸引主流用户之外更多群体的势在必得。
 
目前,TikTok Lite在谷歌应用中心的下载量超过5亿整体评价有4.4分,其中5星评价占据了绝大部分
 
广告、电商“两手抓”,TikTok双赛道蓄力中...
 
一方面是电商业务的战略调整,另一方面是加速精简版的优化升级,TikTok“两手抓”,两赛道同时发力。TT123也结合一些相关人士的猜测,浅析了几点TikTok两赛道发力的原因。

浅析两赛道发力原因
 
1、扩大受众目标,专攻不同年龄段的人群
 
TikTok的精简版TikTok Lite其实可以参考国内抖音的发展历程。目前,国内的抖音有三个版本,分别是抖音大众版、火山版、极速版,不同的版本有不同的发展重心,分别适应需求不同的人群。
 
例如,抖音火山版以段子和生活技巧视频为主,发布视频还可以有提现的机会,受众目标以30岁以上的用户群体为主。而TikTok Lite可以与抖音的极速版相匹配,重在优化用户的视频体验,吸引主流用户之外的边缘用户,再进一步引流至TikTok,实现流量的循环。
 
值得注意的是,越来越多的年轻人将社交媒体作为新闻来源,在年轻用户搜索使用渠道中,TikTok的排名迅速攀升。但与往年突飞猛进的成绩不同,今年TikTok年轻人搜索使用率出现下滑。
 
以美国为例,Jungle Scout数据显示,从2022年8月至2023年6月,TikTok在Z世代(18-24岁)中作为搜索引擎的使用率从18%下降到11%,在年轻的千禧一代(25-34岁)中使用率从10%下降到5%
 
与之相反的是,从2022年8月至2023年6月,亚马逊在年轻群体中的受欢迎程度有所提高。18至24岁使用亚马逊作为搜索起点的消费者增长到45%,这一比例在25至34岁的消费者中增长到44%。
 
虽然目前TikTok Lite暂未在美国推出,但是TikTok提高用户使用体验,留住现有用户,开发不同年龄段的用户群,提高市场占有率,这与发展电商业务同样重要。
 
2、电商业务受阻,增加广告收入支持
 
与国内抖音顺风顺水,成功发展购物直播相比,TikTok的电商之路可谓是充满荆棘。哪怕是在东南亚一路高歌猛进的TikTok电商,也仍然要受到各方面的牵掣。
 
以TiKTok在越南和印尼的发展为例,今年第二季度,TikTok越南电商以惊人的增长迅速跃居第二,正式取代了Lazada的地位由于早期发展阶段,平台一般都会提供许多优惠活动,现阶段暂时仍无法预测TikTok电商是否能够保持其优势。
 
值得注意的是,Shopee的市场份额从年初至今几乎没有变化,稳坐电商平台的霸主之位。因此,TikTok电商实际上是夺走了其他电商平台的市场份额。若想要超越Shopee,TikTok仍然还有很长的一段路要走。
 
广告、电商“两手抓”,TikTok双赛道蓄力中...
 
除了需要应对对手的竞争,来自政府审查的压力也在一定程度上制约TikTok电商的发展。近日,TikTok代号为“Project S”的计划,引起了印尼政府和电商圈的关注。包括印尼中小企业部部长Masduki在内的印尼政府人士已敦促印尼贸易部尽快制定相关限制性措施。据了解,Masduki的建议包括制定禁止电商平台直接进行跨境销售的法规,并增加进一步保护本土中小企业利益的措施。
 
而英美地区的TikTok电商业务发展一直不达预期,为此,TikTok为继续发力电商业务还需更多的资金支持
 
以抖音极速版为参照物,除了优化用户的视频体验,吸引边缘用户之外,增加广告收入也是重要的一环。抖音极速版观看广告就可以获得相应的报酬,看的更多获得的收入也越多,一方面吸引了一些想要在空余时间赚取报酬的用户,也吸引了更多广告商的投入。
 
