印尼强制平台降费50%，TikTok Shop该站骤降佣金
23近来，TikTok Shop马来西亚站多类目佣金骤降成为卖家热议话题。不少Shopee卖家明显感到本土卖家正在获取更大的成本优势。而这背后，印尼刚强制要求平台对本土卖家降费至少50%，马来西亚政府也在推进《电商平台问责法案》一场东南亚"本土保卫战"正从政策端向市场端蔓延。本文将围绕东南亚各国本土卖家保护政策的蔓延路径，深入探讨政策驱动下平台费率变革的发展机遇与潜在风险。
印尼用一部部长条例，强制电商平台对本土卖家降费至少50%。仅仅三天后，TikTok Shop马来西亚站就下调了多类目佣金。又过了五天，马来西亚政府宣布正在制定《电商平台问责法案》。
一个清晰的信号正在浮现：东南亚各国正从各自角度，系统性地重新审视电商平台与本土卖家之间的利益天平。
印尼打了“第一枪”
6月17日，印尼中小微企业部长条例No.3/2026正式生效。条例规定，Shopee、TikTok Shop（含Tokopedia）、Lazada等平台，必须对通过SAPA UMKM系统认证、仅销售印尼本土商品的微型和小型卖家（UMK），减免至少50%的平台服务费。
图源：Bisnis
这不是呼吁，是强制。条例明确：平台有义务提供激励，不卖本土产品的卖家不享受，卖加工即食食品和大型工厂电子产品的也不在范围内。如果发现拿了优惠的卖家偷偷卖进口货，平台有权叫停。
印尼中小微企业部长Maman Abdurrahman的表述直白：政策目标是"提升本土产品在数字贸易中的竞争力"。
对卖家而言，印尼主流电商平台向卖家收取的综合服务费（含佣金、手续费、管理费等）普遍在10%至18%之间。
图源：digitalinasia
据印尼中小微企业部披露的数据，Shopee平台的最低综合抽成达到18.5%，最高可达39.14%；TikTok Shop的综合抽成普遍超过25%。大量中小商家此前向政府反馈，平台收费持续上涨已让他们不堪重负。
以此计算，50%的减免在10%-18%的费率基础上打五折，意味着认证本土卖家的单均平台成本直接下降5至9个百分点。
以一个售价10万印尼盾（约6美元）的商品为例：假设平台佣金为15%，跨境卖家需支付1.5万印尼盾，而认证本土卖家只需支付0.75万印尼盾。仅平台费用一项，本土卖家就多出7500印尼盾（约0.45美元）的利润空间——这笔钱可以用来降价抢客、加大广告投放，或直接转化为净利润。
更值得注意的是政策叠加效应。Shopee在2026年上半年对新注册本地卖家推出了免除订单佣金（原比例2%-6%）的政策。新政与平台自有优惠叠加，头部本土卖家的成本优势将进一步放大。
条例还附带了两个配套条款：平台调整收费结构必须至少提前三个月通知商家；收费名目统一归为注册费、服务费、推广费三类，不得设置混乱收费项目。这两条看似细碎，实则直指卖家长期诟病的"隐性扣费"问题。
马来西亚跟上了，但路径不同
TikTok Shop的"主动降佣"：走在监管前面？
