30天爆卖16.87万件，挖耳勺在TikTok上火出圈

最近，一款原本不太起眼的可视采耳清洁工具套装，在TikTok上悄悄火了！短短30天，这款工具在TikTok的销量飙升18.19万件，预估销售额高达111.57万美元，一举成为TikTok商品近30天销量榜冠军。来看看它是如何做到的？

图源：Kalodata

健康需求崛起：可视采耳爆红的关键

随着人们健康意识的不断提升，耳朵清洁这一日常护理需求逐渐被更多人重视。但传统清洁方式常让人头疼，“一个人搞不定”成了普遍难题，而HBhealth的可视采耳工具正是为了解决这一痛点。其内置高清摄像头，让用户能清楚看到耳内情况，搭配方便易用的操作设计，即便是新手也能轻松上手。产品功能不仅满足了健康护理的需求，还通过趣味性和实用性俘获了一大批用户的心。

用户之所以愿意买单，离不开这些“击中痛点”的细节。试想一下，观看耳垢被“掏出”的过程，不仅有助于清洁，还充满解压和乐趣——这类产品带来的新奇体验，直接推动了销量的增长。

销量飞涨背后：低价策略与丰富品类的组合拳

HBhealth的TikTok小店目前共有69款在售商品，覆盖从眼部护理到耳部清洁的多种需求。商品定价也十分亲民，最低仅售2.29美元，最高不过46.12美元，平均单价控制在9.63美元左右，极大降低了消费者的购买门槛。这种策略不仅吸引了更多对价格敏感的用户，也增加了回购率和品牌粘性。

图源：Kalodata

Kalodata数据显示，近30天内，该品牌的TikTok小店整体销量暴涨19.34万件，创造了143.8万美元的销售额。自开店以来，累计销量已突破37.03万件，总销售额高达299万美元。从这些数据可以看出，HBhealth依靠产品多样性和高性价比，成功在激烈的市场竞争中脱颖而出。

869位达人联手：短视频与直播的双重带货效应

HBhealth能够在短时间内爆红，与其精准的达人营销策略密不可分。品牌在达人合作上别具匠心，没有将重点放在头部或腰部达人，而是重点选择了与粉丝数从几千到几万不等的尾部达人。这些达人虽然粉丝体量不大，但与粉丝关系更为紧密，互动频率高，信任度强。

图源：Kalodata

这些尾部达人的视频内容真实且接地气，重点展示产品的日常使用场景，比如如何用采耳工具轻松清洁耳道，或者通过幽默的方式记录耳垢被清除的过程。这类内容不仅直击用户的使用痛点，还充满趣味性和实用性，轻松引发用户的观看兴趣，转化率也因此显著提升。

此外，达人直播带货也是撬动销量的重要一环。HBhealth在过去30天内共进行511场直播，平均每天直播17场，高频次的直播确保了品牌的持续曝光。在直播间，达人主播通过亲身演示产品功能并解答观众提问，拉近了与消费者之间的距离，迅速建立信任感。这种高互动性的销售方式，进一步刺激了观众的购买欲望。

图源：Kalodata

其中一场由达人@healthbewelll主持的48分钟直播，吸引了超过9.17万观看次数，售出2312件商品，销售额突破4.54万美元。这样的直播成绩，充分证明了TikTok内容电商的潜力，也展示了达人直播在推动品牌销量方面的巨大威力。

TikTok内容电商的启示：从HBhealth的成功中学什么？

HBhealth的成功并非偶然，而是对市场需求和消费者心理的精准洞察。他们通过高质量的产品、实惠的价格和密集的达人合作，快速抢占了耳部清洁这一垂直细分市场。更重要的是，他们用短视频和直播，将产品的趣味性、实用性和性价比传递给消费者，让品牌形象深入人心。

对于想要开拓TikTok市场的企业来说，HBhealth的经验值得借鉴：精准选品、灵活定价、强化达人合作，以及短视频与直播的有效结合，都是实现快速增长的关键策略。TikTok内容电商的潜力巨大，而HBhealth无疑为其他品牌树立了一个成功标杆。