参考国内抖音极速版的发展,TikTok Lite也可以促进流量的分发,为TikTok的电商发展提供一些资金上的支持
 
3、直播电商兴起
 
在欧美国家,直播电商有兴起的态势,越来越多的网红和品牌加入直播购物的赛道,也有不少借助直播带货成功的案例。
 
以出售二手名牌手袋的小型企业Bagriculture为例,其首席执行官Anthony Velez在纽约市的七家实体店每月能赚10万美元。但从今年开始,Anthony Velez关闭了实体店,转而投身直播购物业务,其目前的日销售额就有10万美元。
 
而另一位网红Danielle Santana主要通过亚马逊直播带货,一场直播大约可以卖出500到3000件商品,收入颇丰。
 
广告、电商“两手抓”,TikTok双赛道蓄力中...
 
直播电商兴起,TikTok有着其他社媒都比不上的优势,加快其电商的战略调整,能够在未来更好地适应直播电商的发展。但即便如此,从主流角度考虑,仍然有很大一部分的消费者难以适应直播购物的方式,而要想彻底改变他们的购物心理这并非一朝一夕就能成功。TikTok仍需巩固这部分用户,再徐徐图之。
 
然而,就在TikTok不断调整其电商业务的时候,有的社媒平台已经悄然退场。TT123了解到,今年3月的时候,TikTok的老对手Meta便宣布撤销Facebook和Instagram的直播购物功能,主动从直播购物赛道中退场。


二者截然相反的选择,也让人更加期待TikTok未来的发展情况,是否能提前押注成功,成为直播电商赛场上的赢家?

广告、电商“两手抓”,TikTok双赛道蓄力中...


