4年销量超3亿，国产潮玩StarPony如何圈粉百万畅销全球

IMARC Group 数据显示，2023 年全球玩具市场规模达到 1028 亿美元。预计到 2032 年市场规模将达到 1509 亿美元，2024-2032 年期间的增长率(CAGR)为 4.1%。

随着消费者偏好的变化、对优质和益智玩具的投资增加以及父母对玩具重要性的认识不断提高，推动了市场增长。

图源：starpony

海外已有不少较出众的毛绒玩具品牌，如 LivHeart、NICI、JellyCat、迪士尼、HelloKitty、Sigikid 等，近年来，泡泡玛特等中国潮玩产品在国外认可度越来越高，中国潮玩出海已成趋势。

面对激烈的市场环境，新兴品牌应该如何脱颖而出呢？今天跟 Shoptop 一起来看 StarPony 作为新兴潮玩品牌的出圈史。

谈起中国潮玩，泡泡玛特大家再熟悉不过，不论是在国外还是国内，影响力非常大，但，中国潮玩品牌远比我们想象中做的更好，越来越多新兴国产潮玩备受海外消费者追捧。

图源：starpony

StarPony 成立于 2020 年 8 月广州，属于广州星空优品科技公司，精于创意性玩具市场，针对各个年龄段的人群制作毛绒玩具和玩偶，旗下有 Mewaii、OUOZZZ、Babeside 三个子品牌。

坐落于潮玩产业带，StarPony 拥有丰富的玩具生产经验及完备的供应链。不仅如此，StarPony 汇聚华为、阿里巴巴、宝洁等国内头部企业顶尖人才。

而该品牌创始人史仓健曾担任阿里巴巴移动事业部总经理及阿里游戏总裁，凭借多年文娱、儿童产业及全球化业务方面从业经验，与优质的核心团队将 StarPony 品牌打造成风靡海外的新兴潮玩品牌，超写实儿童玩偶全球累计销售量超过三亿，欧美线上市场占有率第一。

图源：亚马逊，starpony

其实，从成立到计划出海，StarPony 只用了一年时间，2021 年史仓健选择北美作为出海的第一站，深耕北美用户消费偏好与审美，结合消费水平，在亚马逊上开展多个北美国家站点，针对年轻消费者、婴儿等多个年龄群体创新产品设计与研发，融入智能化新科技，实现用户益智、创新等多元需求。

除此之外，史仓健始终都知道品牌化对潮玩品牌的重要性，同步布局品牌独立站，据 36 氪报道，自 2021 年 5 月上线起，原创毛绒娃娃品牌 OUOZZZ 仅一年在独立站与亚马逊等线上渠道销量超百万件，抢占欧美市场同类产品第一名，2021 年StarPony年营收超 1 亿人民币，海外收入占比 70%，火速风靡海外潮玩圈。

图源：谷歌

StarPony 不仅借助线上渠道流量与市场热度，而且史仓健在美国等地的沃尔玛等大型连锁超市开设销售渠道；

StarPony 还在线下开设体验店、参与大型玩具展会等，让消费者可以直接接触和体验产品，增强互动性和品牌感知。通过“线上+线下”多元渠道结合的打法，快速提升品牌曝光与市场影响力。

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极致单品，重新定义推翻传统行业是 DTC 品牌破圈重要途径之一。

StarPony 恰恰如此。在某次访谈中，史仓健先生表示，“将海外作为重点发展市场，以 IP 化为核心打造独一无二的潮玩产品”。

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按照史仓健的规划在落实产品的核心内容，区别于传统潮玩品牌的产品内容 IP 打法，StarPony 将形象 IP 贯彻到底，沿着“玩具—IP—衍生品”的路线探索，在产品打磨及品牌影响力方面持续投入。

