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TikTok平台收入暴涨5779.8%！潮玩IP横扫欧美、抢滩东南亚，引爆全球消费狂潮！

FastData解读

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2025-04-03 20:01

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FastData解读

2024年3月26日，泡泡玛特发布了2024年全年财报，交出了一份“史上最强”的成绩单：全年营收达到130.4亿元，净利润增长高达185.9%。尤其是在海外业务方面，泡泡玛特凭借“线下体验+线上触达”的双轮驱动策略，实现了官网收入增长1246.2%，而在TikTok平台上的收入更是暴涨5779.8%。这一数据充分显示出TikTok作为全球新兴电商渠道的巨大潜力，也让越来越多的品牌看到了出海的新机会。

TikTok平台收入暴涨5779.8%！潮玩IP横扫欧美、抢滩东南亚，引爆全球消费狂潮！

（图源：FastMoss）

根据FastMoss数据平台的监测，泡泡玛特几乎在所有主要国家都设有线上店铺，并取得了令人瞩目的成绩。

“盲盒狂欢节”，提供足够情绪价值

对于年轻一代消费者来说，盲盒不仅仅是一种商品购买行为，更是一种情绪价值和社交货币的体现。这种新型消费模式让消费者在购买过程中体验到意外惊喜和互动乐趣，从而使得盲盒消费逐步从单纯的产品交易延伸到体验、互动和情感共鸣的层面。

潮玩品牌能够迅速在全球走红，与其赋予产品情绪价值密切相关。在FastMoss平台上，我们可以看到，泡泡玛特在美国地区两个店铺的关联达人数量均超过2500人，其中泡泡玛特与可口可乐联名推出的Labubu搪胶脸盲盒，自1月上架至3月底累计销售额接近32.46万美元。与此同时，从销售渠道的数据分析来看，商品卡销售占比达到72%，而直播转化则占比近30%。

（图源：FastMoss）

这一现象说明，消费者不仅热衷于通过传统电商方式购买盲盒，更通过直播平台体验现场拆盒的紧张刺激，这种模式大大提高了购买转化率。盲盒的情绪价值不仅体现在销售数据上，更体现在消费者的社交互动中。许多年轻人在社交媒体上分享自己的拆盒体验，讨论隐藏款和稀有款的概率，甚至形成了专门的线上社区。这种基于情绪共鸣和社交互动的消费体验，使得潮玩品牌能够在短时间内迅速吸粉，并转化为可观的销售额。

（图源：POPMART TIKTOK SHOP）

此外，盲盒营销的成功也促使品牌不断创新产品玩法。例如，泡泡玛特利用限时抽奖、隐藏款营销等策略，将“买买买”转化为类似“抽卡游戏”的消费体验，进一步激发了消费者的购买热情。可以预见，未来潮玩市场将继续依托这一情绪和社交价值，不断拓展市场边界，成为全球新消费赛道的重要增长点。

直播带货新姿势，TikTok流量收割机

近年来，TikTok平台凭借短视频和直播带货模式，成为品牌和商家争相布局的新阵地。特别是在2024年TikTok Shop在美国夏季大促期间，泡泡玛特作为出海品牌率先实现了直播单场销售额突破10万美元的佳绩，证明了其在全球市场中的强大号召力和流量变现能力。

（图源：FastMoss）

FastMoss数据显示，泡泡玛特在东南亚市场的表现也不容小觑，泰国地区成为其销量最好的市场。泰国市场销量高达90万件，销售额突破16亿泰铢。值得注意的是，在泰国，直播带货的数量远远超过了带货视频数，这表明，直播正成为推动销售的主要力量。直播间的布置极具创意，很多直播间被装饰成“盲盒主题游乐园”，通过限时抽奖、隐藏款等互动环节，成功将消费者的购买行为转变为一种游戏式的体验。有的直播间中，观众甚至熬夜蹲守，多次看到同一主播连续抽中隐藏款，整个直播间瞬间刷屏，气氛火爆异常。

（图源：FastMoss）

这种直播带货的新姿势不仅提高了消费者的参与度，更通过实时互动和即时购买极大地缩短了消费者的决策周期。借助TikTok的高流量曝光和便捷的支付系统，品牌能够迅速实现产品转化，并不断迭代优化营销策略。

潮玩出海，从小众到全球的战略转型

不止泡泡玛特，在潮玩品牌的出海过程中，TikTok已成为连接全球消费者和品牌情感共鸣的重要桥梁。对于那些立志于开拓海外市场的潮玩品牌来说，TikTok不仅是短期推广的平台，更是一个能够持续与全球消费者建立深度互动的长期战略渠道。

例如，来自中国香港的设计师品牌B.Duck，在TikTok平台上仅用7天时间便实现了2.94万的销售额，展示了潮玩品牌借助TikTok平台迅速获得国际市场认可的潜力。通过精准的内容创作和达人合作，品牌能够在极短时间内聚集大量粉丝，激发消费者的购买欲望。拆箱视频、产品展示以及创意短片等形式，既满足了消费者对产品的好奇心，也促进了社交传播，进一步推动了品牌的全球扩张。