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在TT123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门标签
TikTok美区再出新规,AM或被这两类卖家“内定”
就在上周,TikTok美国业务有了最终的归属。闻此消息的TikTok卖家们,一边细品“靴子落地”后的宁静祥和,一边打开支付软件把未缴的店铺保证金补足,摩拳擦掌规划2026年增长曲线。而另一条来自平台内部的重量级消息,却又将卖家刚补上的“安全感”,瞬间抽走了一半。01TikTok美区再出新规TT123了解到,据内部消息,TikTok美区自2026年起,TikTok美区的AM(客户经理)将停止面向全体商家提供支持,仅专项服务以下两类主体:战略重点商家:须为知名品牌方或其授权经销商,且满足以下任一营收门槛——美国市场全渠道年营收1000万美元,或亚马逊美国单店铺年营收1000万美元。
字节25年利润预计将达500亿美元,TikTok带动增长
AMZ123获悉,近日,据彭博社报道,字节跳动有限公司预计在2025年实现约500亿美元利润,创下公司历史新高。这一表现主要得益于旗下TikTok在电商、直播购物以及海外市场的快速发展。知情人士透露,字节跳动在今年前三季度已实现约400亿美元净利润,超出公司内部对2025年的利润预期,其盈利规模接近美国竞争对手Meta的预期水平(约600亿美元)。尽管TikTok在美国面临严格监管和国家安全审查压力,并促使美方推动对其所有权结构进行重组,字节跳动仍保持快速扩张。
韩妆电商出口额年均增长62.7%,TikTok推动韩流爆火
AMZ123获悉,近日,TikTok披露的多项数据显示,随着TikTok平台上与韩国文化相关内容的持续爆火,进一步推动了韩国品牌的增长。过去三年间,TikTok平台上与韩国流行音乐(K-pop)、韩国美妆(K-beauty)、韩国美食(K-food)等相关的话题标签增长幅度达到1300%,韩国文化内容的全球影响力正在从“被观看”转向“被参与”。TikTok对包括韩国在内的70多个国家数据进行分析后发现,过去三年中新增的韩国文化相关话题内容中,约有一半集中在最近12个月内发布。
TikTok选品核心逻辑...
TikTok电商选品的核心逻辑,是流量适配、用户适配、供应链适配的三重匹配一、 常规选品法:“跟 - 抄 - 超” 三步进阶闭环(一) 跟爆款:借势流量,完成 0-1 生存闭环这是TikTok起店的最优解,核心是对接平台 “流量确定性”,用最低成本跑通 “选品 - 内容 - 出单” 链路。从 TikTok 算法逻辑来看,爆款内容会进入平台的 “流量放大池”,持续推送给兴趣用户。此时跟进同款商品,相当于免费搭乘流量快车,无需额外投流就能获得曝光。实操中,要聚焦近 7 天销量增幅≥50%、上架≤14 天的潜力款,避开红海榜单前五页的饱和商品。
GMV Max素材加热功能!
什么是GMV MAX Creative Boost素材加热功能?
操作够牛!亚马逊大卖拟曲线入主上市公司
跨境电商清洁电器赛道或许很快又有一家龙头企业。
融资1.5亿,美国上流社会疯抢!AI助听器撬动百亿市场
用 AI 技术重新定义“耳朵上的计算平台”。
大面积报错!亚马逊卖家被逼降价......
一边限制发货,一边收低库存费。
TikTok选品核心逻辑...
TikTok电商选品的核心逻辑,是流量适配、用户适配、供应链适配的三重匹配一、 常规选品法:“跟 - 抄 - 超” 三步进阶闭环(一) 跟爆款:借势流量,完成 0-1 生存闭环这是TikTok起店的最优解,核心是对接平台 “流量确定性”,用最低成本跑通 “选品 - 内容 - 出单” 链路。从 TikTok 算法逻辑来看,爆款内容会进入平台的 “流量放大池”,持续推送给兴趣用户。此时跟进同款商品,相当于免费搭乘流量快车,无需额外投流就能获得曝光。实操中,要聚焦近 7 天销量增幅≥50%、上架≤14 天的潜力款,避开红海榜单前五页的饱和商品。
韩妆电商出口额年均增长62.7%,TikTok推动韩流爆火
AMZ123获悉,近日,TikTok披露的多项数据显示,随着TikTok平台上与韩国文化相关内容的持续爆火,进一步推动了韩国品牌的增长。过去三年间,TikTok平台上与韩国流行音乐(K-pop)、韩国美妆(K-beauty)、韩国美食(K-food)等相关的话题标签增长幅度达到1300%,韩国文化内容的全球影响力正在从“被观看”转向“被参与”。TikTok对包括韩国在内的70多个国家数据进行分析后发现,过去三年中新增的韩国文化相关话题内容中,约有一半集中在最近12个月内发布。
TikTok美区再出新规,AM或被这两类卖家“内定”
就在上周,TikTok美国业务有了最终的归属。闻此消息的TikTok卖家们,一边细品“靴子落地”后的宁静祥和,一边打开支付软件把未缴的店铺保证金补足,摩拳擦掌规划2026年增长曲线。而另一条来自平台内部的重量级消息,却又将卖家刚补上的“安全感”,瞬间抽走了一半。01TikTok美区再出新规TT123了解到,据内部消息,TikTok美区自2026年起,TikTok美区的AM(客户经理)将停止面向全体商家提供支持,仅专项服务以下两类主体:战略重点商家:须为知名品牌方或其授权经销商,且满足以下任一营收门槛——美国市场全渠道年营收1000万美元,或亚马逊美国单店铺年营收1000万美元。
字节25年利润预计将达500亿美元,TikTok带动增长
AMZ123获悉,近日,据彭博社报道,字节跳动有限公司预计在2025年实现约500亿美元利润,创下公司历史新高。这一表现主要得益于旗下TikTok在电商、直播购物以及海外市场的快速发展。知情人士透露,字节跳动在今年前三季度已实现约400亿美元净利润,超出公司内部对2025年的利润预期,其盈利规模接近美国竞争对手Meta的预期水平(约600亿美元)。尽管TikTok在美国面临严格监管和国家安全审查压力,并促使美方推动对其所有权结构进行重组,字节跳动仍保持快速扩张。
首页
跨境头条
文章详情
广告、电商“两手抓”,TikTok双赛道蓄力中...
TT123跨境电商
2023-07-25 01:05
1417
抛弃不放弃,TikTok一直在电商领域努力。