从毛绒玩具到仿真婴儿玩具，StarPony 深知用户对材质安全健康的重视度，采取安全环保材料与A级高度柔软毛绒材质，满足消费者多场景使用的舒适性需求。

图源：starpony

在潮玩实质性 IP 形象的设计上，StarPony 打破潮玩传统刻板印象，而是将可爱且具有中国特色的元素的玩具推广至海外，如公主蝾螈、草莓奶牛、恶魔猫等。

通过创造多个具有鲜明特色的原创玩具，并以简短且具有记忆力亮点的潮玩人物故事，成功吸引海外潮玩爱好者关注与疯抢。

不仅如此，starpony 旗下毛绒玩具品牌 Mewaii 与Faouzia、Frawley 等名人合作设计独家玩具，充分扩展多元产品系列，各种风格融合，满足消费者不同审美与爱好。

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StarPony 与灵动创想进行跨境联名合作，推出《雄狮奇兵》、《太空英雄》、《魔幻陀螺》、《帮帮龙》、《爆兽猎人》等 IP，与知名有影响力的动画/游戏合作，打造“差异化”产品，成功赋予 StarPony 品牌价值与市场影响力。

另外，StarPony 在海外大型节庆到来前，根据海外消费者需求，推出个性化节日限定礼品，融合节日元素，以稀缺、限定 IP 的特性，吸引潮玩用户收藏与购买。

图源：starpony

除此之外，starpony 实时洞察海外玩具市场购买需求，推出 STEAM 玩具桌、3D 剧场拼图、迷你厨房、迷你诊所、益智儿童相机等产品，满足海外家庭对教育玩具与互动性玩具需求。通过个性化设计发声款毛绒玩具与仿真玩具、绘本故事玩具等，多样化品牌受众，满足消费者对婴幼儿教育与益智需求，提升品牌口碑。

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定位品牌价值和传播理念是品牌营销启动的要素之一。

作为新兴潮玩品牌，Starpony 围绕着“用户潮流与本土化”的策略玩转出海营销，快速吸揽忠实用户。

图源：starpony

对于很多新兴小众产品或品牌来说，借助 TikTok、Instagram、Facebook、YouTube 等社交媒体引流成为必要出海营销之一，Starpony 也不例外。

除了传统常态化发布产品拆箱测评、多场景产品使用等氛围感强烈的视频外，Starpony 更注重于内容的营销。

图源：starpony

在 TikTok 上，Starpony 采用动画故事来宣传 Mewaii 毛绒玩具品牌。

Starpony 为其塑造了一对可爱的动画角色—贝瑞和杰瑞，通过两个可爱角色情侣日常生活，从幸福、挑战、争吵、和解等一系列趣味故事，充分展现美好爱情，吸引观众，通过精细化创意故事的情节，为年轻用户提供情绪供给，增加用户感兴趣程度，而且系列故事的塑造，也在一定程度上维持了消费者用户黏性与积累忠实粉丝群体。

图源：Mewaii

Mewaii 与 Instagram、TikTok、YouTube 等平台上大量潮玩爱好者或玩具爱好者合作，通过发布开箱视频、新品测评以及发布限量款玩偶预告等，吸引垂直用户关注品牌，将 Mewaii 种草至精准消费群体，提升品牌转化与产品销量。

除此之外，Mewaii 通过发送优惠券及折扣券鼓励已有消费者分享真实购买，且将真实用户购买评价与素人博主购买开箱展示在独立站内，真实直观的购买评价更容易获取消费者信任，促进潜在兴趣用户购买，提高品牌转化。

图源：starpony

另外，在品牌营销方面，starpony 亮相各种玩具展会，扩大品牌曝光与产品受众群体，且不断通过扩张海外零售渠道，增加海外市场知名度与本土化消费群体认可。

starpony 通过玩具基金会向 Gaudenzia 组织捐赠了毛绒玩具，为更多患有心理疾病的儿童或其他年龄群体用户带去温暖和爱，通过品牌网站曝光和产品热销，让消费者积极参与和投入到公益事业中，为受助者接收到更多帮助，同时，starpony 也建设了良好的品牌形象与市场好感度，获得更多支持者。