不靠IP授权，TikTok一款世界杯周边两周卖了近150万
3444“又一批货被海关扣了”。
赶着年中大促的关键窗口， 又一“利空”消息在卖家群里不胫而走。尽管话头足够重磅，但细究起来，这并非关税政策下的高压强权所致，也并非针对中国IP的暴力开箱，而是源自内部、对于知识产权侵权的精准打击，一批不按规则出牌的跨境卖家，吃到了自中国海关的红牌，被隔绝在了世界杯经济之外。
中国海关查获大批世界杯侵权周边
当地时间6月12日，东道主墨西哥迎战南非，揭开了本届世界杯抓马的第一序章。截至比赛收官，双方共计三人吃红牌被罚下场，被网友笑称史上ZUI红揭幕战。
赛场上哨音刚落，远在大洋彼岸的中国海关也几乎在第一时间警铃大作，并同步亮出了“红牌”。
TT123获悉，6月19日，深圳蛇口海关在对一票申报为“摆件”的出口货物实施查验时，发现商品带有“FIFA”商标，涉嫌侵权。经权利人确认，该批共计96件摆件均为仿冒品，已被海关依法扣留。无独有偶，6月21日，宁波北仑海关在查验一票申报品名为“钥匙扣、切菜器”的货物时，同样发现了疑似侵权产品。经权利人鉴定，该批钥匙扣共计9400个，均属侵权商品。
图源：深圳海关
如今，世界杯赛事正在如火如荼地进行，与之相关的周边销量更是呈指数级暴增。TT123曾在此前的文章中分析过，在TikTok美区，FIFA官方贴纸、大力神杯造型啤酒杯等是世界杯关联关键词下的热销商品。不少跨境卖家“闻鸡起舞”想要分一杯羹，通过虚假报关的方式走私无官方授权的侵权产品，这出惯性走捷径最终被海关“红牌”罚下场，根据法律规定，还可能面临刑事处罚。
这起事件并非孤例。3月25日消息，球星梅西通过品牌管理公司LGMG，向美国纽约南区联邦法院提起诉讼，将多名在Temu、Walmart等平台销售假冒“MESSI”商标商品的中国卖家告上法庭。正值世界杯开赛前夕，梅西一纸诉状将侵权卖家告上法庭，既是对已有侵权者的责任追溯，也是对潜在侵权者释放“别来蹭”的警告信号。如今，叠加国内海关对侵权产品出口的严防死守，卖家务必引以为戒，守住合规经营的底线。
打开世界杯的正确姿势
在本届美加墨世界杯，不光包揽多个历史之最（比如是历史首次将小组赛名额开放到48组的世界杯），更有多枚巨星光环和话题度加持，从内马尔世界杯“最后一舞”，到C罗、梅西等老将“尚能饭否”，以及哈兰德、亚马尔等接棒的中生代、新生代巨星的赛场首秀，都让本届世界杯看点十足。
世界杯超高热度拉动的消费热情，叠加夏季销售旺季，码高了跨境卖家对于想要进场淘金的期待和上限。“挂羊头卖狗肉”的方法不可取，跨境卖家，尤其是依靠兴趣和内容种草以推动消费转化的TikTok卖家，其实有很多正确打开世界杯的方式。
TT123观察到，在TikTok美区“fifa”、“worldcup”关键词下，热销的产品依旧为官方周边把持，主要有大力神杯造型酒杯和贴纸，其中酒杯以压倒性的数量遥遥领先，销售这类型产品需要优先取得授权，卖家切需确认好销售资质再上架。
诚然，销售这类型产品有着一定的门槛，成本杠杆也更高，很多卖家并不符合这一销售条件。此外目前想往美国发货带国家主题的应援服饰、宠物服饰等，由于比赛一直在进行，晋级队伍尚不可知，卖家很难聚焦世界杯周边这个主题进行筹备，因此当下应该把重心放在内容和话题运营，以更好地蹭上世界杯流量。
TT123发现，近期在美区视频带货销量榜，一款打上了“WorldCup”、“fifa”关键词的美国国旗户外灯，成为世界杯相关关键词下的宠儿，就产品定位上，这款产品踩中了球迷“为国家亮灯”的世界杯应援主题，是球迷在后院开派对时的氛围感神器，对于即将到来的独立日节庆，也相当应景。功能上，这款产品支持太阳能供电，与节能、省心的消费预期高度契合。
在这则截至目前播放已超过220万的视频中，达人邀请朋友一同观看世界杯，国旗灯作为球迷身份的象征，点亮了应援情绪。这款国旗灯自6月7日上架至今，已经达成GMV 21.71万美元，折合人民币约148万，叠加美国队此次世界杯的亮眼表现（截至发稿美国队以6积分位列小组第一晋级淘汰赛）以及独立日行情，市场潜力还将持续释放。
另一款本质上与世界杯无关，但同样搭上世界杯流量的搞怪贴纸，也是近期相关话题下的热销产品，球迷用上同款贴纸表达对赛事的情绪变化，带动产品意外走红。目前这则视频带动的预估销量已经接近600件。
在本届世界杯，字节跳动旗下的海外社媒平台TikTok被国际足联FIFA选定为“首选合作平台”，TikTok创作者也因此得到了对赛事素材进行使用和共同二创的许可。除了用现有的库存商品，找到合适嵌入世界杯的角度制作内容以撬动转化，卖家还可以从泛流量的角度，拿捏球迷情绪，增加曝光。
在前日韩国对阵南非的比赛中，韩国队不光因表现不佳被韩国网友骂上热搜，在TikTok，不少博主也以此为话题制作调侃视频，其中一些视频发布4小时，播放旋即突破了15万+。这则视频内容主要为人物截图和5毛钱特效，加上几句人物志和吐槽，制作成本并不高，但因为内容方向站上了舆论风口进而快速发酵。本届世界杯仍在进行，围绕梅西、C罗等球星“压力给到谁”等网络热梗层出不穷，卖家可多关注这类选题。
图源：TikTok
此外，本届世界杯的另一特别之处就在于天气。此前葡萄牙一场小组比赛就因暴雨暂停，最终耗时约5小时才结束。围绕应季需求，卖家可以结合自身所有防雨装备、防雨淋化妆品等等，以“暴雨观赛指南”、“你的世界杯观赛刚需”为主题，制作带货视频，以瓜分世界杯流量。
图源：TikTok
写在最后
对于大多数卖家而言，今年的年中大促无疑是特别的。
卡位父亲节、世界杯、独立日等多个节庆节点，叠加多个电商平台轮番发起大促，全美的消费欲望和信心在6月被彻底点燃。不过，纵使订单狂欢再诱人，卖家也应该秉持合规经营的底线，毕竟唯有冷静的头脑，才配得上长久的生意。