 
近日,TikTok可谓是动作频频,不论是精简版TikTok Lite的更新与优化,还是电商业务的不断调整,都极为引人注目。

调整电商业务,优化用户体验
 
为发展TikTok电商业务,TikTok正在不断进行加码。
 
TT123获悉,外媒The Information报道,为发展其美国电商服务,TikTok推出了一项补贴卖家退货成本的计划,买家可将部分退货商品保留,TikTok Shop也将为卖家承担部分退货费用。
 

  • 对于售价低于20美元的商品,买家可在无需退回商品的情况下获得退款,平台将为卖家承担这部分退款;
  • 如果买家由于不合适或者不需要而退回商品,TikTok将全额报销卖家的退货费用;
  • 如果买家是由于质量或物流问题退回商品,TikTok将最高报销卖家10美元的费用。

 
除此之外,为招募更多美国卖家,TikTok还进一步与独立站建站平台WooCommerce合作。WooCommerce的美国商家不仅可以直接入驻TikTok Shop开店销售,还可以在竞争尚不激烈的环境下占据市场份额
 
不仅如此,TikTok还对网红推广给予了高度重视,为了吸引更多网红持续推广,TikTok给出的佣金奖励十分丰厚。目前,TikTok联盟推广佣金率已普遍在10%至20%的范围内,与更发达的电商平台相比,这已经是相对较高的水平了。
 
广告、电商“两手抓”,TikTok双赛道蓄力中...
 
值得注意的是,TikTok在紧抓英美电商业务的同时,也持续在东南亚市场发力。据外媒报道,TikTok与新加坡金融科技公司Advance Intelligence Group旗下“先买后付”(BNPL)平台Atome达成了合作。
 
通过此次合作,TikTok将在TikTok Shop马来西亚站点上提供Atome的“先买后付”付款选项,允许用户先购买产品,然后分三个月或六个月付款。据此,TikTok希望可以进一步巩固其在东南亚市场的地位。
 
除了调整电商业务,TikTok也不断优化用户体验,更新升级早前推出的TikTok Lite。
 
这款app其实就是TikTok的“瘦身”版,缩减了电商方面的功能,是比TikTok更快、更小的版本。此前版本的TikTok Lite占将近30MB的存储空间,而最近的一次版本更新后,其存储空间只有9MB。
 
据了解,TikTok Lite致力于在慢速网络上提供最佳性能,以此降低数据成本。根据官方建议,手机内存低于2GB、数据有限或者连接2G、3G网络的用户可以使用TikTok Lite。
 
TikTok对精简版大刀阔斧般的优化,不仅致力于强化用户的视频观看体验,还可以看出TikTok对吸引主流用户之外更多群体的势在必得。
 
目前,TikTok Lite在谷歌应用中心的下载量超过5亿整体评价有4.4分,其中5星评价占据了绝大部分
 
广告、电商“两手抓”,TikTok双赛道蓄力中...
 
一方面是电商业务的战略调整,另一方面是加速精简版的优化升级,TikTok“两手抓”,两赛道同时发力。TT123也结合一些相关人士的猜测,浅析了几点TikTok两赛道发力的原因。

浅析两赛道发力原因
 
1、扩大受众目标,专攻不同年龄段的人群
 
TikTok的精简版TikTok Lite其实可以参考国内抖音的发展历程。目前,国内的抖音有三个版本,分别是抖音大众版、火山版、极速版,不同的版本有不同的发展重心,分别适应需求不同的人群。
 
例如,抖音火山版以段子和生活技巧视频为主,发布视频还可以有提现的机会,受众目标以30岁以上的用户群体为主。而TikTok Lite可以与抖音的极速版相匹配,重在优化用户的视频体验,吸引主流用户之外的边缘用户,再进一步引流至TikTok,实现流量的循环。
 
值得注意的是,越来越多的年轻人将社交媒体作为新闻来源,在年轻用户搜索使用渠道中,TikTok的排名迅速攀升。但与往年突飞猛进的成绩不同,今年TikTok年轻人搜索使用率出现下滑。
 
以美国为例,Jungle Scout数据显示,从2022年8月至2023年6月,TikTok在Z世代(18-24岁)中作为搜索引擎的使用率从18%下降到11%,在年轻的千禧一代(25-34岁)中使用率从10%下降到5%
 
