美国零售巨头杀入TikTok Shop，首批近万款商品上线

美国老牌电子产品零售商百思买宣布：计划于10月下旬入驻TikTok Shop，首批上线近1万款商品，涵盖耳机、相机、小家电、笔记本电脑及配件等品类，Oura、Bose、戴森、微软等品牌也将参与其中。消费者刷到创作者视频后，可以直接在TikTok内下单，配送和退货由百思买提供支持。

图源：百思买

值得注意的是，百思买并不缺销售渠道。其最新季度营收达到97.79亿美元，美国市场线上收入约30亿美元。在门店和官网都有一定规模的情况下，它依然选择进入TikTok Shop，背后是消费者购物习惯的变化：过去买耳机，消费者可能先搜索型号、比较参数；现在，一条展示降噪效果的视频，也可能直接促成购买。

对百思买来说，TikTok提供新的商品发现入口，自身则负责商品、配送和售后。这不仅是多开一个销售渠道，也是一次内容、广告与成交的整合尝试。

百思买并不是第一个尝试这种模式的零售商。今年3月，Ulta Beauty 已入驻TikTok Shop；9月，丝芙兰也在美国推出Sephora Drop Shop，通过精选商品、阶段性上新和创作者内容吸引消费者。

从美妆到3C，传统零售商开始尝试在内容平台触达消费者。对TikTok Shop而言，大型零售商带来了更多知名品牌和成熟的售后体系，也有助于增强消费者对平台购物的信任。

对中国卖家来说，这同样释放了一个信号：TikTok上的商品早已不再局限于低客单、强视觉品类。耳机可以演示降噪效果，相机可以展示夜景成像，小家电可以直接呈现使用过程。只要产品卖点能在短时间内讲清楚，就有机会通过内容进入消费者的购买决策。

不过，视频能展示功能，不代表消费者看完就会下单。价格、质量和售后依然影响最终转化，卖家没必要看到大品牌入场，就盲目跟风。

比起观察行业趋势，眼下更紧迫的是即将到来的黑五网一大促。

根据 TikTok Shop 官方公告，2026年美区黑五网一活动期为北京时间11月12日至12月1日。面向美区跨境POP商家的多项玩法已陆续开放报名。

其中，商品玩法将标准商品注册、高级商品注册和优价激励整合到同一报名入口。平台公布的安排显示，10月20日前完成报名的商家有机会获得更高比例的平台出资折扣激励；10月30日前完成报名且符合条件的商家，可获得1:1出资折扣激励。具体权益以平台规则和商家实际资格为准。

除商品报名外，平台还推出直播、视频图文、广告、热点和品牌等玩法。中小卖家不必追求面面俱到，可以根据自身资源提前寄样测品、联系达人或准备短视频素材。

尤其是3C和小家电卖家，可以趁着黑五前梳理产品卖点，看看哪些功能值得拍成视频、哪些消费疑问需要通过内容解释。同时，折扣、佣金、广告和物流成本也要算清楚，别为了争取流量增加了订单，却没留下利润。

百思买入驻TikTok Shop，说明内容渠道正吸引更多传统零售商。对卖家而言，与其盲目追逐流量，不如先把商品卖点讲清楚，再确认价格和履约能力能否接住订单。