与之相反的是,从2022年8月至2023年6月,亚马逊在年轻群体中的受欢迎程度有所提高。18至24岁使用亚马逊作为搜索起点的消费者增长到45%,这一比例在25至34岁的消费者中增长到44%。
 
虽然目前TikTok Lite暂未在美国推出,但是TikTok提高用户使用体验,留住现有用户,开发不同年龄段的用户群,提高市场占有率,这与发展电商业务同样重要。
 
2、电商业务受阻,增加广告收入支持
 
与国内抖音顺风顺水,成功发展购物直播相比,TikTok的电商之路可谓是充满荆棘。哪怕是在东南亚一路高歌猛进的TikTok电商,也仍然要受到各方面的牵掣。
 
以TiKTok在越南和印尼的发展为例,今年第二季度,TikTok越南电商以惊人的增长迅速跃居第二,正式取代了Lazada的地位由于早期发展阶段,平台一般都会提供许多优惠活动,现阶段暂时仍无法预测TikTok电商是否能够保持其优势。
 
值得注意的是,Shopee的市场份额从年初至今几乎没有变化,稳坐电商平台的霸主之位。因此,TikTok电商实际上是夺走了其他电商平台的市场份额。若想要超越Shopee,TikTok仍然还有很长的一段路要走。
 
广告、电商“两手抓”,TikTok双赛道蓄力中...
 
除了需要应对对手的竞争,来自政府审查的压力也在一定程度上制约TikTok电商的发展。近日,TikTok代号为“Project S”的计划,引起了印尼政府和电商圈的关注。包括印尼中小企业部部长Masduki在内的印尼政府人士已敦促印尼贸易部尽快制定相关限制性措施。据了解,Masduki的建议包括制定禁止电商平台直接进行跨境销售的法规,并增加进一步保护本土中小企业利益的措施。
 
而英美地区的TikTok电商业务发展一直不达预期,为此,TikTok为继续发力电商业务还需更多的资金支持
 
以抖音极速版为参照物,除了优化用户的视频体验,吸引边缘用户之外,增加广告收入也是重要的一环。抖音极速版观看广告就可以获得相应的报酬,看的更多获得的收入也越多,一方面吸引了一些想要在空余时间赚取报酬的用户,也吸引了更多广告商的投入。
 
参考国内抖音极速版的发展,TikTok Lite也可以促进流量的分发,为TikTok的电商发展提供一些资金上的支持
 
3、直播电商兴起
 
在欧美国家,直播电商有兴起的态势,越来越多的网红和品牌加入直播购物的赛道,也有不少借助直播带货成功的案例。
 
以出售二手名牌手袋的小型企业Bagriculture为例,其首席执行官Anthony Velez在纽约市的七家实体店每月能赚10万美元。但从今年开始,Anthony Velez关闭了实体店,转而投身直播购物业务,其目前的日销售额就有10万美元。
 
而另一位网红Danielle Santana主要通过亚马逊直播带货,一场直播大约可以卖出500到3000件商品,收入颇丰。
 
广告、电商“两手抓”,TikTok双赛道蓄力中...
 
直播电商兴起,TikTok有着其他社媒都比不上的优势,加快其电商的战略调整,能够在未来更好地适应直播电商的发展。但即便如此,从主流角度考虑,仍然有很大一部分的消费者难以适应直播购物的方式,而要想彻底改变他们的购物心理这并非一朝一夕就能成功。TikTok仍需巩固这部分用户,再徐徐图之。
 
然而,就在TikTok不断调整其电商业务的时候,有的社媒平台已经悄然退场。TT123了解到,今年3月的时候,TikTok的老对手Meta便宣布撤销Facebook和Instagram的直播购物功能,主动从直播购物赛道中退场。


二者截然相反的选择,也让人更加期待TikTok未来的发展情况,是否能提前押注成功,成为直播电商赛场上的赢家?

广告、电商“两手抓”,TikTok双赛道蓄力中...


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
公众号视频号跨境资讯
二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部